VP Sales Packa (w/m/d)

Wir digitalisieren eine der größten und am stärksten regulierten Branchen Europas.

Die Verpackungsindustrie hat ein Marktvolumen von mehreren hundert Milliarden Euro und steht aufgrund neuer Vorschriften wie PPWR, EUDR, EPR und CSRD unter enormem Handlungsdruck.

Mit Packa haben wir die erste durchgängige SaaS-Plattform für intelligentes Verpackungsmanagement entwickelt – stark nachgefragt, hervorragend finanziert und rasant wachsend.

Was dich bei Packa erwartet

• Vision & Ownership: Gegründet von erfahrenen Seriengründern und finanziert

von führenden Investoren, bist Du bei Packa Teil eines erfahrenen, ambitionierten

Management Teams und hast von Anfang an ein hohes Maß an

Gestaltungsfreiraum und Verantwortung

• Potential & Impact: mit +1 Mio. ARR rund ein Jahr nach Produktlaunch befindet

sich Packa in einer entscheidenden Phase. Wir werden ambitioniert wachsen, das

Produkt kontinuierlich weiterentwickeln und das aktuelle Marktumfeld und

gesetzliche Anforderungen nutzen, um uns als Vorreiter in der Branche zu

etablieren

• Flexibilität: Du arbeitest in Berlin, kannst teils remote arbeiten und bist 3x die

Woche im Office mit Deinem Team und weiteren Kolleg:Innen

• Leadership: Du entwickelst und erweiterst ein motiviertes, erfahrenes (Enterprise)

Sales Team zu Top Performern

Deine Aufgaben

• Aktiver Beitrag zur übergeordneten Unternehmensstrategie und -entwicklung mit

dem weiteren Management

• Weiterentwicklung und Optimierung der Sales Strategie anhand der

Unternehmensziele und unter Berücksichtigung aktueller Marktdynamiken, Trends

und Innovationen in der SaaS- und Verpackungsindustrie

• Führung & Weiterentwicklung des gesamten Sales Teams bestehend aus SDRs und

AEs durch klar definierte Entwicklungspfade und KPI-basierte Ziele; Sparring und

hands-on mentoring

• Optimierung und Automatisierung des gesamten Sales Zyklus und der

Infrastruktur und Tool-Landschaft, insbesondere im Hinblick auf Anwendung und

Integration von AI

Dein Profil

• 5+ Jahre im (Enterprise) Sales wachsender SaaS-Produkte, idealerweise vertikale

SaaS-Erfahrung

• 2+ Jahre Führungserfahrung diverser Teams, idealerweise SDRs und AE, gepaart

mit Hands-on Mentalität (leading by example)

• Hoher Anspruch an Leading by Example: Du ownst eigene Accounts und gewinnst

Kunden. So bleibst du nah am Markt und generierst wertvolle Learnings, die du ins

Sales-Team integrierst und mit andere Teams teilst

• Unternehmerisches Verständnis und strategischer Weitblick, um Sales innerhalb

der übergeordneten Unternehmensstrategie optimal auszugestalten und optimal

zur Unternehmensentwicklung beizutragen

• Nachweisbare Erfahrung im komplexen Stakeholder Management im

Produktvertrieb mit mittleren bis langen Saleszyklen

• Nachweisbare Erfahrung im Mid-Enterprise (Mittelstand)
• Erfahrung mit Sales-Frameworks (MEDDPICC, SPICED usw) und deren Umsetzung

und Anwendung in Sales-Teams

• Flexibilität und agiles Mindset, um auf sich verändernde Anforderungen im Markt

und innerhalb des Unternehmens eingehen zu können

• Hohes Interesse an und Erfahrung in der Anwendung von AI zur Optimierung

interner Abläufe und Effizienzsteigerung

• Idealerweise erste Erfahrung in Internationalisierung und der Entwicklung von

GTM-Strategien in neuen Märkten