Emplois à distance pour les nomades numériques

Einleitung Remote | Munich or Hybrid | Bei der Impower GmbH entwickeln wir die Zukunft der Immobilienverwaltung – einfach, schnell und digital. Über 100.000 Menschen verwalten mehr als 12 Millionen Wohnungen mit veralteten Tools. Wir verändern das, mit moderner Technologie und echtem Mehrwert . Wir verändern das – mit moderner Technologie, die Verwaltung spürbar erleichtert und Zeit für das Wesentliche schafft. Als eines der führenden PropTech-Unternehmen digitalisieren wir die Branche Schritt für Schritt. Dabei verbinden wir Fachwissen aus der Immobilienverwaltung mit technologischer Innovation – und genau hier kommst du ins Spiel. Als Accounting Consultant für WEG- und Mietbuchhaltung (m/w/d) bist du die fachliche Schnittstelle zwischen unseren Kund:innen und der Impower Plattform. Du begleitest Hausverwaltungen vom ersten Kennenlernen bis zur erfolgreichen Nutzung der Software und sorgst dafür, dass unsere Kund:innen Impower nicht nur verstehen, sondern mit Begeisterung einsetzen. Deine Aufgaben • Schulung und fachliche Betreuung unserer Kund:innen im Bereich Immobilienbuchhaltung (WEG & MV) • Durchführung von Onboardings – vom ersten Login bis zum produktiven Einsatz • Experten-Sprechstunden und individuelle Beratung zu buchhalterischen Fragestellungen • Unterstützung bei der Erstellung von Schulungs- und Onboarding Materialien • Enge Zusammenarbeit mit unserem Produkt und Support Team, um Rückmeldungen aus der Praxis in die Produktentwicklung einzubringen Dein Profil • Abgeschlossene kaufmännische oder steuerfachliche Ausbildung – idealerweise mit wirtschaftlichem Studium oder IHK-Zertifizierung nach §26a WEG • Erfahrung in der Buchhaltung für Wohnungseigentümergemeinschaften (WEG) und Mietverwaltungen (MV) • Fundiertes Fachwissen in buchhalterischen Abläufen und rechtlichen Grundlagen • Freude daran, Wissen zu vermitteln - in Schulungen, Onboardings und Kundengesprächen • Technisches Verständnis und Offenheit für digitale Lösungen in der Immobilienverwaltung • Muttersprachliche Deutschkenntnisse, gute Englischkenntnisse für die Zusammenarbeit im internationalen Team Warum wir? • Ein innovatives PropTech-Unternehmen mit einem klaren Ziel: Immobilienverwaltung neu zu denken • Gestaltungsspielraum und die Möglichkeit, eigene Ideen einzubringen • Professionelles, wertschätzendes Umfeld mit Kolleg:innen aus verschiedenen Fachbereichen • Modern ausgestatteter Arbeitsplatz (Windows oder Mac, nach Wahl) • Flexibles Arbeitsmodell - hybrid mit bis zu drei Tage pro Woche im Büro in München oder vollständig Remote • Persönliche und fachliche Weiterentwicklung in einem dynamischen Umfeld

Position Du interessierst dich dafür, am Puls der Innovationslandschaft in Deutschland zu arbeiten? Du hast Interesse an einem professionellen, dynamischen Arbeitsumfeld und der Mitarbeit an abwechslungsreichen Aufgaben/Herausforderungen? Dann können wir Dir eine Position mit spannenden Aufgaben als Sales Specialist (m/w/d) bieten. Du wirst Möglichkeiten zur Weiterentwicklung in einem motivierten, ortsunabhängig tätigen und kollegialen Team erhalten und Dich tatkräftig mit deinem Know-How einbringen können. Deine Aufgaben • Ganzheitlicher Sales Cycle: Von der Qualifizierung über Beratungsgespräche mit mittelständischen und großen Unternehmen bis hin zu Vertragsabschluss und Nachverfolgung • Strategische Weiterentwicklung (60-70 %): Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien, abgestimmt auf Markttrends und Unternehmensziele – insbesondere im Inbound-Bereich • Analyse & Reporting: Erstellung von Sales-Reports, KPI-Tracking und Ableitung von Maßnahmen zur Performance-Steigerung • Teamarbeit auf Augenhöhe: Enge Abstimmung mit internen Beratungsteams für eine reibungslose Kundenübergabe und nachhaltige Partnerschaften • Lern- & Entwicklungskultur: Teilnahme an Trainings, Austausch in Team-Meetings und aktive Mitgestaltung der Sales-Prozesse und Tools • Aktive Neukundengewinnung (40–30 %): Aufbau und Entwicklung neuer B2B-Kontakte durch Kaltakquise, Leadgenerierung und Terminvereinbarung – mit Fokus auf Fördermittel- und Energieberatung Dein Profil • Einschlägige Erfahrung im B2B-Vertrieb, Customer Success, Software Sales oder Business Development • Erfolgreiche Track Record in der Outbound-Akquise, Leadgenerierung oder im Ausbau von Bestandskundenbeziehungen • Begeisterung für Themen wie Innovation, Energieeffizienz, Nachhaltigkeit oder Digitalisierung • Sicher im Umgang mit CRM-Systemen (z. B. Salesforce, HubSpot o. ä.) • Spaß an analytischem Denken, Kommunikation und Abschlussorientierung („Closer“-Energie) • Deutschkenntnisse auf Muttersprachniveau (C2), Englischkenntnisse sind von Vorteil Warum wir? • Attraktive Konditionen individuell auf dich abgestimmt, inklusive fixer und variabler Komponenten (je nach Erfahrung und Leistung) • Gestaltungs- und Weiterentwicklungsmöglichkeiten in einem agilen Sales-Team • 100% remote mit flexiblen Arbeitszeiten • Direkte Zusammenarbeit mit den Gründern und dem C-Level Management

