Emplois à distance pour les nomades numériques

Wer wir sind? Kraus & Partner ist eine Managementberatung mit 38 Jahren Erfahrung in Organisationsgestaltung, Transformation und Restrukturierung. Wir arbeiten dort, wo es wirklich zählt: an Struktur-, Governance- und Entscheidungsfragen, die über die Steuerbarkeit und Zukunftsfähigkeit von Unternehmen entscheiden, gemeinsam mit Top-Management und Führungsteams. Unsere Projekte sind keine Konzeptstudien. Wir gestalten Organisationen so, dass sie entscheidungsfähig, wirksam und umsetzungsstark sind. Lösungen entstehen in enger Zusammenarbeit mit unseren Kunden und werden konsequent in die Umsetzung geführt. Was uns antreibt, ist Wirkung – und Wirkung entsteht durch die richtigen Menschen. Als Senior Recruiter:in bei K&P bist du dafür verantwortlich, dass wir sie finden. Deine Aufgaben Du verantwortest das Recruiting bei K&P – vom strategischen Ansatz bis zum Vertragsabschluss. Der Schwerpunkt liegt auf der Gewinnung von Senior Consultants und Consultants: Persönlichkeiten, die in komplexen Projekten auf Top-Management-Ebene arbeiten wollen und wissen, was das bedeutet. Recruiting: • Du verantwortest den gesamten Recruiting-Prozess vom Erstkontakt bis zur Vertragsunterzeichnung • Du entwickelst zielgruppenspezifische Recruiting-Strategien und setzt sie um: Direktansprache, ActiveSourcing, kanalspezifische Kampagnen • Du beurteilst Kandidat:innen diagnostisch fundiert – Persönlichkeit, Arbeitsweise und Passgenauigkeit stehen im Vordergrund, nicht nur der Lebenslauf • Du baust langfristige Kandidatenbeziehungen auf, auch wenn der Zeitpunkt noch nicht stimmt • Du stellst eine professionelle Candidate Experience über den gesamten Prozess sicher • Du planst den Personalbedarf strategisch in enger Abstimmung mit der Geschäftsführung • Du baust ein Recruiting-Dashboard mit relevanten Kennzahlen auf und leitest eigenständig Maßnahmen ab • Du entwickelst den Recruiting-Prozess kontinuierlich weiter Employer Branding: • Du arbeitest eng mit dem Marketing zusammen und gestaltest die Außendarstellung von K&P als Arbeitgeber aktiv mit • Du sorgst dafür, dass der Außenauftritt die Realität von K&P abbildet und dadurch passende Kandidat:innen angesprochen werden Dein Profil Du kennst das Beratungsumfeld aus eigener Erfahrung, entweder weil du selbst als Berater:in gearbeitet hast oder weil du als Recruiter:in über Jahre gezielt Beratungsprofile besetzt hast. Du kannst Persönlichkeiten und Eignung fundiert beurteilen, nicht nur Lebensläufe einordnen. Was du mitbringst: • Du bringst mindestens 4 Jahre Recruiting-Erfahrung mit, davon einen relevanten Teil mit Beraterprofilen oder vergleichbaren Positionen • Du verfügst über einen fundierten Hintergrund in Personaldiagnostik und kannst Persönlichkeit, Haltung und Eignung methodisch beurteilen • Du kannst Recruiting-Strategien konzeptionell entwickeln und eigenständig umsetzen • Du arbeitest strukturiert, analytisch und selbstorganisiert • Du verfügst über sehr gute Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse Warum wir? Bei K&P bekommst du Gestaltungsspielraum, der ernst gemeint ist und die Rahmenbedingungen, die du dafür brauchst. • Teilzeit 60 % / 24 Std. pro Woche mit flexibler Zeiteinteilung • Vollständig remote mit gelegentlichen Präsenztreffen im Team • Bis zu 10 Weiterbildungstage pro Jahr • Direkte Zusammenarbeit mit dem Management-Team • Moderne Arbeitsausstattung sowie attraktive Corporate Benefits wie JobRad und Wellpass für einen gesunden Ausgleich • Regelmäßige Team-Events mit bewusstem Fokus auf Austausch und Zusammenhalt – 2025 z. B. auf Kreta, 2026 in Paris recruiting@krauspartner.de Wenn du das Beratungsumfeld kennst, diagnostisch stark bist und Recruiting als strategische Aufgabe verstehst – dann freuen wir uns auf deine Bewerbung. Schick uns deinen Lebenslauf und eine kurze Einschätzung, warum du der richtige Mensch für diese Rolle bist über unser Bewerbungsportal. LI-Remote

Deine Aufgaben • Du berätst unsere Kunden bei der Implementierung von SAP Cloud ERP (S/4HANA Public Cloud) – von der Analyse bis zur kontinuierlichen Optimierung • Du übernimmst eigenverantwortlich Arbeitspakete und treibst deren Umsetzung aktiv voran • Du analysierst Anforderungen, entwickelst passende Lösungen und stimmst Dich eng mit Kunden, Projektteams und Partnern ab • Du begleitest Kunden bei ihrer digitalen Transformation und unterstützt sie bei der Nutzung neuer Innovationen wie Business AI • Du konzipierst und moderierst Workshops und Schulungen und vermittelst komplexe Themen verständlich und praxisnah • Du entwickelst Best Practices, Methoden und Lösungsansätze für Cloud-ERP-Projekte weiter und bringst neue Ideen aktiv ein • Du unterstützt Presales-Aktivitäten mit fachlichem Input, Aufwandsschätzungen und Demos und arbeitest dabei eng mit Kunden und Teams zusammen Dein Profil • Du verfügst über mehrjährige Erfahrung in der Implementierung oder Betreuung von SAP Cloud ERP (S/4HANA Public Cloud) • Du verstehst zentrale Geschäftsprozesse wie Order-to-Cash, Procure-to-Pay und Record-to-Report • Du hast Erfahrung in der eigenständigen Umsetzung von Projektthemen oder Teilprojekten • Du kennst idealerweise weitere SAP-Cloud-Lösungen wie SuccessFactors, SAP Sales Cloud oder BTP • Du bist mit der Implementierungsmethodik SAP Activate vertraut und hast Erfahrung in der Konzeption und Weiterentwicklung von Cloudlösungen • Du analysierst Anforderungen strukturiert, entwickelst kundenorientierte Lösungen und bleibst auch in komplexen Projektsituationen handlungsfähig • Du kommunizierst klar und adressatengerecht, arbeitest eigenverantwortlich und gerne mit Kunden und Teams zusammen • Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse runden Dein Profil ab

