Emplois à distance pour les nomades numériques

About the Role Abnormal Security is looking for an Enterprise Account Executive to join the Nordics team. This team sells our security solutions to Enterprise level accounts within a defined territory. The ideal candidate for the role will be local to Sweden and have the following skillset: • Ability to hunt: disciplined approach to early pipeline development. Comfortable and have demonstrated ability to prospect into enterprise accounts with the ability to leverage/ balance five pillars of demand generation: AE prospecting, SDR, Marketing, Channel and Customer referrals. • Good qualifier: Ability to uncover / discover customer problems pains • Good presenter: ability to present and demonstrate value based off customer pain points. • Disciplined in sales methodology / time management : Ability to systematically execute a disciplined sales process that can be repeated in parallel without sacrificing quality • Discipline in data integrity: Ability to continually maintain data accuracy and consistency for all accounts & opportunities. • Ability to develop and present a business case to a customer showing high ROI across different dimensions to multiple stakeholders • Ability to extract, document and organize lessons, knowledge and information about customers • Ability to guide internal stakeholders through their own internal buying processes • Grit; ability to find success in an early-stage environment without all the resources/teams available to much larger organizations • Good understanding of how to leverage other departments including Sales Engineering, Marketing, BDRs, Product and Customer Success. What you will do • Sell Abnormal security solutions to your defined territory with the goal to overachieve new annual recurring revenue quota • Work enterprise accounts (>3k mailbox organizations) from initial conversations through signing a contract and up-selling once they’re a customer. • Prospect and generate new business opportunities with enterprise accounts (>3k mailbox organizations) to supply enough pipeline for them to hit sales targets. • Work with Customer success to ensure a timely renewal and expansion sale opportunities • Continually document results and maintain accurate data across all sales systems (Salesforce, Highspot, Close Plan) • Be a voice for the customer/prospect with internal teams including Sales Engineering/POV team, Product and Marketing to ensure appropriate prioritization to close more revenue. Must Haves • Enterprise Account Hunter: Demonstrated 3+ years of direct (vs. overlay) enterprise experience prospecting, closing new logos and growing major accounts against incumbents. • Skill in negotiating with large organizations and closing complex sales • Proven performer with consistent over quota performance and/or top 5% of sales org • Technically competent: Conversant in key areas: security, email, cloud, AI, etc. • Cyber-security Software sales: Experience selling subscription software/SaaS to CISOs and security personnel • Start-up experience: Success at a company that was early stage, underdog or was a new entrant with large competitors or similar (limited resources-build territory including: channel, tech partners, initial customer wins, etc.) • BS/BA degree or equivalent work experience LI-RJ1 A note on AI in our process: Abnormal AI uses AI-assisted tools to help our recruiting team prepare for candidate interviews. These tools analyze resume content and role requirements to suggest interview questions and areas for the interviewer to explore.They do not make hiring decisions or screen candidates automatically. Every decision about a candidacy is made by a person. Further, if your application is successful and Abnormal AI makes a conditional offer of employment, we will carry out pre-employment checks which must be successfully completed to progress to a final offer. All processes and pre-employment checks are in line with prevailing legislation and Abnormal AI's policies relevant to our security and privacy standards. Abnormal AI is an equal opportunity employer. Qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, disability, protected veteran status or other characteristics protected by law. For our EEO policy statement please click here . If you would like more information on your EEO rights under the law, please click here .

Why Mozilla? Mozilla Corporation is the non-profit-backed technology company that has shaped the internet for the better over the last 25 years. We make pioneering brands like Firefox, the privacy-minded web browser. Now, with more than 225 million people around the world using our products each month, we’re shaping the next 25 years of technology and helping to reclaim an internet built for people, not companies. Our work focuses on diverse areas including AI, social media, security, and more. And we’re doing this without losing focus on our core mission - to make the internet better for people. The Mozilla Corporation is wholly owned by the non-profit 501(c) Mozilla Foundation. This means we aren’t beholden to any shareholders - only to our mission. Along with thousands of volunteer contributors and collaborators worldwide, Mozillians design, build, and distribute open-source software that enables people to enjoy the internet on their terms. About this team and role: A Staff Operations Engineer leads the design, reliability, and evolution of hybrid-cloud and workplace infrastructure. This senior role spans teams, drives complex initiatives, sets technical direction, and ensures systems are scalable, secure, and efficient. This role combines technical execution with leadership , shaping architecture both directly and collaboratively. What you’ll do: Domain Architecture & Technical Direction • Own and evolve architecture within a defined infrastructure domain • Design and implement scalable, reliable systems spanning multiple teams or environments • Establish and promote best practices, patterns, and standards within the domain • Contribute to medium- and long-term technical strategy (typically 6-18 months) Complex Problem Solving & Execution • Lead delivery of ambiguous, high-impact infrastructure projects • Break down