About the Position As a Senior AI Engineer, you'll spearhead the development of LLM-powered products at the forefront of marketing and advertising technologies. Utilizing your expertise in machine learning, large language models, and natural language processing, you'll play a pivotal role in designing, implementing, and enhancing our range of AI-driven solutions. You'll hold direct responsibility for the LLM technology stack central to our product suite, collaborating closely with cross-functional teams, including application engineers, product managers, and designers, to deliver robust and innovative solutions that drive tangible business outcomes. This role presents an exciting opportunity to shape the future of AI-driven technologies and make meaningful contributions to real-world applications. The role is linked with our office in Berlin, but we are flexible about hybrid or remote work in Germany. What You’ll Be Doing • Lead the development, training, and fine-tuning of large language models and LLM-driven solutions to tackle intricate NLP tasks. Implement and refine a robust, scalable architecture in production environments to ensure optimal performance. • Evaluate and enhance the performance of existing models to uphold the highest standards of accuracy, efficiency, and reliability. Proactively address challenges concerning data quality, bias mitigation, and model interpretability. • Keep abreast of the latest advancements in NLP and AI research, conduct experiments, and prototype new ideas to push the boundaries of LLM capabilities. • Collaborate closely with cross-functional teams, including software engineers and product managers, to conceptualize and shape innovative and impactful solutions. Provide mentorship to junior team members and cultivate a culture of collaboration and innovation. • Continuously assess and integrate emerging technologies and best practices to enhance the effectiveness and efficiency of LLM-based solutions. Qualifications • Previous experience in a similar role within the tech industry, with a deep understanding of the practical applications and challenges of deploying LLMs in real-world scenarios. • Strong theoretical and practical knowledge of machine learning and NLP. • Extensive experience with training and deploying machine learning models, particularly withing the NLP/LLM domain. Proficiency in Python, ML frameworks and tools. • Strong analytical and problem-solving abilities. Experience with data preprocessing, feature engineering, and model evaluation techniques. • Proven track record of driving innovation in AI and NLP projects. Ability to think outside the box and develop creative solutions to challenging problems. • Excellent communication skills, with the ability to explain complex technical concepts to non-technical stakeholders. Demonstrated leadership experience, with the ability to guide and inspire a team. About Bluefish: Bluefish believes that AI represents the next major chapter of the internet – and that consumers will increasingly use AI to consume information and media online. On this new AI internet, brands will need new tools and technologies to tell their stories to consumers online – and a new marketing ecosystem will be created around AI. Bluefish is building the platform that helps brands engage consumers on this new AI channel, with powerful enterprise tools to manage AI brand safety and engage consumers with thoughtful and personalized AI marketing experiences. The Bluefish team is a tight-knit group of mar-tech industry veterans who previously helped build foundational ad-tech platforms now owned by Meta and Microsoft. Bluefish, the leading AI marketing platform for the Fortune 500, recently announced a $43 million Series B growth financing co-led by Threshold Ventures and NEA with participation from multiple enterprise investors including Amex Ventures, TIAA Ventures, Salesforce Ventures, and continued participation from Bloomberg Beta. We are a globally distributed team, with business operations based in New York City and engineering based in Europe and New York. Why Bluefish & Our Values: • Unique opportunity to join on the ground floor of a fast-moving startup building at the center of AI • Tackle challenging and abstract problems while disrupting the $300BN legacy mar-tech industry • Join an experienced high-performing team where you will have immediate ownership and impact • Experience a true meritocracy with significant career growth upside as the business scales Our Values: • Demonstrated grit and resourcefulness - you find creative solutions, adapt quickly, and aren’t afraid to roll up your sleeves in a fast-paced, evolving environment. • Thoughtful and strategic thinker with the ability to anticipate needs, ask the right questions, and deliver insights that truly drive value. • Proven ability to collaborate across functions and roles, fostering open communication and shared ownership of …