Deine Mission Als Senior Projektentwickler (m/w/d) – Agri-PV bringst du umfassende Erfahrung in der Projektierung von Agri-PV Projekten mit und weißt, wie erfolgreiche Projekte entstehen. Du kennst die relevanten Stakeholder, erkennst Projektpotenziale frühzeitig und begleitest Vorhaben von der ersten Idee bis zur vertraglichen Sicherung. Dabei übernimmst du Verantwortung für die Entwicklung neuer Agri-PV Projekte und arbeitest eng mit Grundstückseigentümern, Kommunen, Partnern sowie internen Fachbereichen zusammen. Über uns feld.energy ist mehr als nur ein Unternehmen – wir sind eine Bewegung! Mit unseren innovativen Agri-PV-Lösungen bringen wir Landwirtschaft und Energieerzeugung zusammen. Unser Ziel: Flächen doppelt nutzen, Landwirten neue Perspektiven eröffnen und die Energiewende aktiv mitgestalten. Deine Aufgaben • Du identifizierst, bewertest und entwickelst neue Standorte für Agri-PV-Projekte. • Den gesamten Projektentwicklungsprozess begleitest du – von der ersten Flächenanalyse über die Projektanbahnung bis zur vertraglichen Sicherung. • Du baust belastbare Beziehungen zu Grundstückseigentümern, Landwirten, Kommunen und weiteren Projektpartnern auf und entwickelst diese langfristig weiter. • Komplexe Stakeholder-Strukturen koordinierst du souverän und führst unterschiedliche Interessen erfolgreich zusammen. • Du führst Vertragsverhandlungen und schaffst die Grundlage für eine erfolgreiche Projektumsetzung. • Gemeinsam mit den Teams aus Projektentwicklung, Technik und Management bringst du Projekte effizient voran. • Markt- und Wettbewerbsentwicklungen analysierst du und leitest daraus neue Projektpotenziale ab. Dein Profil • Mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Projektentwicklung bzw. Projektierung von PV- oder Agri-PV-Projekten und/oder i m Außendienst, Flächenakquise oder Projektvertrieb. • Fundiertes Verständnis der gesamten Projektentwicklungsprozesse im PV-Umfeld – von der Flächensicherung bis zur Projektübergabe. • Erfahrung im Umgang mit Grundstückseigentümern, Landwirten, Kommunen und weiteren relevanten Stakeholdern. • Verhandlungssicherheit sowie Erfahrung bei der Flächensicherung und Vertragsgestaltung. • Eigenverantwortliche, strukturierte und unternehmerische Arbeitsweise. • Ausbildung oder Studium sind zweitrangig – entscheidend sind deine Erfahrung. • Deutschkenntnisse mindestens auf C1-Niveau sowie fließende Englischkenntnisse. Warum wir? • Die Möglichkeit mittel- bis langfristig als Head of deine eigene Abteilung zu führen. • Option auf Remote-Arbeit und flexible Arbeitszeiten. • Anteile am Unternehmenserfolg durch Mitarbeiterbeteiligung möglich. • Zusammenarbeit mit erfolgreichen Serienunternehmern und innovativen Experten. • Donnerstags gibt es im Office gemeinsames Lunch kostenfrei. • Office in der Münchener Innenstadt (inkl. Parkplätze). • 27 Tage für deine persönliche Erholung. • Regelmäßige Team-Events und gemeinsame Feiern der Erfolge. • Kostenlose Getränke und frisches Obst im Büro für deinen Energie-Boost. • Neueste technische Ausstattung und innovative Software, die deinen Arbeitsalltag erleichtert. • Top-Weiterbildungsmöglichkeiten im Bereich erneuerbare Energien und nachhaltige Geschäftsführung. • Eine Unternehmenskultur, die auf Nachhaltigkeit, Innovation und Zusammenarbeit setzt. Gehaltlich bieten wir 55.000 – 65.000€ Jahresgehalt (je nach Erfahrung und Qualifikation) zzgl. Provision und Firmenwagen. Dein Einsatzgebiet befindet sich in Süddeutschland (Bayern und Teile Baden-Württembergs). Bist du bereit, die Energiewende in der Landwirtschaft mitzugestalten? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung!

Über ]init[ Du möchtest die Gesellschaft von morgen mitgestalten? Dann bist du bei ]init[ richtig. Denn unsere digitalen Lösungen sind für Menschen gemacht und haben gesellschaftliche Relevanz. Klingt spannend? Dann steig ein und arbeite gemeinsam mit über 1.400 ]init[s in interdisziplinären Teams an unseren sieben Standorten – oder flexibel von überall in Deutschland aus. Deine Mission bei ]init[ Bring Struktur und Steuerungskompetenz in den ITSM-Prozessbetrieb! Du möchtest die Qualität, Effektivität und Weiterentwicklung zentraler IT-Service-Prozesse aktiv mitgestalten? Dann bring dich als Professional Technical Specialist (all genders ) in unsere Betriebsprojekte und Fachverfahren ein und unterstütze öffentliche Auftraggebende bei stabilen, effizienten und nutzerzentrierten IT-Services. Das gibt es zu tun • Als Teil eines interdisziplinären Teams überwachst du die Einhaltung, Effektivität und Effizienz von ITSM-Prozessen anhand definierter KPIs und leitest daraus Handlungsbedarf ab • Du erstellst regelmäßige, entscheidungsreife Berichte zur Prozesseinhaltung für Linien- und Prozessmanagement • Du führst Audits und Reviews durch, initiierst und verfolgst daraus abgeleitete Verbesserungsmaßnahmen mit Stakeholdern und übernimmst operative, prozessübergreifende Aufgaben • Du stimmst Prozessanforderungen mit internen und externen Nutzergruppen und dem Produktmanagement des eingesetzten ITSM-Werkzeugs ab • Du sorgst dafür, dass Dokumentation, Hilfsmittel und Schulungsunterlagen den aktuellen Gesetzen, Normen und Regelungen entsprechen • Du erstellst Releasepläne und steuerst deren Umsetzung • Du unterstützt bei der Definition und Besetzung von im Projekt erforderlichen Rollen Das bringst du mit • Ein abgeschlossenes Studium der Informatik oder Wirtschaftsinformatik • Alternativ eine einschlägige Berufsausbildung (z. B. Fachinformatiker/-in) plus mehrjährige relevante Berufserfahrung • Nachweisbare Erfahrung in Design, Implementierung, Betrieb und Weiterentwicklung von ITSM/ITIL-Prozessen in komplexen, großskaligen IT-Umgebungen • Mindestens 1 Jahr Erfahrung in der öffentlichen Verwaltung • Fundierte ITIL-Kenntnisse sowie ein agiles Mindset, dass du souverän mit klassischer Prozesssteuerung verbindest • Erfahrung mit ITSM-Werkzeugen wie ServiceNow • Prozesskenntnisse in Incident-, Event-, Change- und Release-Management • Ausgeprägte Konzeptionsstärke, nachgewiesene Ergebnisverantwortung sowie sicheres Stakeholder-Management auf verschiedenen Ebenen • Strukturierte, analytische Arbeitsweise und ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten für komplexe Herausforderungen • Du bringst sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift mit Das bieten wir dir • Because we care: 30 Urlaubstage und Workation innerhalb der EU schaffen Freiraum für Erholung