Senior Sales & Business Development Manager (m/w/d)

Deine Aufgabe

JTL ist einer der führenden Anbieter von E-Commerce-Software im deutschsprachigen Raum – mit rund 450 Mitarbeitenden in der Unternehmensgruppe und mehr als 50.000 Kunden aus unterschiedlichsten Branchen. Wir entwickeln skalierbare, flexible Lösungen für den Online-Handel der Zukunft – von ERP-Systemen bis hin zu Shop- und Marktplatzintegrationen.
Deine Aufgaben:

• Inbound
• Du reagierst schnell auf eingehende Leads und qualifizierst Bedarf, Budget, Zeitplan und Entscheider.
• Du trennst konsequent die Spreu vom Weizen und bringst  Leads mit echtem Potenzial in die Pipeline.
• Outbound
• Du identifizierst Zielaccounts im Mid-Market und Enterprise und sprichst sie aktiv an, über Telefon, E-Mail und LinkedIn.
• Du entwickelst gemeinsam mit uns Sequenzen und Ansprachen, die funktionieren, und verbesserst sie laufend.
• Zusammenarbeit mit den Account Executives
• Du übergibst Opportunities strukturiert, mit allen Infos, die der AE für den nächsten Schritt braucht.
• Du stimmst dich eng mit deinen AEs zu Zielaccounts, Prioritäten und Feedback aus Deals ab.
• Du gibst Learnings aus dem Markt an Team, Marketing und Produkt weiter.
• Pipeline-Disziplin
• Du pflegst deine Aktivitäten und Leads sauber in Salesforce.
• Du wirst an qualifizierten Opportunities und generierter Pipeline gemessen.

Was Du dafür mitbringst

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung als BDR, SDR oder BDM im B2B-SaaS-Umfeld, mit nachweisbaren Erfolgen in der Terminierung
• Echte Freude am Outbound: Akquise ist für dich Handwerk und kein Pflichtprogramm
• Eine saubere Qualifizierungsmethodik, zum Beispiel BANT, SPICED oder MEDDIC
• Idealerweise Erfahrung mit ERP, WMS oder E-Commerce
• Teamplayer-Mentalität: Dein Erfolg ist der Erfolg deiner AEs
• Verhandlungssicheres Deutsch und gute Englischkenntnisse

Was wir Dir bieten

• Remote-first innerhalb Deutschlands, mit der Möglichkeit, bis zu 180 Tage pro Jahr aus berechtigten Ländern remote zu arbeiten
• Essenszuschuss von bis zu 115 € netto pro Monat
• Ergonomische Arbeitsplatzpauschale für die Ausstattung deines Homeoffice
• Regelmäßige Teamevents, unternehmensweite Offsites sowie Sommer- und Weihnachtsfeiern, um den Austausch in einem Remote-first-Unternehmen zu fördern
• Zuschuss für EGYM Wellpass und JobRad
• Finanzielle Benefits, einschließlich vermögenswirksamer Leistungen sowie einer betrieblichen Altersvorsorge