Das ist deine Mission Werde Teil eines jungen, motivierten Teams, das nicht nur gemeinsam arbeitet, sondern auch regelmäßige Team-Events feiert! Von Beginn an übernimmst du Verantwortung und begleitest spannende IT-Projekte. Dabei lernst du, wie Unternehmen durch cloudbasierte Software- und Security-Lösungen digital, sicher und zukunftsfähig werden. Du erhältst direkten Einblick in die IT-Architektur und Prozesse von namhaften deutschen und internationalen Unternehmen und entwickelst deine Fähigkeiten im agilen Projektmanagement weiter. Du unterstützt bei der Organisation, Planung und Umsetzung von Projekten, bist bei Kundenmeetings dabei, bringst deine Ideen aktiv ein und lernst professionelle Kommunikation. Erlebe, wie wir unsere Kunden bei der strategischen Ausrichtung und Transformation ihrer IT unterstützen und sie bei zukunftsfähigen Technologieentscheidungen begleiten. Du lernst die Analyse, Beratung und Konzeption moderner IT-Infrastrukturlösungen auf Basis von Microsoft-Technologien kennen und unterstützt Migrationsprojekte in die Microsoft-Cloud – zum Beispiel Azure oder Microsoft 365. Das zeichnet dich aus • Du arbeitest gerne im Team und schätzt ein offenes, kollegiales Umfeld. • Du kommunizierst aktiv und übernimmst Verantwortung ohne Zögern. • Moderne IT-Prozesse wecken dein Interesse und deine Neugier. • Du bringst eine hohe Lernbereitschaft mit und bist motiviert, neue Technologien und Methoden zu entdecken. • Analytisches Denken und eine strukturierte Arbeitsweise zeichnen dich aus – du willst die IT-Consulting-Welt näher kennenlernen. • Du bist offen für Veränderungen und interessierst dich für innovative IT-Trends wie Cloud, Digitalisierung und Künstliche Intelligenz. Das bringst du mit • Du studierst (Wirtschafts-)Informatik, BWL, Wirtschaftswissenschaften oder einen vergleichbaren Studiengang (Bachelor oder Master). • Erste praktische Erfahrungen durch Nebenjobs, Praktika oder eigene Projekte konntest du bereits sammeln. • Deine Deutschkenntnisse sind auf C2-Niveau, außerdem verfügst du über sehr gute Englischkenntnisse. • Du bist sicher im Umgang mit Microsoft 365. • Idealerweise hast du bereits erste Erfahrungen in der Zusammenarbeit mit Projektteams und bei der Unterstützung von Projekten gesammelt. • Erste Berührungspunkte mit IT-Sicherheitskonzepten, Cloud-Migrationen oder der Administration von Microsoft-Cloud-Umgebungen sind ein Plus. Warum wir? • Dich erwartet ein junges, sympathisches Team mit echter Office-Kultur und gutem Zusammenhalt. • Du erhältst umfassende Einblicke in abwechslungsreiche Projekte mit namhaften Kunden aus Deutschland und dem internationalen Umfeld. • Freue dich auf persönliches Mentoring und individuelle Entwicklungsmöglichkeiten. • Profitiere von flexiblen Arbeitszeiten und der Option, auch remote zu arbeiten. • Bei uns sammelst du echtes Praxiswissen, das dich wirklich weiterbringt.

The Company Abtrace is a health tech company based in London also with a presence in Portugal, with a team of doctors, researchers, developers and data scientists that bring together software engineering, machine learning expertise and medical experience to build clinical algorithms to support primary care clinicians. The team is dedicated to creating digital health software to deliver Population Health interventions individualized to patients. This involves the continuous scanning of the entire health record of a patient to detect signals of deterioration, early onset of new disease and opportunities for preventative interventions. We work with over 500 primary care practices in the UK covering 4.5 million patients. The Role We are looking for a Software Developer (Mid/Senior) to join our team who works well in a fast moving team and communicates effectively with tech and non-technical team members. The core of the role will be designing, implementing, and testing data driven products and research projects in healthcare. The ideal candidate will be looking to join and help shape an early fast-growing company and have a passion for making an impact on the healthcare of a wide population. Responsibilities • Development and testing of our core products and frameworks • Work with a small, close knit, diverse multi-disciplinary team of developers, data scientists and doctors Requirements • Full stack development (React; Javascript/Typescript; Node.js; Python) • Building, testing, and deploying applications on a cloud platform (preferably AWS) • Experience with AWS cloud infrastructure management • Data pipelines and SQL/NoSQL databases • Experience with healthcare data and APIs Benefits • Competitive salary, depending on experience • Generous maternity/paternity leave • Flexi working & possibility for remote working • Motivated, highly functioning, multi-disciplinary team • Opportunity to be involved in ground-breaking technology impacting patient health

Abtrace is a health tech company based in London also with a presence in Portugal, with a team of doctors, researchers, developers and data scientists that bring together software engineering, machine learning expertise and medical experience to build clinical algorithms to support primary care clinicians. The team is dedicated to creating digital health software to deliver Population Health interventions individualized to patients. This involves the continuous scanning of the entire health record of a patient to detect signals of deterioration, early onset of new disease and opportunities for preventative interventions. We work with over 500 primary care practices in the UK covering 4.5 million patients. About the role: We are looking for a Back-End (Mid/Senior) to join our team who works well in a fast moving team and communicates effectively with non-technical team members. The core of the role will be building backend components for our applications. The candidate will be proficient in developing scalable cloud-based applications with Python and NodeJS, and will ideally have experience working with AWS. Responsibilities: • Write well-tested, scalable backend application code • Work with a small, close knit, diverse multi-disciplinary team of developers, data scientists and doctors Requirements • Backend development in Python; experience with NodeJS is a plus • Building, testing, and deploying applications on a cloud platform (preferably AWS) • Experience with SQL/NoSQL databases and building data ingestion pipelines • DevOps/cloud infrastructure management (CloudFormation/Terraform or similar) • Experience with serverless applications (AWS Lambda or similar) Benefits • Competitive salary, depending on experience • Generous maternity/paternity leave • Flexi working & possibility for remote working • Motivated, highly functioning, multi-disciplinary team • Opportunity to be involved in ground-breaking technology impacting patient health