und neue Perspektiven. So lassen sich Beruf und Privatleben gut miteinander verbinden. • Work with us: Flexible Arbeitszeiten, mobiles Arbeiten und Teilzeitmodelle ermöglichen dir, Arbeit und Alltag passend zu gestalten – immer abgestimmt mit deinem Team und deinen Projekten. • Learn with us: Mit der ]init[ Academy, Trainings, Zertifizierungen und bereichsübergreifendem Wissensaustausch entwickelst du dich fachlich und persönlich kontinuierlich weiter. • Grow with us: Profitiere von bereichsübergreifendem Wissensaustausch und entwickle dich gemeinsam mit deinen Kolleg:innen kontinuierlich weiter. • Ride with us: JobRad, ÖPNV-Zuschuss und weitere Mobility Benefits unterstützen dich dabei, flexibel und nachhaltig unterwegs zu sein. • Start with us: Welcome Week, strukturiertes Onboarding und Patenschaften sorgen für einen gelungenen Einstieg und helfen dir, schnell im Team und deinen Projekten anzukommen. Werde Teil des Teams Gestalte mit uns die digitale Zukunft – in Vollzeit oder Teilzeit, remote oder im Office. Wir freuen uns auf deine Bewerbung unter Angabe deines frühestmöglichen Eintrittstermins und deiner Gehaltsvorstellung. Vielfalt und Chancengleichheit sind für uns selbstverständlich. Bewerbungen von Menschen mit Behinderung und Gleichstellung begrüßen wir ausdrücklich. Da uns und unseren Kund:innen Sicherheit wichtig ist, kann je nach Position nach einer Zusage eine vertrauliche Sicherheitsüberprüfung erforderlich sein. Recruiter Jabeena Malik

Über uns Wir lösen den Fachkräftemangel in der Payroll: praxisnah, digital und mit System. Als spezialisierte Beratungsboutique für Payroll & HR Services wissen wir genau, wo Unternehmen Unterstützung brauchen: Es fehlt branchenübergreifend an qualifizierten Fachkräften in der Entgeltabrechnung. Mit der Talentspring Payroll Academy haben wir aus unserem Kerngeschäft heraus ein dynamisches EdTech-Angebot aufgebaut, das Menschen praxisnah auf den Berufseinstieg in der Lohnbuchhaltung vorbereitet. Unsere Mission: echte Karriereperspektiven durch praxisnahes Expert:innenwissen. Wir verbinden fundiertes Fachwissen aus der Payroll-Praxis mit modernen Lernmethoden und digitaler Weiterbildung. So qualifizieren wir Menschen für ein stabiles und gefragtes Berufsfeld und leisten gleichzeitig einen Beitrag zur Fachkräftesicherung. Für diese Mission suchen wir Werkstudent:innen, die uns in der Lernbegleitung unterstützen und gemeinsam mit uns die Zukunft der Payroll-Ausbildung mitgestalten möchten. Über die Rolle Auf einen Blick • Rolle: Werkstudentische Unterstützung in der Lernbegleitung unserer Weiterbildung im Bereich Lohnbuchhaltung / Payroll • Arbeitgeber: Talentspring Payroll Academy ist Teil der Talentspring GmbH und qualifiziert Menschen für zukunftssichere Berufe – ergänzend zu unserer Tätigkeit als professioneller Payroll-Dienstleister. • Arbeitsmodell: Werkstudent:innenstelle mit flexiblen Arbeitszeiten und Remote-Option • Warum dieser Job: Sammle praktische Erfahrung im Bereich Payroll, unterstütze Teilnehmende im Lernalltag und entwickle Dich fachlich und persönlich weiter. • Gewünschte Qualifikationen: Laufendes Studium in BWL, Personal, Rechnungswesen, Wirtschaftsrecht oder verwandten Fächern; erste Einblicke in Payroll, Entgeltabrechnung oder Personaladministration von Vorteil • Weitere Informationen: Optionaler Workspace in Berlin sowie Zugang zu Sport- und Wellbeing-Angeboten Deine Aufgaben Du suchst eine sinnvolle Werkstudent:innenstelle neben dem Studium und möchtest erste oder weitere praktische Erfahrungen im Bereich Lohnbuchhaltung, Weiterbildung und Teilnehmendenbetreuung sammeln? Als Werkstudent:in Teaching Assistant unterstützt Du unser Team in der Begleitung der Teilnehmenden während ihrer Weiterbildung. Du arbeitest eng mit Dozierenden und dem operativen Team zusammen und hilfst dabei, den Lernalltag für unsere Teilnehmenden strukturiert, motivierend und reibungslos zu gestalten. Die Rolle ist ausdrücklich eine werkstudentische Unterstützungsfunktion : Du übernimmst keine eigenständige Lehrverantwortung, sondern unterstützt unsere Teilnehmenden und Dozierenden im Tagesgeschäft und sammelst dabei wertvolle Praxiserfahrung in einem wachsenden Bildungs- und Payroll-Umfeld. • Unterstützung im Lernalltag: Du bist für Teilnehmende bei organisatorischen und inhaltlichen Rückfragen eine verlässliche Ansprechperson und unterstützt sie bei praxisnahen Aufgaben rund um Lohnbuchhaltung, Entgeltabrechnung und payroll-nahe Prozesse. • Begleitung der Teilnehmenden: Du hilfst dabei, Orientierung im Lernprozess zu geben, motivierst bei Herausforderungen und unterstützt Teilnehmende dabei, am Ball zu bleiben. • Erklärung und Hilfestellung: Du unterstützt dabei, fachliche Inhalte verständlich zu machen und hilfst bei der Anwendung von Themen wie Brutto-Netto-Abrechnung, Sozialversicherung, Lohnsteuer, Meldungen und angrenzenden Prozessen. • Unterstützung des Lehrteams: Du arbeitest eng mit unseren Dozierenden zusammen, gibst Rückmeldungen aus dem Lernalltag weiter und unterstützt bei der Qualitätssicherung unserer Programme. • Mitarbeit im operativen Tagesgeschäft: Du nimmst an Team-Calls teil, dokumentierst relevante Informationen und unterstützt bei der Weiterentwicklung unserer Lern- und Betreuungsprozesse. Das bringst Du mit • Du bist ordentlich immatrikuliert an einer Hochschule oder Universität – idealerweise in BWL, Personalmanagement, Rechnungswesen, Wirtschaftsrecht, Steuerrecht oder einem verwandten Studiengang. • Du möchtest neben dem Studium praktische Erfahrung im Bereich Payroll, Weiterbildung oder Teilnehmendenbetreuung sammeln. • Erste Einblicke in Lohnbuchhaltung, Entgeltabrechnung, Personaladministration oder HR Operations sind hilfreich, aber kein Muss. • Du bringst ein gutes Grundverständnis oder starkes Interesse an payroll-relevanten Themen wie Lohnsteuer, Sozialversicherung und administrativen Personalprozessen mit. • Du kannst Inhalte verständlich erklären, hörst gut zu und gehst geduldig auf unterschiedliche Menschen ein. • Du kommunizierst sicher und freundlich auf Deutsch und trittst wertschätzend und verbindlich auf. • Du arbeitest strukturiert, zuverlässig und selbstständig und behältst auch bei mehreren Themen den Überblick. • Du bist digital affin und hast Freude daran, Dich in neue Tools und Themen einzuarbeiten. • Wichtig: Die Stelle ist als Werkstudent:innenstelle ausgelegt. Voraussetzung ist daher ein laufendes Studium sowie die …