elaborate system problems into implementable solutions • Drive migrations, re-architectures, and performance/reliability improvements • Remain hands-on with critical systems and implementations Cross-Team Collaboration • Work across teams (IT, SRE, Security, Service Owners) to unify solutions. • Influence technical decisions through design reviews and collaboration • Ensure systems integrate cleanly across infrastructures (office, DC, cloud) Reliability, Operations & Scaling • Improve system reliability through monitoring, alerting, and operational design • Contribute to defining SLIs/SLOs and capacity planning within the domain • Participate in and lead root cause analysis for complex incidents • Decrease operational toil through automation and system improvements Infrastructure & Networking Depth • Design and support core infrastructure components (compute, DNS, networking, identity, etc.) • Drive improvements in performance, scalability, and dependability • Contribute deep expertise in at least one area (e.g., DNS, network architecture, cloud infra) Automation & Tooling • Build and improve automation using scripting and Infrastructure as Code • Contribute to internal tooling and platform improvements • Promote repeatable, standardized approaches to system management Mentorship & Technical Guidance • Mentor engineers and guide system design and troubleshooting • Raise the technical quality of the team through reviews and shared practices • Act as a go-to resource within the domain Documentation & Operational Clarity • Maintain clear documentation, diagrams, and runbooks for systems owned • Ensure systems are understandable and operable by others • Contribute to knowledge sharing across teams What you’ll bring: • 6+ years of experience in systems engineering or infrastructure roles • Strong experience designing and operating production infrastructure • Solid expertise in: • VMware • Cisco UCS • Application/Network Loadbalancers • Linux/Unix Operating Systems • Networking fundamentals (DNS, TCP/IP, routing, firewalls) • Data center environments • Demonstrated ability to lead complex technical work across teams Preferred Skills • Experience with Infrastructure as Code • Puppet/Ansible/etc • Python • Familiarity with observability tooling and reliability practices • Experience with containerization and modern platform tooling • Exposure to security best practices in infrastructure design Key Competencies • Multi-Team Impact : Demonstrate influence and contributions that extend beyond your immediate team. Consistently participate in initiatives that affect infrastructure within your broader domain, and provide support or guidance across multiple teams when necessary. • Technical Ownership (Scoped) : Take responsibility for systems or architecture within a clearly defined area of the infrastructure. Oversee the health, evolution, and quality of these systems, ensuring alignment with organizational standards. • Execution Amid Ambiguity : delivers on loosely defined problems with high impact • Influence Without Authority : drives …

About the opportunity We are seeking a hands-on, strategic Senior Product Manager - Ops Automation & Enablement (OAE) with a passion for building the intelligence and systems behind world-class banking operations. This is a true builder’s role: you will lead the strategy, design, delivery, and enterprise-scale adoption of Agentic AI, hyperautomation, process mining, and internal tooling to reshape how complex, control-intensive Banking Operations are executed. You will work cross-functionally with product managers, engineers, data scientists, and operational leaders to ensure N26 can scale aggressively across markets and product offerings without proportional headcount growth—all while maintaining the strict regulatory and quality standards our customers expect. In this role, you will: Lead Enterprise Transformation & Agentic AI Adoption: • Architect AI Workflows: Design, deploy, and govern E2E, multi-step Agentic AI solutions and automations that target high-volume processes, cross-team friction, and manual back-office tasks. • AI Champion: Act as the primary AI Champion for Banking Operations: translating complex ML/AI concepts into practical, working systems rather than just talking about them. • Change Management & Value Realization: Identify structural and behavioral barriers to adoption; design frameworks that embed new AI capabilities into day-to-day operations and team decision-making. End-to-End Operating Model & Process Intelligence: • Process Mining Re-Engineering: Lead structured process capture, process mining, and workflow mapping. Evaluate opportunities to completely redesign end-to-end workflows rather than merely automating existing inefficiencies. • Core CRM & Platform Integration: Partner with Conversational Banking and Platform owners to optimize Salesforce (our core case-management backbone) and integrate AI agents with our central architecture and AWS infrastructure. • Operational Efficiency & ROI: Define and track clear metrics for every initiative (FTE impact, handling times, error rates, cost-per-unit, and time saved) to ensure high business value and ROI. Execution, Governance & Cross-Functional Alignment: • Bridge Tech & Operations: Work directly with Banking Ops leads, Data Science, AI Enablement, and Engineering to turn operational pain points into clear product specs, PRDs, and prompt configurations. • Regulatory Excellence: Collaborate with Data Protection, Legal, and Compliance teams to build resilient workflows that comply strictly with GDPR, the EU AI Act, and internal governance standards. • Operational Readiness: Own product readiness for launches: ensuring changes in one pod do not disrupt downstream processes, control environments, or customer outcomes. What you need to be successful: • Product Management Experience: 5+ years in Product Management, Process Engineering, or Operational Transformation, ideally in a fast-moving tech, digital, or fintech environment. • AI & Automation Track Record: Demonstrated experience taking ML, RPA, or Agentic AI products from 0 to 1 (or significantly scaling them) with measurable, quantified operational savings. • Hands-On & Technical