Who are we? Cohere is the leading security-first enterprise AI company. We build cutting-edge foundation AI models and end-to-end products that are designed to solve real-world business problems. We’re training and deploying frontier models for enterprises who are building AI systems. We believe that our work is instrumental to the widespread adoption of AI and we are looking for folks that want to be part of that. We obsess over what we build. Each one of us is responsible for contributing to increasing the capabilities of our models and the value they drive for our customers. Cohere is a team of researchers, engineers, designers, and more, who are all passionate about their craft. We are a global technology company headquartered in Toronto with key offices in London, New York City, San Francisco, Montreal, Paris, Berlin and Seoul. Join us! Role Overview: As a Senior Machine Learning Engineer specializing in synthetic data, you will play a pivotal role in developing the synthetic data pipeline that is crucial to Cohere’s advanced language models. Your responsibilities will encompass the end-to-end management of synthetic data, including maintaining and optimizing the synthetic data pipeline, data analysis and generation, as well as conducting data ablations and model evaluation to gauge data quality. You will work with diverse web data and code data and transform them using generative models to improve token efficiency and model quality. By combining research and engineering, you will bridge the gap between raw data and cutting-edge AI models, directly contributing to improvements in critical training metrics like throughput and accelerator utilization. Your work will be essential to Cohere’s mission of delivering efficient and reliable language understanding and generation capabilities, driving innovation in natural language processing. If you are passionate about transforming data into the foundation of AI systems, this role offers a unique opportunity to make a meaningful impact. Note: We have offices in London, Toronto, New York and San Francisco, but we’re also remote-friendly! This team operates primarily between ET to CET time zones, so we’re seeking candidates in locations that align with these hours for effective collaboration. Key Responsibilities: • Design and build scalable inference pipelines that run on large GPU clusters. • Conduct data ablations to assess data quality and experiment with data mixtures to enhance model performance. • Research and implement innovative synthetic data curation methods, leveraging Cohere’s infrastructure to drive advancements in natural language processing. • Collaborate with cross-functional teams, including researchers and engineers, to ensure data pipelines meet the demands of cutting-edge language models. Qualifications: • Strong software engineering skills, with proficiency in Python and experience building data pipelines. • Familiarity with data processing frameworks such as Apache Spark, Apache Beam, Pandas, or similar tools. • Experience working with LLMs through work projects, open-source contributions or personal experimentation. • Familiarity with LLM inference frameworks such as vLLM and TensorRT. • Experience working with large-scale datasets, including web data, code data, and multilingual corpora. • A passion for bridging research and engineering to solve complex data-related challenges in AI model training. Bonus: paper at top-tier venues (such as NeurIPS, ICML, ICLR, AIStats, MLSys, JMLR, AAAI, Nature, COLING, ACL, EMNLP). Working Location: This role can be based remotely or from one of our office locations listed on the job description - there is no minimum in-office qualification requirement. We care most about hiring exceptional people regardless of locations, though please check the location listed on the posting for guidance around the core time zone or working hours alignment expected for the role. FULL-TIME EMPLOYEES AT COHERE ENJOY THESE PERKS: • A weekly lunch stipend of $75/£75 or equivalent in your local currency for lunch. • Full health and dental benefits, including a separate budget for mental health. • RRSP matching, 401K, Pension Scheme. • 100% Parental Leave top-up for up to 6 months, for either parent. • Annual enrichment benefits: Arts & culture, fitness/wellness, quality time, and a workspace improvement credit. Education & learning stipend for conferences, courses, and coaching. • 6 weeks of paid vacation (30 working days!) • Budget for traveling to other offices if you are remote, plus an annual company offsite. HOW AND WHERE WE WORK: • Cohere is remote-friendly, but we also have offices in Toronto, London, New York City, San Francisco, Montreal, Paris, Berlin and Seoul with more opening soon. • For those in the office: a daily lunch program, plenty of snacks, and regular community and social events. • For those not near an office: a …