About Hightouch Hightouch is an Agentic Marketing Platform powered by the industry-leading Composable CDP. With complete brand context, customer data, and performance history in one place, every marketer finally has the power to build and ship end-to-end campaigns themselves. Teams move faster, stay on brand, and get AI marketing that actually works. Founded in 2019 and headquartered in San Francisco, Hightouch enables marketing teams to analyze performance, brainstorm ideas, and generate creative at a speed and quality that wasn't previously possible. Named a Leader in the 2026 Gartner® Magic Quadrant™ for Customer Data Platforms, Hightouch is trusted by leading enterprises like Domino's, Spotify, Aritzia, Cars.com, Ramp, and PetSmart. At Hightouch, our mission is to help our customers leverage data and AI to grow their businesses. The team is ambitious, impact-driven, efficient — and we believe humility, kindness, and compassion are essential to our success. If you're energized by velocity, obsessed with raising the bar, and want to build alongside people who care deeply about each other and our customers, we'd love to meet you. About Hightouch Hightouch’s mission is to empower everyone to take action on their data. We’ve pioneered the Composable Customer Data Platform (CDP), which helps companies use their own data warehouse to collect, prepare, and activate customer data for marketing personalization and busisness operations. Traditionally, acting on data has required engineering time and bandwidth, and left most business users stuck with charts and reports that are unable to take automated action on their data. With Hightouch, every business user, without writing any code, can activate data to streamline critical processes, improve marketing performance, and scale operations. Our team operates with a focus on making a meaningful impact for our customers. We believe in approaching challenges with a first principles thinking mindset, moving quickly and embracing our value of efficient execution, and treating each other with compassion and kindness. We look for team members that are strong communicators, have a growth mindset, and are motivated and persistent in achieving our goals. Hundreds of companies use Hightouch, including Spotify, Ramp, Grammarly, NBA, Plaid, and Betterment. We’re based in San Francisco, are remote-friendly, and backed by leading investors such as Amplify Partners, ICONIQ Growth, Bain Capital Ventures, Y-Combinator, and Afore Capital. About The Role Hightouch is looking for an Enterprise Account Executive (EAE) to join our rapidly growing team. We’re a small team and looking for someone with at least 4 years of Sales experience. We are looking for a self-starter with a passion for technology and people. The right candidate is someone who has a proven track record of success who is looking to further their career with a fast growing startup. The ideal person will be both coachable, have a strong work ethic and entrepreneurial spirit. What We're Looking For • 4+ years experience in complex enterprise SaaS sales • Experience building pipeline through outbound and land and expand in the DACH region • Must have fluent German language skills • Must be based outside of Germany, in EMEA. • Strong discovery and interpersonal skills • Intellectual curiosity, high ambition and humility. • Excellent verbal and written communication skills. • Ability to adapt to an ever-changing work environment • Be a self-starter Bonus if you have • Background in Martech and/or Data E-Verify Statement Hightouch participates in E-Verify. After you join the team, we'll verify your eligibility to work in the U.S. by submitting information from your Form I-9 to the Social Security Administration and, if needed, the Department of Homeland Security. This process happens post-hire only — we never use E-Verify to pre-screen applicants. E-Verify Notice E-Verify Notice (Spanish) Right to Work Notice Right to Work Notice (Spanish)

Als B2B Sales Manager im Außendienst für den französischen Markt bist du nicht einfach nur ein Angestellter, sondern Pionier der ersten Stunde. Du nimmst den französischen Markt im direkten Tandem mit unserem Country Sales Manager in Angriff. Ihr seid das dynamische Duo an der Front! Das bedeutet für dich: kurze Entscheidungswege, maximaler Gestaltungsspielraum und echtes Startup-Feeling. Keine Sorge, ihr seid nicht auf euch alleine gestellt: Unser Heidelberger Headquarter in Deutschland hält euch aus der Ferne den Rücken frei und unterstützt euch mit geballter Power (Produkt, Marketing, Operations, Engineering). Join our Dreamteam! Diese Herausforderungen warten auf Dich: • Business Development & Closing: Du eroberst den Markt eigenständig von Null auf (Kaltakquise/Prospection) und steuerst den gesamten Sales-Zyklus mit echter Hunter-Mentalität bis zum erfolgreichen Abschluss. • Kundenpräsenz vor Ort: Du besuchst Entscheidungsträger in Praxen und Ketten direkt vor Ort in Frankreich, um sie im persönlichen Gespräch und durch Live-Demos zu begeistern. • Pipeline-Management: Du führst deine Deals strukturiert in unserem CRM (HubSpot), steuerst deine Pipeline nach klaren KPIs und lieferst ein zuverlässiges Forecast. • Markenbotschafter: Du repräsentierst Varobox auf französischen Events und Messen, baust starke Referenzkunden auf und bringst wertvolles Marktfeedback zurück in deinen Vorgesetzten und ins Headquarter. Ein Great Place To Work, weil... ... es neben unseren großartigen Mitwirkenden, der lebendigen Kultur und einer gemeinsamen Vision, eine Vielzahl von zusätzlichen Vorteilen gibt, die Varobox zu einem großartigen Arbeitsplatz machen! • Flexible Arbeitszeiten & Urlaubsplanung , um Dich in deinem Alltag zu entlasten • Jährliches Lerngeld