Sales Manager E-Commerce (m/w/d)

Das erwartet dich

Hi, ich bin Björn, CEO von Smartfit!
Mal ehrlich. Die meisten Stellenanzeigen sind aufgeblasen. Zu viele Buzzwords. Zu wenig Realität. Hier also unsere Realität: Wir brauchen jemanden, der verkaufen kann.
Niemanden, der erst einmal „strategisch eine Growth-Narrative entwickeln“ will. Niemanden, der drei Workshops braucht, bevor der erste Call gemacht wird. Niemanden, der denkt, CRM sei unter seinem Niveau.
Wir brauchen jemanden, der einen Lead übernimmt, den Prozess durchzieht und abschließt.

Was Smartfit macht
Der Online-Kauf komplexer Produkte ist an vielen Stellen immer noch richtig schlecht.
Kunden wissen nicht, was wirklich passt. Sie zögern. Sie raten. Sie kaufen das Falsche. Oder sie kaufen gar nicht. Smartfit löst dieses Problem.
Smartfit ist digitale Größenberatung für Rad-, Ski- und Sportprodukte — für Online-Shops und Brand-Websites. Wir helfen unseren Kunden, ihre Käufer digital zu besseren Entscheidungen zu führen. Mehr Klarheit. Mehr Sicherheit. Weniger Fehlkäufe. Weniger unnötige Retouren. Ein besseres Einkaufserlebnis. Smartfit ist keine kosmetische Software. Smartfit Sizing ist die Lösung für ein echtes Problem.

Was dein Job ist
Deine Mission ist einfach: Smartfit E-Comm Sizing in Webshops bringen.
Das heißt:

• relevante Online-Shops identifizieren
• die richtigen Ansprechpartner finden
• per Mail und Telefon auf sie zugehen
• Produkt-Demos durchführen
• Interessenten in einen kostenlosen Test bringen
• sie zum Vertragsabschluss führen

Genau das ist der Job. Der Sales-Prozess ist digital. Vor allem Calls, Videomeetings, Follow-ups und Pipeline-Management. Du musst also genau darin gut sein.

Worauf es uns bei dir ankommt

Du kannst verkaufen.
Vielleicht hast du das schon gemacht. Vielleicht stehst du noch am Anfang deiner Karriere, bist aber hungrig und gut. Beides kann funktionieren.
Aber Verkaufstalent allein reicht hier nicht.
Wir suchen jemanden aus einer digitalen Vertriebswelt. Nah an E-Commerce, SaaS, Plattformen, Marketplaces, MarTech oder digitalen Tools.
Nicht entscheidend ist der exakte Titel auf deinem Lebenslauf. Entscheidend ist, dass du mit digitalen Produkten, Prozessen und kaufmännischer Logik wirklich gearbeitet hast.
Du solltest verstehen, wie Online-Shops denken. Wie digitale Kaufprozesse funktionieren. Warum Tools integriert, getestet, bewertet und manchmal auch wieder rausgeworfen werden.
Conversion, Customer Journey, Retouren, Checkout oder Trust sollten für dich keine Vokabeln aus dem Bewerbungsgespräch sein. Sondern Begriffe, mit denen du schon praktisch zu tun hattest. Ein bisschen Website. Ein bisschen SEO. Ein bisschen „wir hatten auch einen Online-Shop“. Das reicht nicht.
Du kommst mit Remote Sales klar.
Calls. Calls. Calls. Wenn dich das auslaugt, ist das hier die falsche Rolle.
Du arbeitest strukturiert.
Pipedrive ist kein Admin-Kram. Es ist dein Betriebssystem.
Du bist digital fit.
Du lernst Tools schnell. Du musst nicht an die Hand genommen werden.
Du kannst Nutzen erklären.
Nicht nur Features. Nicht nur Produktdetails. Sondern echten Mehrwert für den Kunden.
Du kannst mit verschiedenen Leuten sprechen.
Mit technischen Ansprechpartnern. Mit Shop-Verantwortlichen. Mit kaufmännischen Entscheidern. Ohne Schauspiel. Ohne Buzzword-Gewitter. Ohne Berührungsangst.

Wichtig zur Einordnung
Das ist keine „Head of Sales“-Rolle. Du bist nicht hier, um ein Organigramm aufzubauen. Du bist nicht hier, um Strategiedecks zu schreiben. Du bist nicht hier, um nach zwei Wochen die Firma neu zu erfinden. Du bist hier, um umzusetzen.
Ich verantworte die strategische Ausrichtung von Smartfit E-Comm Sales, arbeite an Key Accounts und entwickle die Business Unit weiter.
Du fokussierst dich auf Sales. Dazu gehören die glamourösen und die unglamourösen Teile.
Ja, auch:

• Kontaktrecherche
• saubere CRM-Pflege
• diszipliniertes Nachfassen
• präzise Funnel-Arbeit

Wenn dir das zu operativ klingt, ist das gut zu wissen — dann passt die Rolle nicht.

Was du bei uns bekommst

• direkte Zusammenarbeit mit mir als CEO und E-Comm-Sales-Vordenker
• ein smartes, digitales Produkt, das sich voll im Markt etabliert hat
• kurze Wege zu RnD und Customer Success
• einen Arbeitsplatz und starkes Teamumfeld in Freiburg
• viel Verantwortung ohne Konzern-Theater

Und noch etwas, was uns wichtig ist
Wir arbeiten ambitioniert, aber nicht im Ellenbogenmodus. Wir wollen Ergebnisse. Aber wir sind keine Finanzhaie.
Unsere Arbeitskultur ist modern und folgt klaren New-Work-Prinzipien: agil, pragmatisch, lösungsorientiert und wertschätzend.
Du arbeitest bei uns in einem jungen Team, in dem man direkt miteinander spricht, schnell entscheidet und sich gegenseitig unterstützt
.
Wir suchen also niemanden, der nur auf den eigenen Abschluss schaut. Sondern jemanden, der stark im Sales ist und menschlich in ein Team passt, das gemeinsam etwas voranbringen will.

Wahrscheinlich passt du gut wenn du so denkst:
„Geiles Produkt. Gib mir eure Sales-Werkzeuge. Was sind die …