Das findest Du bei uns Neben herausfordernden Projekten in multinationalem Umfeld erwartet Dich bei Eraneos ein hohes Maß an Gestaltungsspielraum und Eigenverantwortung. Wir arbeiten in interdisziplinären Teams, die Banking-Expertise, Regulatorik-Know-how und Digitalisierungskompetenz verbinden. Eraneos ist geprägt von einem starken Gemeinschaftsgefühl, basierend auf gegenseitiger Wertschätzung, offener Kommunikation und nachhaltigem Wachstum. Wir bieten Dir hervorragende Entwicklungsmöglichkeiten sowie die Chance, den Bereich Regulatory & Compliance bei Eraneos aktiv mitzugestalten. Folgende Aufgaben erwarten Dich bei uns: • Beratung zu regulatorischen und Compliance-relevanten Fragestellungen, insbesondere im Kontext von Non Financial Risk Management sowie Finanzsektor typischen Regulierungen wie KYC / AML, MiFID II und WpHG. Aktuelle Themen sind unter anderem DORA, AIFMD II / LMT, NIS2 und der EU AI Act. • Analyse und Interpretation regulatorischer Anforderungen sowie Ableitung konkreter Handlungsbedarfe für unsere Kunden • Konzeption und Umsetzung fachlicher Lösungen zur Einhaltung und Operationalisierung regulatorischer Vorgaben (z. B. Governance-Modelle, Kontrollsysteme, Prozess- und IT-Anpassungen) • Durchführung von Risiko- und Gap-Analysen zur Bewertung regulatorischer Compliance • Analyse und Management nichtfinanzieller Risiken (Non-Financial Risk Management), insbesondere in den Bereichen ISM, BCM, IKT- und Drittparteienrisiken, Compliance, - und Reputationsrisiken • Operative Linien-Unterstützung projektbegleitend, bei Kapazitätsengpässen oder Interimsmanagement • Je nach Erfahrungsstufe: Übernahme von Teilprojektverantwortung oder eigenständige Leitung komplexer Projekte, einschließlich Steuerung von Teams, Qualitätssicherung und Kundenkommunikation • Entwicklung und Weiterentwicklung von Methoden, Frameworks und Tools im Bereich Regulatory & Compliance • Mitgestaltung der Competence Area Governance, Risk & Compliance bei Eraneos Das bist Du Du kombinierst eine analytische Denkweise mit hohem Verantwortungsbewusstsein und Freude daran, komplexe regulatorische Themen in pragmatische Lösungen zu überführen? Neben einer ausgeprägten Eigeninitiative und einem unternehmerischen Mindset bringst Du folgende Qualifikationen mit: • Erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium (z. B. Wirtschaft, Finance, Recht, Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbar) • Mind. 3 Jahre Berufserfahrung im Financial-Services-Umfeld, vorzugsweise im Consulting oder in der Finanzdienstleistungsbranche mit Regulatory- oder Compliance-Bezug • Fundierte Kenntnisse in einem oder mehreren der folgenden Themenfelder: Non-Financial Risk Management, ISM, BCM, Auslagerungs- / Drittparteienmanagement, Compliance, Wertpapier-Regulatorik, IT Security und AI Regulatorik • Analytisches und strukturiertes Denkvermögen sowie hohe Problemlösungskompetenz • Professionelles Auftreten, ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit und Freude an Projektarbeit • Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse • Beratertypische Reisebereitschaft Das sind wir Wir sind eine global agierende Boutiqueberatung mit Büros in Hamburg, Düsseldorf, Atlanta, Singapur und Shanghai. Seit 2006 beraten wir primär DAX und Fortune Global 500 Unternehmen zu Digitalisierungsfragen an der Schnittstelle zwischen Business und IT. Unsere Stärke liegt in einem umfassenden Beratungsansatz auf Managementebene, der von der IT-strategischen Ausrichtung bis hin zur Optimierung und Umsetzung von Digitalisierungs- und Transformationsprozessen reicht. Dafür wurden wir wiederholt von unseren Kunden und dem Wirtschaftsmagazin BrandEins als „ Beste Berater “ und von der Wirtschaftswoche als Gewinner des „ Best of Consulting “ Wettbewerbs ausgezeichnet. So erreichst Du uns Carolin Hilden - career.de@eraneos.com – 040 809 081-172

About commercetools Real innovation starts with a strong foundation, and at commercetools, that comes from the perfect balance of our product and our people. Behind every leap forward is a collective of builders, explorers, doers, makers, and problem-solvers.The kind of people who not only pioneered a more flexible approach to commerce architecture but also shaped the culture of experimentation that approach unlocked. Together they are the engine of commerce innovation today. At commercetools, we power the next era of commerce for our customers. Whether it’s AI-driven solutions that help enterprises make smarter business decisions, bridging digital and physical shopping experiences, or enabling entirely new ways for industries to connect with their customers, we help the world’s most ambitious companies experiment, scale, and grow without limits. Here the best idea wins, not the loudest voice. You will have the tools, trust, and space to not only build the future of commerce, but to build your own. Your Impact As our Senior Strategic Account Executive , you will be responsible for securing and expanding the largest