für deine persönliche Entwicklung in Höhe von 1.000 € für Konferenzen, Kurse, Bücher & Co. • Regelmäßige Teamevents und Get-togethers , zu denen auch Family & Friends herzlich eingeladen sind • Eine moderne und ergonomische Arbeitsumgebung - auch im Home Office wirst Du bestens ausgestattet • Eine transparente Firmenphilosophie durch unternehmensweite Dreamteam Meetings, dem Einsatz von OKRs und jährlichen Strategie- und Kultur-Workshops • Und wie selbstverständlich kostenlose Getränke, Snacks & Obst im Office Unsere Erwartungen und Wünsche • B2B-Erfolgsbilanz: Du hast mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb – idealerweise im Bereich SaaS, Tech oder direkt im Dental-/Healthcare-Umfeld. • Hunter-Persönlichkeit: Die Neukundenakquise ist deine Stärke. Du überzeugst durch Eloquenz, eine ausgeprägte Abschlussstärke und eine strukturierte Arbeitsweise im Deal-Funnel. • Sprachtalent: Du kommunizierst absolut verhandlungssicher auf Französisch (Muttersprachniveau oder vergleichbar) und fließend auf Englisch. Deutschkenntnisse sind ein wertvolles Plus für den Austausch mit dem Headquarter. • Reiselust: Du bist gerne nah am Kunden. Eine Reisetätigkeit von ca. 50 % innerhalb Frankreichs ist für dich die perfekte Ergänzung zu deiner Arbeit im Homeoffice. • Digitale Routine: Der Umgang mit modernen CRM-Systemen (wie z.B. HubSpot) sowie eine datenbasierte Arbeitsweise sind für dich selbstverständlich.

Lead Generation Representative (LGR) – Launchpad & Saleium Location: Remote — global applications welcome; please apply via the region closest to you Company: ChainGPT Type: Full-Time About ChainGPT ChainGPT is a fast-moving Web3 and AI company building products at the intersection of blockchain infrastructure, token ecosystems, and intelligent automation. We value speed, ownership, clarity, and high standards. Our team is made up of self-driven operators who move fast, think independently, and use cutting-edge tools to create real commercial impact. We foster a transparent, collaborative, and high-performance culture where strong ideas win, autonomy is expected, and execution matters. Role Overview We’re looking for a Lead Generation Representative (LGR) to drive the pipeline for ChainGPT Launchpad and Saleium. This role is focused on identifying and engaging high-potential Web3 projects that need token launch, fundraising, distribution, and go-to-market infrastructure. You’ll be the first point of contact for founders, token teams, ecosystems, protocols, and strategic partners — opening conversations, qualifying opportunities, and handing strong leads to the Business Development team. You should understand how token launches work, where promising projects emerge, and how to turn targeted outbound into real business opportunities. What You’ll Be Selling: • ChainGPT Launchpad — ChainGPT’s launchpad and token distribution platform, built for token sales, campaigns, and community participation. • Saleium — ChainGPT’s self-hosted public sale engine, enabling projects to run white-label token sales directly on their own domain with on-chain sale infrastructure underneath. What You’ll Do: Lead Generation & Prospecting: • Own outbound lead generation for Launchpad and Saleium. • Research, identify, and qualify high-potential Web3, crypto, and AI-native projects. • Build and manage prospect lists across verticals such as token launches, launch-ready projects, ecosystems, infrastructure, DeFi, AI x crypto, and strategic partners. • Prospect via email, Telegram, LinkedIn, Discord, X, etc. • Use enrichment, automation, and workflow tools such as Kommo, Zapier, n8n, Lemlist, Make.com, and AI-assisted prospecting tools to improve efficiency and scale outreach. Qualification & Pipeline Development: • Conduct initial discovery conversations to assess project fit, timing, launch stage, fundraising plans, and partnership potential. • Qualify whether a project is a better fit for ChainGPT Launchpad or Saleium. • Maintain consistent follow-up and nurture leads through the prospecting funnel. • Create Telegram groups and coordinate early-stage sales conversations to support education, alignment, and deal progression. • Hand over qualified opportunities to the Business Development team with strong context and clear next steps. CRM, Reporting & Process: • Keep CRM fully updated with activity, notes, lead status, next steps, and pipeline movement. • Track outreach effectiveness, lead quality, conversion rates, and source performance. • Deliver weekly reporting on pipeline progress, outreach results, market signals, and growth opportunities. • Help improve qualification criteria, outreach workflows, and SDR processes over time. Cross-Functional Collaboration: • Work closely with Business Development, Marketing, and internal stakeholders to align on target accounts, messaging, and campaign priorities. • Collaborate on ICP refinement, lead scoring, outbound messaging, and account-based initiatives. • Ensure smooth, high-quality handoff of qualified opportunities into the commercial pipeline. Market Research: • Stay current on trends across Web3, token launches, fundraising infrastructure, launchpads, AI x crypto, and sales automation. • Track market activity, new projects, competitor movements, and ecosystem developments. • Surface strategic insights that help improve targeting, messaging, and outreach quality. Requirements What We’re Looking For: • 2+ years of experience in lead generation, sales development, prospect research, or outbound growth in a Web3, crypto, blockchain, or AI-focused company • Strong understanding of the Web3 ecosystem, including token launches, launchpads, fundraising flows, DeFi, wallets, exchanges, L1/L2s, and ecosystem partnerships • Experience with CRM systems, lead databases, outreach tools, automation platforms, and AI-enabled workflows • Proven ability to generate and qualify high-value opportunities through outbound outreach • Strong written and verbal communication skills • Highly organized, proactive, and comfortable operating in a fast-moving remote environment • Able to work independently, prioritize effectively, and maintain momentum with minimal oversight Nice to Have: • Experience sourcing leads for launchpads, token sales, fundraising infrastructure, token distribution, or white-label Web3 products • Existing network across founders, token …

