Remote-Job
Channel Account Manager (m/w/d) – DACH
Proglove
Job-Briefing
Aus der Anzeige gelesen und mit unserem Stellenindex abgeglichen
- Bewerbbar aus
- Deutschland
- Deutschland eingeschlossen
- Arbeitsmodell
- Remote
- Gehalt
- Nicht angegeben
- Stellen im selben Berufsfeld bei uns: Median 5.000 € im Monat, mittlere Spanne 4.122 € bis 6.250 € (115 Anzeigen).
- Level und Sprache
- Mid-Level · Deutsch, Englisch
Deine Aufgaben
- Neue Reseller, VARs und Systemintegratoren identifizieren und qualifizieren
- Partner strukturiert onboarden und Vertriebs- sowie Techniktrainings durchführen
- Gemeinsame Business- und Account-Pläne, Umsatzziele und KPIs steuern
- Deals gemeinsam mit Partnern begleiten und Pipeline sowie Forecasts im CRM verwalten
- Partnerwachstum durch Kampagnen, Events, Upselling und Cross-Selling fördern
Das wird erwartet
Fachlich gefordert
- Mehrjährige Erfahrung im indirekten Vertrieb oder Channel Management
- Nachweisbare Erfolge beim Aufbau und Wachstum von Partnerumsätzen
- Fundiertes Verständnis von Reseller-, VAR- und Distributionsmodellen
- Ausgeprägte Verhandlungs- und Präsentationsstärke
- Sicherer Umgang mit CRM-Systemen
- Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch sowie Reisebereitschaft in der DACH-Region
Haltung
- Unternehmerisches Denken, Zahlenaffinität und hohe Eigenverantwortung
- Hunter- und Closer-Mentalität sowie Nähe zum Endkunden
Gut zu wissen
- Bei uns seit
- 13. November 2026
- Arbeitgeber
- 3 weitere offene Stellen bei Proglove in unserem Index. Remote-Jobs bei Proglove ansehen
Bevor du dich bewirbst
Diese Begriffe stehen wörtlich in der Anzeige. Wenn du sie beherrschst, gehören sie auch in deinen Lebenslauf.
- indirekten Vertrieb
- Channel Management
- Partnerumsätzen
- Reseller-, VAR- und Distributionsmodellen
- CRM-Systemen
- Verhandlungs- und Präsentationsstärke
Automatisch erstellt von nomado24 aus der Anzeige und unserem Index. Keine Angabe des Arbeitgebers. Maßgeblich ist die Originalanzeige.
Stellenbeschreibung
Ihre Aufgaben
Du denkst in Partnerschaften, nicht in Einzeldeals. Bei ProGlove verantwortest du ein Portfolio aus Resellern, Value-Added Resellern und strategischen Partnern in der DACH-Region – von der ersten Ansprache bis zum wiederkehrenden Geschäft.
Partner Recruiting & Onboarding
- Identifikation und Qualifizierung neuer Reseller, VARs und Systemintegratoren in DACH
- Aufbau einer belastbaren Partner-Pipeline entlang definierter Zielsegmente und Vertikalen
- Strukturiertes Partner-Onboarding: Programm, Prozesse, Tools, Portale
- Vertriebs- und Techniktrainings gemeinsam mit Presales und Partner Marketing
Partner Management
- Erstellung und Steuerung gemeinsamer Business- und Account-Pläne
- Definition von Umsatzzielen, KPIs und Meilensteinen je Partner
- Joint Selling: aktive Begleitung der relevanten Deals beim Endkunden
- Deal Registrations , Forecasting und Pipeline-Management im CRM
- Planung und Umsetzung von Co-Marketing-Kampagnen, Events und Lead-Generierung in enger Zusammenarbeit mit Channel Marketing
- Erschließung neuer Use Cases in Logistik, Produktion und Retail
Partner Growth & Retention
- Regelmäßige Quarterly Business Reviews mit Performance-Analyse
- Ausbau von Share of Wallet , Upselling und Cross-Selling beim Partner
- Entwicklung von Top-Partnern zu strategischen Allianzen
- Steuerung von Partner-Tiers, Incentives und Rebate -Modellen
- Frühzeitige Erkennung von Risiken und aktives Gegensteuern
Ihr Profil
- Mehrjährige Erfahrung im indirekten Vertrieb / Channel Management, idealerweise Hardware, Software oder Auto-ID
- Du bist ein Hunter & Closer, denn unsere Channel Manager sind gemeinsam mit den Partnern eng am Endkunden dran
- Nachweisbare Erfolge im Aufbau und Wachstum von Partnerumsätzen
- Fundiertes Verständnis von Reseller-, VAR- und Distributionsmodellen
- Ausgeprägte Verhandlungs- und Präsentationsstärke
- Unternehmerisches Denken, Zahlenaffinität, hohe Eigenverantwortung
- Sicherer Umgang mit CRM-Systemen
- Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch
- Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region
Bereit für den nächsten Schritt?
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Diese Stelle wird von einer externen Quelle bereitgestellt. Die Bewerbung erfolgt auf der Website der Quelle.