Senior Key Account Manager / Business Development Manager mit Perspektive Vertriebsleitung (all genders) – Hyperscaler & Data Center

Unser Mandant

Strategic Sales | Cloud Infrastructure | Perspektive Vertriebsleitung
Standort: Deutschlandweit / mobiles Arbeiten nach Vereinbarung | Perspektivischer Führungsstandort Hamburg
Branche: Data Center Infrastructure · Mission Critical Solutions · Technische Infrastruktur
Karriereperspektive: Weiterentwicklung in eine Vertriebsleitungsfunktion

Sie kennen die Entscheider im Hyperscaler-Markt? Dann gestalten Sie das nächste Wachstumskapitel.

Sie wissen, wie AWS, Microsoft, Google und andere führende Cloud- und Hyperscale-Unternehmen ihre Infrastrukturprojekte entwickeln, wer die relevanten Stakeholder sind und wie man aus einem ersten Gespräch eine langfristige strategische Partnerschaft macht?
Sie verstehen den Unterschied zwischen klassischem Projektvertrieb und komplexen, internationalen Hyperscaler-Accounts?

Für unseren Mandanten, einen international etablierten Technologieanbieter im Bereich kritischer Infrastruktur, suchen wir eine vertriebsstarke Persönlichkeit, die den wachstumsstarken Hyperscaler-Markt strategisch erschließt und langfristig entwickelt.
Im Mittelpunkt steht dabei nicht die Verwaltung bestehender Kundenbeziehungen, sondern der gezielte Aufbau neuer Zugänge zu den führenden Akteuren im internationalen Data-Center- und Cloud-Ökosystem.
Das Besondere: Sie übernehmen eine unternehmerisch geprägte Schlüsselrolle mit großem Gestaltungsspielraum und der Perspektive, sich mittelfristig in Richtung Vertriebsleitung am Standort Hamburg weiterzuentwickeln.

Ihre Aufgaben

Ihre Mission – Türen öffnen, strategische Accounts gewinnen, Wachstum gestalten

• Hyperscaler Business Development: Sie identifizieren und erschließen Geschäftspotenziale bei führenden Hyperscalern, Cloud-Service-Providern und großen Rechenzentrumsbetreibern.
• Strategischer Kundenzugang: Sie nutzen Ihr bestehendes Netzwerk und entwickeln belastbare Beziehungen zu relevanten Entscheidern aus den Bereichen Procurement, Engineering, Design, Infrastructure und Data Center Operations.
• New Business & Key Account Management: Sie gewinnen strategische Neukunden, positionieren technische Lösungen frühzeitig in Infrastrukturprojekten und entwickeln langfristige internationale Kundenpartnerschaften.
• Consultative & Solution Selling: Sie verstehen komplexe technische Anforderungen und übersetzen diese gemeinsam mit internen Experten in überzeugende Kundenlösungen.
• Internationale Großprojekte: Sie begleiten anspruchsvolle Vertriebsprojekte von der ersten Kontaktaufnahme über technische und kommerzielle Abstimmungen bis zum Vertragsabschluss.
• Go-to-Market-Strategie: Sie erkennen Markttrends rund um KI-Rechenzentren, High-Density Computing, Energieeffizienz und moderne Data-Center-Infrastrukturen und entwickeln daraus konkrete Vertriebschancen.
• Perspektive Vertriebsleitung: Mit wachsendem Geschäftserfolg besteht die Möglichkeit, zusätzliche strategische Verantwortung zu übernehmen und sich in eine Vertriebsführungsrolle in Hamburg zu entwickeln.

Ihr Profil

Ihr Profil – Netzwerk schlägt Visitenkarte

Wir suchen keine Persönlichkeit, die den Hyperscaler-Markt erst kennenlernen muss. Wir suchen jemanden, der bereits weiß, wie dieses Geschäft funktioniert. Was Sie mitbringen sollten:

• Mehrjährige Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb, Strategic Account Management oder Business Development innerhalb der Data-Center-, Cloud- oder Hyperscaler-Industrie.
• Nachweisbare Erfolge im Aufbau und in der Entwicklung strategischer Kundenbeziehungen sowie in der Gewinnung komplexer Infrastrukturprojekte.
• Ein belastbares berufliches Netzwerk zu Hyperscalern wie AWS, Microsoft, Google oder Meta – alternativ zu großen Colocation-Anbietern, Rechenzentrumsentwicklern oder deren relevanten technischen Entscheidungsnetzwerken.
• Erfahrung mit internationalen Vertriebsprozessen, komplexen Buying Centern, Ausschreibungen und anspruchsvollen Vertragsverhandlungen.
• Verständnis für technische Infrastrukturlösungen, idealerweise aus den Bereichen Data Center Cooling, HVAC, Thermal Management, Energieversorgung oder Mission Critical Infrastructure.
• Unternehmerisches Denken, Eigeninitiative, diplomatisches Geschick und die Fähigkeit, Kunden auf unterschiedlichen Entscheidungsebenen zu überzeugen.
• Verhandlungssichere Englischkenntnisse; Deutschkenntnisse sind von Vorteil.
• Bereitschaft zu nationalen und internationalen Geschäftsreisen.
• Ihr Hintergrund könnte beispielsweise aus dem Vertrieb von Data-Center-Infrastruktur, Cooling Solutions, Critical Power, HVAC, Engineering Solutions oder aus dem strategischen Key Account Management für Hyperscale-Projekte stammen.  Entscheidend sind Ihr Marktverständnis, Ihre Kontakte und Ihre Fähigkeit, daraus nachhaltiges Geschäft zu entwickeln.

Gehalt

Je nach Qualifikation zwischen 90.000–110.000 € p.a. im Fixum zzgl. Dienstwagen

Benefits

Was diese Position besonders attraktiv macht

Eine Schlüsselrolle statt eines klassischen Vertriebsjobs. Sie entwickeln einen strategisch …