The Mission At contentpass, we are on a mission to save independent journalism and the free web. We believe that privacy is a fundamental right and that quality content deserves to be paid for without selling user data. Our "Pur-Model" enables over 700 publishers to offer their readers a choice: consent to tracking or browse completely ad- and tracking-free for a small monthly fee. Your Role: The Heart of the Product At contentpass, we often say that "the OIDC is the product, and the rest is glue." Our OIDC service is the central nervous system of our entire operation. It doesn't just handle logins; it manages the state of every single user interaction, subscription, and access right across hundreds of websites. We are looking for a Senior Backend Engineer who wants to take ownership of this core infrastructure. You won’t just be maintaining a library; you will be architecting the future of how users interact with the paid web. We have a massive roadmap ahead, and you will be the one building the bridge to the next generation of contentpass. What you’ll do • Architect & Scale: Lead the development and scaling of our central OIDC provider. • OIDC Federation: Implement and manage integrations with other OIDCs and Social Logins, allowing for a seamless "login once, browse everywhere" experience. • Extend Subscription Logic: Design and implement complex subscription mapping and entitlement logic that goes far beyond simple "active/inactive" states. • Single-Article Payments: Build the foundation for granular payment models. • Security & Privacy by Design: Ensure that our identity service remains a fortress for user data, strictly adhering to GDPR and the highest security standards. • Collaborate: Work closely with our SDK and Frontend teams to ensure the "glue" connects perfectly to your core service. Your profile • Deep OIDC/OAuth2 Expertise: You don’t just use libraries; you understand the underlying protocols, flows (Authorization Code, PKCE, etc.), and security implications. • Backend Mastery: You are a seasoned developer, ideally with strong experience in TypeScript/Node.js . • Identity Experience: You have worked with Identity Providers (IdPs) like Ory Hydra, Keycloak, or Auth0, or have built custom identity solutions from scratch. • Product Mindset: You understand that technical decisions impact the business. You enjoy thinking about how "Identity" can enable new features like micro-payments. • Security First: You have a "security-by-default" mindset and experience with JWTs, encryption, and token management. • Language: Fluency in English (German is a plus, but not required). Why us? • Impact: You are working on one of the most critical parts of our company. • Flexibility: We are a remote-first company. Work from our beautiful office in Berlin or from your home office anywhere in Europe. • Growth: A high degree of autonomy and the chance to shape the technical roadmap of our core product. • Purpose: Join a team that values privacy, independence, and the future of digital publishing. • Equipment: The hardware you need to do your best work (MacBook, etc.).

Are you ready to embark on a career that truly affects people around the world? Trulioo invites you to be a catalyst for change in the dynamic realm of digital identity verification. As the global front-runner in our industry, we are redefining how businesses grow, innovate and comply online. Picture yourself at the forefront of innovation, contributing to our award-winning platform that enables organizations worldwide to quickly onboard customers, optimize costs and combat fraud. Fueled by Silicon Valley support, Trulioo stands as the trusted platform that can verify more than 5 billion people and 700 million business entities spanning 195 countries. But Trulioo is more than a tech company. We are a united force of dedicated experts committed to establishing trust online - and we’re proud to be recognized as a BC Top Employer for the second consecutive year, reflecting our commitment to an inclusive, collaborative, and people-first workplace. Headquartered in Vancouver and with strategic hubs in San Diego and Dublin, we foster a culture of collaboration and open communication. Our offices support a hybrid model and staff typically work three days per week at a hub location. Join us where excitement meets innovation and contribute to a world where trust and technology unite. What We Offer • Comprehensive Benefits: We provide a robust benefits package for full-time, permanent employees, including health, dental, and vision coverage, retirement plans with company match, paid time off, parental leave, and an annual education & training stipend (equivalent to $1,000 in local currency). Specific benefits may vary by location and will be discussed further during the interview process. • Flexible Hybrid Working Environment: Our offices are designed to support both collaboration and flexibility. Enjoy weekly lunches, quality coffee, and regular social events. Many locations also feature parent rooms, on-site gyms, comfortable lounges, and adaptable workstations to support your comfort and productivity. • Wellness: We care about your well-being. Team members have access to wellness workshops and events, as well as a complimentary Headspace subscription to help you stay focused, grounded, and energized. • Employee Resource Groups: Belonging is an important part of doing your best work. Our ERGs provide an inclusive space, support and community for employees of diverse backgrounds and allies. We host informative, fun sessions and celebrations that are often open to the entire organization. POSITION SUMMARY As an Enterprise Account Executive, you will own the full sales cycle for high-value enterprise accounts focused on use cases across customer onboarding, identity