and most transformative enterprise clients of commercetools in our core verticals including retail and B2B. You will lead C-suite engagements, navigate multi-year digital transformation initiatives, and close complex, multi-million dollar platform deals that define commercetools’ market leadership. This is a high impact, quota carrying role reserved for top-performing enterprise salespeople with the DNA for large scale clients, ensuring we delight our customers, retain and grow our business together with them. You are viewed as a market influencer, strategic advisor, and deal orchestrator - responsible not only for revenue generation, but for accelerating commercetools dominance in the enterprise commerce platform category. • Own and grow a portfolio of the highest-value retail and CPG strategic enterprise accounts. • Serve as the primary point of contact for these accounts from an sales and account management perspective, and in tight collaboration with our CS (customer success) team and orchestrating the executive relationships as well as all of commercetools in the pursuit of maximizing the value of the relationship with these clients for both parties • Lead complex, multi-threaded sales cycles involving CIOs, CTOs, CDOs, CMOs, CFOs, and their teams. • Solution Differentiation & Technical Collaboration: Articulate commercetools' capabilities and differentiation clearly. Collaborate with solutions consultants to engage technical teams effectively. • Value: Partner tightly with the value engineering team to ensure we are focused on outcomes for our customers, and drive our top line growth with cross and up-sell campaigns. • Organizational sales orchestration: Manage the complex sales process inclusive of MEDDPICC, notably the relationships at these clients (Champions, EBs, influencers and others) • Partnering: Collaborate with our ISVs and SIs to ensure the successes noted above. • Develop tailored account plans for each client and manage the cadence for continuous execution. • Orchestrate internal and external resources including alliances, professional services, product leadership, and GSI’s to craft enterprise transformation roadmaps. • Influence digital strategy at the board and executive level; position commercetools as an innovation partner rather than a vendor. • Close multi-year, multi-solution platform agreements that drive long-term value realization across multiple lines of business, regions, and brands. Consistently meet or exceed quarterly and annual sales quotas. • Track, analyze, and report on key account metrics, such as revenue growth, customer satisfaction, and project delivery. What Sets You Apart You're a creative problem-solver who is wired to find solutions. You confidently dive into complex challenges and have a talent for making them simple for others. Your curiosity drives you to constantly grow and contribute to an environment of trust and teamwork. Great ideas come from many paths, and your unique perspective matters more than checking every box. What matters most is the mindset you bring to the work. • 10+ years of experience in Enterprise SaaS • Fluent in German • Elite-level enterprise sales experience, specializing in the highest-stakes, most complex global accounts. • Career history includes multiple instances of securing foundational, 7-figure ACV deals in net-new accounts. • Enterprise SaaS sales experience with a proven track record of annual quota achievement. Prefer commerce background or at minimum, mission critical applications software. • Demonstrated success closing multi-million dollar, multi-year contracts with large scale organizations. • Exceptional executive presence with experience influencing C-suite stakeholders and board-level decision making. • Strategic mindset with the ability to design and executive large-scale …

Ihre Aufgaben Als Mitarbeiter Vertrieb/Sales (m/w/d) bist du für die meisten potenziellen Kunden der erste Kontakt. Deine Aufgabe: Vertrauen aufbauen, echtes Interesse erkennen – und die Weichen für hochwertige weiterführende Gespräche zu stellen. Du siehst Gelegenheiten und denkst mit, denn für dich ist klar: Qualität kommt nicht von ungefähr, sondern durch gute Gesprächsführung und diszipliniertes Arbeiten. Durch gesunden Ehrgeiz ebnest du den Weg zu langfristigen Kundenbeziehungen. Deine Aufgaben: • Du kontaktierst potenzielle Kunden kalt oder direkt nach ihrem Erstkontakt – persönlich, verbindlich. • Du führst telefonische/Teams-Erstgespräche mit Entscheidern und erkennst, ob und wie wir helfen können. • Du vereinbarst weiterführende Termine, aber nur dann, wenn echtes Potenzial da ist. • Du bleibst an Kontakten dran – mit Follow-up-Nachrichten und Anrufen. • Du suchst und qualifizierst eigene Leads und suchst gezielt nach Chancen. • Du hältst unsere CRM-Pipeline immer aktuell – damit aus Absicht auch Umsetzung wird. • Du begleitest uns gelegentlich auf Messen oder andere Netzwerk-Veranstaltungen und kümmerst dich um Vor- und Nachbereitung. Ihr Profil Das bringst du mit: • Die richtige Mentalität: Du willst wirklich verstehen, was wir für den Kunden tun können, bevor du Vorschläge machst • Eigenständige und strukturierte Arbeitsweise und gutes Zeitmanagement • Erfahrung im B2B-Vertrieb im beratungsnahen bzw. Dienstleistungs-Umfeld • Du übernimmst Verantwortung für Ergebnisse, anstatt