verification, continuous monitoring, risk management, fraud prevention, and credit decisioning. You will develop strategic relationships with senior stakeholders, uncover complex business challenges, and deliver customized Trulioo solutions that address key business requirements, including onboarding conversion, reduced fraud losses, enhanced compliance efficiency, and underwriting. This role requires a consultative approach, strong business acumen, and an ability to align identity and risk solutions with measurable enterprise outcomes. This role is expected to leverage AI and emerging technologies to improve productivity, enhance decision-making, and continuously optimize how work is performed. This will be a full-time, permanent position and can be done remotely within the EMEA region for the right candidate. WHAT YOU'LL BE DOING: • Identify, develop, and close new revenue opportunities with enterprise clients across key identity and risk use cases. • Lead multi-threaded, consultative sales cycles that engage multiple levels of decision-making within the buying center—from executives and compliance leaders to product, fraud, and technology stakeholders. Translate complex compliance and fraud-prevention challenges into actionable solutions that deliver business value. • Become an expert on the onboarding, risk, fraud, and credit domains, as well as Trulioo’s product portfolio, value propositions, and differentiators in each space. • Partner with Solutions Consulting, Product, and Customer Success teams to deliver tailored solutions that drive long-term value and customer retention. • Approach your work with drive, ownership, and self-starting energy, consistently meeting and exceeding pipeline and revenue goals. • Engage your stakeholders with energy and authenticity — you are emotive, charismatic, and able to build excitement and trust at every level of the customer organization. • Forecast accurately, maintain disciplined pipeline management in Salesforce, and drive accountability across the sales process. • Represent Trulioo at select industry events, webinars, and customer forums to elevate brand and solution awareness. • Leverage AI-powered tools to improve research, planning, customer …

Das findest Du bei uns Neben herausfordernden Projekten im technologie- und transformationsnahen Bahnsektor bieten wir Dir ein Umfeld, das von unternehmerischer Freiheit, starkem Teamgeist und professioneller Weiterentwicklung geprägt ist. Wir leben ein Arbeitsklima, das auf Wertschätzung, Zusammenarbeit und gegenseitiger Unterstützung basiert. Durch kontinuierliches Wachstum eröffnen wir Dir hervorragende Entwicklungsmöglichkeiten und ein hohes Maß an Verantwortung. Bei uns wirst Du als wertvoller Teil des Teams gesehen. Deine Ideen, Deine Energie und Deine Perspektive tragen dazu bei, unsere Themen im Bahnsektor weiterzuentwickeln. Wir unterstützen Dich dabei, Deinen eigenen Weg zu gestalten, Dich fachlich wie persönlich weiterzuentwickeln und Dich in anspruchsvollen Projekten einzubringen. Diese Aufgaben erwarten Dich bei uns: • Weiterentwicklung unseres Rail‑ und Rolling-Stock-Portfolios sowie Ausbau fachlicher und methodischer Kompetenzen rund um Fahrzeugflotten, Werkstätten und digitale Fahrzeugsysteme • Analyse, Optimierung und Digitalisierung von Prozessen im Fahrzeugbetrieb, der Flottensteuerung sowie in Wartung, Instandhaltung und Komponentenmanagement • Entwicklung von Geschäfts‑, Prozess‑ und Zielmodellen für die digitale Transformation im Umfeld rollenden Materials - von Werkstattprozessen bis zu datenbasierten Optimierungsansätzen • Konzeption und Umsetzung moderner Technologie‑ und Datenlösungen (z. B. Condition Monitoring, Predictive Maintenance, Telematik, IoT-Sensorik, Diagnosesysteme) • Analyse und Weiterentwicklung von Organisations‑, Governance‑ und Betriebsmodellen im Fahrzeug- und Werkstattkontext • Gestaltung und Einführung moderner Steuerungs‑, Monitoring‑ und Managementsysteme für Fahrzeugflotten, Werkstätten und technische Einheiten • Projekt‑ und Programmmanagement in klassischen, hybriden und agilen Umgebungen • Vorbereitung und Durchführung von Workshops, Trainings und Change Maßnahmen entlang der Wertschöpfungskette des rollenden Materials • Identifikation neuer Themen, datenbasierter Geschäftsmodelle und Entwicklungsmöglichkeiten im Bahnsektor und zur potenziellen Skalierung in andere Industrien Das bist Du Du bist eine souveräne, analytisch starke Persönlichkeit mit ausgeprägter Kommunikationsfähigkeit und hast Freude daran, Verantwortung zu übernehmen. Du möchtest in einem Umfeld arbeiten, in dem Du Themen selbstständig vorantreibst, Entscheidungen vorbereitest und gemeinsam mit Deinem Team relevante Ergebnisse erzielen kannst. Das bringst Du mit: • Fundiertes Know‑how zu Fahrzeugtechnik, Mobilität, digitaler Transformation sowie betrieblichen und instandhaltungsnahen Anforderungen im Umfeld rollenden Materials • Sehr gut abgeschlossenes Hochschulstudium (Master, MBA, PhD) • Mindestens sechs Jahre Erfahrung im Consulting, Projektmanagement rund um Fahrzeuge, Werkstätten, Betrieb oder Instandhaltung – idealerweise mit erster Führungs‑ oder Steuerungsverantwortung • Nachweisbare Erfolge in der Entwicklung neuer Geschäftschancen, dem Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen sowie im Realisieren und Skalieren von Beratungs‑ und/oder Transformationsprojekten im Fahrzeugumfeld • Ausgeprägtes strategisches und konzeptionelles Denken sowie sehr gutes Verständnis von Betriebs‑, Prozess‑ und Organisationsmodellen entlang der Fahrzeug‑Wertschöpfungskette • Fundierte Kenntnisse relevanter Consulting‑ und Projektmanagementmethoden sowie sicherer Umgang mit interdisziplinären Teams aus Technik, Betrieb, Einkauf, Produktion und IT • Innovationsfreude, Eigeninitiative, Verantwortungsbereitschaft sowie Reisebereitschaft entsprechend der individuellen Projektanforderungen • Relevante Zertifizierungen (z. B. PMP, Prince2, Scrum, ITIL) • Deutsch und Englisch verhandlungssicher, weitere Sprachen von Vorteil Von Vorteil wären außerdem: • Tiefes Verständnis von Fahrzeugflotten, Antriebs‑ und Systemarchitekturen (Mechanik, Elektrik/Elektronik, Software, ETCS/TCMS, FRMCS, Energie‑ und Bremssysteme) • Erfahrung im Arbeiten mit digitalen Fahrzeugmodellen, Zustandsdaten, Sensorik, sowie Diagnosesystemen (z.B. Telematik, Condition Monitoring, Predictive Maintenance) • Kenntnisse gängiger Normen, Standards und Zulassungsanforderungen im Fahrzeugbereich (z. B. EN‑Normen, TSI, Interoperabilitätsanforderungen, Fahrzeuglebenszyklus-Standards) • Erfahrung mit datengetriebenen Instandhaltungs‑ und Optimierungsstrategien, Flottensteuerung, Werkstattprozessen sowie Qualitäts‑ und Sicherheitsanforderungen im Fahrzeugumfeld • Grundkenntnisse in der Anwendung von künstlicher Intelligenz in Rail-spezifischen Problemstellungen Das sind wir Wir sind eine international aufgestellte Beratung mit Standorten in Europa, Asien und Nordamerika. Seit vielen Jahren begleiten wir Unternehmen bei der Transformation an der Schnittstelle zwischen Business, Technologie und Organisation. Unser Fokus liegt auf anspruchsvollen digitalen, datengetriebenen und operativen Veränderungsprogrammen. …

Description Legartis ist ein führendes Legal-AI-Unternehmen, das die Art und Weise revolutioniert, wie Organisationen Verträge prüfen und analysieren. Unsere AI Suite ermöglicht es Rechts-, Beschaffungs- und Business-Teams, die Vertragsprüfung zu beschleunigen, Compliance sicherzustellen und die Transparenz zu erhöhen – und das alles bei deutlich reduziertem manuellem Aufwand. Wir haben es uns zur Aufgabe gemacht, Contract Intelligence für jedes Unternehmen zugänglich, verständlich und nutzbar zu machen. Bist du bereit, wirklichen Impact zu haben? Dies ist deine Chance, echte Verantwortung in einem schnell wachsenden Scale-up zu übernehmen. Du hilfst führenden Unternehmen in der DACH-Region dabei, KI einzusetzen, um Vertragsrisiken schneller, sicherer und mit messbarem Business-Impact zu managen. Als Enterprise Account Executive verantwortest du den gesamten Sales Cycle für neue Unternehmenskunden sowie Expansionen - dabei arbeitest du eng mit Senior Stakeholdern zusammen, um Vertrauen aufzubauen, Mehrwert zu quantifizieren und komplexe Deals abzuschließen. Your mission • Abschluss von Enterprise-Opportunities: Du verantwortest und schließt hochwertige Deals in der DACH-Region ab und wirst zum Trusted Advisor für General Counsel, Legal Ops, Beschaffung, Vertrieb und Compliance-Leiter. Deine Lead Gen wird durch verschiedene Channels unterstützt wie Inbound von Marketing und weiteren Initiativen - Zusätzlich wirst du deine eigene Pipeline aufbauen. • Consultative Selling: Du steuerst einen strukturierten, beratungsorientierten Prozess: von Discovery und Qualifizierung über Solution Design und Stakeholder Mapping bis hin zu Business Case, Security/Procurement, Verhandlung und Abschluss. • Vom Need zum Mehrwert: Du übersetzt Kundenbedürfnisse in konkreten Nutzen, indem du die Legartis-Features (Vertragsprüfung, Klauselerkennung, Playbooks, Analytics) mit echten Ergebnissen verbindest: schnellere Durchlaufzeiten, geringeres Risiko, bessere Governance. • Strategische Planung: Du erstellst und führst strategische Account-Pläne aus, inklusive Market Mapping, Multithreading und Expansionsstrategien (Land & Expand). • Überzeugende Demos: Du leitest Demos und Gespräche auf Executive-Level und begleitest Evaluationsteams mit Souveränität und Klarheit auf ihrem Weg zur AI-Adoption-Journey. • Cross-funktionale Zusammenarbeit: Du arbeitest eng mit Marketing, Produkt, CS und dem Leadership-Team zusammen, um Deals zu gewinnen und einen reibungslosen Übergang sowie langfristigen Erfolg sicherzustellen. • Pipeline-Disziplin: Du sorgst für präzises Forecasting und eine disziplinierte Pipeline durch hochwertige CRM-Hygiene. • Reisebereitschaft: Regelmäßige Reisen innerhalb der DACH-Region für wichtige Meetings und Events gehören für dich dazu. Your profile • Sprachkenntnisse: Du sprichst und schreibst fließend Deutsch und Englisch. • Erfahrung: Du bringst mehr als 5 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb mit, idealerweise im Enterprise-Bereich (typische ACV €50k–€150k+). • Erfolgsbilanz: Du hast nachweislich komplexe Multi-Stakeholder-Deals mit langen Verkaufszyklen abgeschlossen. • Beratungskompetenz: Du besitzt die ausgeprägte Fähigkeit zum beratenden Verkauf: Pain Points aufdecken, Impact quantifizieren, Value Cases bauen und Entscheidungsprozesse steuern. • Stakeholder-Management: Du bewegst dich sicher auf Senior-Level (GC, CFO, CISO, Head of Procurement/Sales) und verfügst über exzellente Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten. • Struktur: Du hast einen strukturierten und disziplinierten Ansatz bei Pipeline-Management, Forecasting und CRM-Hygiene. • Mindset: Du bist eineneugieriger, getriebener High-Performerin und fühlst dich in einem Scale-up-Umfeld wohl, in dem Ownership und Teamgeist Hand in Hand gehen. Dein 90 Tage Erfolgsplan • Erste 30 Tage: Deep Dive in Produkt, Pipeline und ICP; Review aktiver Opportunities; Einstieg in erste Leads und Aufbau von Outbound-Momentum. • Tag 31–60: Leitung erster Enterprise-Zyklen; Feedback zu Playbooks und Outbound-Initiativen; Abstimmung von Inbound/Outbound-Aktivitäten und Vorantreiben von Leads Richtung Abschluss. • Tag 61–90: Abschluss der ersten Verträge; Skalierung von Outreach und Pipeline-Abdeckung. Du arbeitest eng mit der Sales-Leitung zusammen, um Prozesse zu testen, zu verfeinern und skalierbar zu machen. Why us? • Innovation: Werde Teil eines der innovativsten Legal-AI-Unternehmen Europas an der Schnittstelle von Recht und Technologie. • Impact: Gestalte mit, wie KI die juristische Arbeit verändert – vom Pilotprojekt bis zum vollständigen Enterprise-Rollout. • Team: Arbeite in einem wachstumsorientierten, kollaborativen Team mit starkem Fokus auf Kunden und Produkt. • Benefits: Attraktive Vergütung und die Möglichkeit, am Legartis Employee Stock Option Plan (ESOP) teilzunehmen. • Flexibilität: Flexible Arbeitsmodelle: Remote innerhalb Deutschlands oder hybrid in unserem Büro in Leipzig oder Berlin. • Kultur: Ein junges, …