nur ein Fixum zu suchen und dich bei Leistung unter Druck gesetzt zu fühlen • Du hältst CRM-Pflege und Prozesstreue nicht für überflüssig • Du sprichst wirklich verhandlungssicheres Deutsch und Englisch und s tellst in Gesprächen lieber Fragen, als zu reden oder dein Skript vorzulesen • Du reflektierst deine Arbeitsweise und verbesserst dich kontinuierlich • Du hast echtes Interesse an Mitwirkung im Unternehmen • Bisherige Arbeit mit Hubspot ist ein plus Warum wir? Das bieten wir dir: • Ein offenes, motiviertes Team • Gleichberechtigte Zusammenarbeit und kurze Entscheidungswege • Aktive Mitbestimmung im Unternehmensalltag • Internationale Kunden und wechselnde Aufgaben • Flexible Arbeitszeiten und mobiles Arbeiten • Aktuelle technische Ausstattung für dein Homeoffice • Unbefristeter Arbeitsvertrag ab Tag 1 deiner Beschäftigung

Deine Aufgaben Als Account Manager (m/w/d) betreust du (Groß-)Kunden aus der Telekommunikationsbranche sowie Industriekunden in Deutschland. Du bist an vorderster Front tätig und übernimmst die Verantwortung für den Auf- und Ausbau langfristiger, vertrauensvoller Kundenbeziehungen. Du verhandelst und betreust langfristige Verträge und identifizierst gezielt die Bedarfe deiner Kunden, um passende Lösungen und Services aus dem Xantaro-Portfolio anzubieten. • In deiner Rolle als Account Manager (m/w/d) bei Xantaro wirst du die Lösungen aus unserem Portfolio, wie zum Beispiel Juniper-Produkte und Netzwerklösungen, erfolgreich vertreiben und repräsentieren. • Du baust langfristige, strategische Kundenbeziehungen auf und kümmerst dich um die Identifikation sowie Qualifikation von Geschäftspotentialen sowohl bei bestehenden als auch bei potenziellen Kunden. • Darüber hinaus entwickelst und stimmst du strategische Account- und Action-Pläne ab, die den Weg für zukünftige Erfolge ebnen. • Die Dokumentation von Kundenkontakten, Verkaufschancen und Verhandlungsergebnissen gehört ebenfalls zu deinen Aufgaben, um eine transparente Arbeitsweise sicherzustellen. • Du pflegst und baust gezielt Beziehungen auf Management-Ebene, insbesondere in den Bereichen Technik und Einkauf, und arbeitest intensiv mit Account Managern sowie Partnern zusammen. • Auch die Durchführung von Vertragsverhandlungen und Präsentationen gehört zu deinem Verantwortungsbereich, in denen du überzeugst und die richtigen Entscheidungen triffst. • Zudem arbeitest du eng mit dem Inside Sales-Team und dem Bid-Management zusammen, um die Ziele optimal umzusetzen. Dein Profil Deine Qualifikation • Du bringst umfangreiche Erfahrung als Account Manager, vorzugsweise im Carrier-/Service Provider-Umfeld oder im Vertrieb technischer Produkte und Dienstleistungen, mit. • Dein Hintergrund in IT und deine fundierten Kenntnisse der Informationstechnologie helfen dir, Lösungen für komplexe Kundenbedürfnisse zu entwickeln. • Erfahrung mit dem ITIL-Framework oder anderen gängigen Sales-Methoden ist von Vorteil und rundet dein Profil ab. • Du bist ein Profi im Analysieren und Managen von Buying Centern und Stakeholdern • Du hast ein gutes und belastbares Netzwerk zu Kunden und Partnern Deine Persönlichkeit • Du kommunizierst souverän und zielorientiert – sowohl im direkten Kundenkontakt als auch in der Verhandlung. • Auch in herausfordernden Situationen behältst du den Überblick und überzeugst mit einer hohen Abschlussorientierung. • Du trittst dynamisch und professionell auf, und deine Einwandbehandlung ist genauso überzeugend wie dein Verhandlungsgeschick. • Dein Engagement und deine Fähigkeit, Kunden langfristig zu binden, zeichnen dich aus. • Du bist ein Closer mit nachvollziehbarem Track Record der unsere Kunden auch in komplexer Umgebung sicher navigiert und die Aufträge nach Hause fähr Deine Skills • Du verfügst über exzellente Deutschkenntnisse und kannst dich auch gut auf Englisch verständigen. • Deine Kommunikationsstärke hilft dir, Beziehungen auf Management-Ebene zu pflegen und neue Geschäftspotentiale zu identifizieren. • Experte im Solution Selling, Buying Center Analyse, Verhandlungskills und der strategischen Accountentwicklung wie Account Planing et. Wir haben mehr zu bieten als spannende Jobs! • Flexible Arbeitszeiten und mobiles Arbeiten – Dein Job, dein Rhythmus. Arbeite dort, wo du am produktivsten bist und gestalte deinen Arbeitsalltag nach deinen Bedürfnissen. • Spannende Projekte mit den größten Kommunikationsunternehmen in der EU und Deutschland – Sei Teil von zukunftsweisenden Projekten und arbeite mit den führenden Playern der Branche. • Kontinuierliche Weiterbildung – Lerne von den Besten und wachse mit uns in der Netzwerkbranche, um deine Fähigkeiten auf das nächste Level zu bringen. • Ein umfassendes Onboarding und Unterstützung durch Mentor:innen – Wir sorgen dafür, dass du dich von Anfang an wohlfühlst und bieten dir eine umfassende Einarbeitung in einem hilfsbereiten Team. • Im besten Team der Welt – Werde Teil eines engagierten, kreativen und dynamischen Teams, das mit dir zusammen an Herausforderungen wächst und sich gegenseitig unterstützt. • Firmenwagen oder Car Allowance – Fahre mit einem Firmenwagen oder profitiere von einer flexiblen Car Allowance – ganz nach deinen Bedürfnissen. • Arbeitgeberfinanzierte Altersvorsorge – Denke auch an morgen: Wir unterstützen dich bei deiner Altersvorsorge, damit du sorglos in die Zukunft blicken kannst. • 30 Tage Urlaub und zusätzliche Benefits – Genieße großzügige Urlaubstage und profitiere von attraktiven Zusatzleistungen wie Jobrad, Urban Sports Club und unvergesslichen Teamevents. • Corporate Benefit Program – Spare mit exklusiven Rabatten und Angeboten auf Produkte und Dienstleistungen, die dir gefallen. Deine Ansprechpartnerin Julia Beck (HR Business Partner & Gruppenrecruiting) Telefonnummer 0251 986 335203

About Remote Remote is solving modern organizations’ biggest challenge – navigating global employment compliantly with ease. We make it possible for businesses of all sizes to recruit, pay, and manage international teams. With our core values at heart and future focused work culture, our team works tirelessly on ambitious problems, asynchronously, around the world. You can find Remoters working from 6 different continents (Antarctica left to go!) and all of our positions are fully remote. With Innovation as one of the core values, we have built Automation and AI capabilities into the requirements for every role. We encourage every member of the Remote team to bring their talents, experiences and culture to the table to help us build the best-in-class HR platform. If you are energetic, curious, motivated and ambitious, be part of our world. Apply now and define the future of work! What this job can offer: Sales helps our prospective customers and active customers to fully experience our Global HR Platform. Sales is the team responding to incoming queries and helping customers understand how to maximise Remote’s full suite of products to meet their employment needs. To enable them to embody our value of Transparency, we have a fair price guarantee. What you bring: • Proven business development success through effective use of core sales tools (Knowledge of SalesForce, LinkedIn Sales Navigator, Outreach, Lusha) • Previous experience working as an SDR in a B2B SaaS Tech company • Able to negotiate skillfully, promote/sell ideas persuasively • Exceptional communication skills, both oral and written, coupled with excellent listening skills and a positive and energetic phone presence • Able to think strategically and tactically. Able to maintain a positive attitude in the face of criticism, rejection, or failure • Promotes a strong sense of urgency for reaching goals and key deliverables. Self Starter. proactive and brings new ideas to the team • Extremely self-motivated with a diligent work ethic • Demonstrated success in the below areas listed in key responsibilities • Fluency in English • It's not required to have experience working remotely, but considered a plus Key responsibilities • Respond, engage and qualify outbound leads and inquiries • Sourcing new sales prospects and reaching out to them to book appointments for Account Executives • Clearly communicating Remote's value propositions to prospects and learning about their needs to see if there’s a good fit • Providing support to Account Executive team as needed • Be responsible for educating and developing prospects leading to hand-off to sales teams • Create target prospects lists and penetrate key accounts • Cold call into prospects generated by variety of outside sources • Identify key players, researching and obtaining business requirements, and presenting solutions to begin sales cycle Practicals • You'll report to: Manager, Outbound Sales Development • Team: Sales • Location : EMEA • Start date : As soon as possible Remote Compensation Philosophy Remote's Total Rewards philosophy is to ensure fair, unbiased compensation and fair equity pay along with competitive benefits in all locations in which we operate. We do not agree to or encourage cheap-labor practices and therefore we ensure to pay above in-location rates. We hope to inspire other companies to support global talent-hiring and bring local wealth to developing countries. At first glance our salary bands seem quite wide - here is some context. At Remote we have international operations and a globally distributed workforce. We use geo ranges to consider geographic pay differentials as part of our global compensation strategy to remain competitive in various markets while we hiring globally. The On-Target Earnings for this position is between $31,500 USD to $70,950 USD. The base salary is 70%. Our salary ranges are determined by role, level and location, and our job titles may span more than one career level. The actual base pay for the successful candidate in this role is dependent upon many factors such as location, transferable or job-related skills, work experience, relevant training, business needs, and market demands. The base salary range may be subject to change. Application process • Interview with recruiter • Interview with future manager + Mock Call • Interview with Senior Manager • Bar Raiser Interview • Employment Verification Check Benefits Our full benefits & perks are explained in our handbook at remote.com/r/benefits . As a global company, each country works differently, but some benefits/perks are for all Remoters: • work from anywhere • flexible paid time off • flexible working hours (we are async ) • 16 weeks paid parental leave • budget towards co-working spaces, learning and wellness (including gym memberships) • mental health support services • stock options • home office budget & IT equipment How you’ll plan your day …