Curiosity: Comfortable working with APIs, prompt engineering, agentic frameworks, and orchestration tools. You are hands-on enough to build/configure the first version yourself, but strategic enough to design the long-term vision. • Process Improvement Mindset: Proven expertise in workflow mapping, failure demand analysis, and structured waste-reduction methodologies (Lean, Six Sigma, or equivalent). • Regulated Environment Experience: Background in banking or fintech, navigating compliance, legal, and risk sign-offs in a control-heavy environment. • Analytical & Data-Driven: Proficient in using data to model impact before building and measure results after (Power BI, SQL, or similar). • Stakeholder Management: Exceptional communication skills with a track record of presenting complex trade-offs to senior leadership (EXCO/SteerCo) and influencing cross-functional teams without direct authority. About You: • Structured by default: You write things down, build systems, and actively retire processes that no longer serve the organization. • AI-First Instinct: You inherently see how agents can augment human teams and make work faster, smarter, and cleaner. • Pragmatic & Outcome-Focused: You care deeply about results, operational quality, and scalable growth, not just deploying shiny tools. What’s in it for you: • Accelerate your career growth by joining one of Europe’s most talked about disruptors . • Employee benefits that range from a competitive personal development budget, work from home budget, discounts to fitness & wellness memberships, language apps and public transportation. • Come together with your team in the office for a dedicated day of teamwork each week, plus another day of your choice, and enjoy the flexibility of remote work the rest of the time. Some roles …

About Us Socket helps devs and security teams ship faster by cutting out security busywork. Thousands of orgs use Socket to safely find, audit, and manage open source code. Our customers - from Anthropic to xAI, and Figma to Vercel - love Socket (just check out their tweets https://socket.dev/love to see for yourself!) Founded by Feross Aboukhadijeh https://www.linkedin.com/in/feross/, a long-time open source maintainer with software downloaded over a billion times a month, Socket has raised $ https://socket.dev/blog/series-b125M in funding https://socket.dev/blog/series-c from top angels, operators, and security leaders. In this role, you'll help build and scale Socket's EMEA business by owning the full sales cycle across mid-market and enterprise accounts. You'll partner closely with security, engineering, and executive stakeholders while helping shape our regional go-to-market strategy, sales process, and customer expansion efforts. What You'll Do • Meet and exceed revenue targets across mid-market and enterprise organizations throughout EMEA. • Build and manage a healthy pipeline through a combination of inbound demand, outbound prospecting, partner relationships, and customer referrals. • Own opportunities ranging from fast-moving commercial transactions to complex multi-stakeholder enterprise sales cycles. • Create an unparalleled customer experience throughout the sales life cycle. • Partner with Customer Success to drive customer expansion, strategic account growth, and long-term customer success. • Partner with the EMEA leadership to establish repeatable processes, local market strategy, and best practices as we scale the region. • Provide market feedback to Product, Marketing, and Leadership teams to influence roadmap and go-to-market decisions. What You'll Bring • 5+ years of experience selling B2B SaaS solutions. • Experience selling to security leaders, engineering leaders, platform teams, or developer-focused organizations. • Curiosity about software development, open source, cloud infrastructure, and modern security practices. • Proven track record of meeting or exceeding sales quotas. • Demonstrated success building pipeline in new or developing territories through a combination of outbound prospecting, partner engagement, and relationship-driven selling. • Experience operating in an early-stage or high-growth environment where processes, messaging, and strategy are still evolving. • Experience navigating a variety of deal sizes and sales motions, from transactional commercial opportunities to complex enterprise procurement processes. • A collaborative mindset and the ability to build meaningful relationships throughout the sales process. • Strong written and verbal communication and experience communicating at every level including the C-Suite. • The best candidates for Socket are talented, hard working, competitive, and not afraid to fail. They are team first but willing to take the lead with minimal guidance and supervision. • Willingness to travel for customer and company meetings as needed. Hiring is a big decision on both sides. Read more about our Hiring Philosophy https://socket.dev/hiring-philosophyand how we approach the process at Socket. Benefits: Our benefits are crafted to support you and your family, so you can take care of what matters most and thrive in and outside of work. We offer: • Market competitive salary bands • Meaningful equity program • Comprehensive health benefits for you and your family (99% coverage) • Flexible time-off, holidays, and winter shutdown to rest & recharge • Paid parental leave • Remote-first, with quarterly team off-sites At Socket, we 1. Pursue Excellence: We set ourselves apart by consistently delivering work of exceptional quality and distinction. 2. Move with urgency and focus: We prioritize swift, decisive action. 3. Think rigorously: We care about being right and it often takes reasoning from first principles to get there. We value alternative perspectives and have constructive discussions. 4. Trust and amplify: We overtrust, always assume good intent, and give specific feedback to help each other improve. 5. Feel a strong sense of ownership: We wear many hats and feel a strong sense of overall ownership of the company and we're non-territorial regarding our nominal domains. 6. Are customer obsessed: We relentlessly prioritize the needs of our customers, striving to exceed their expectations and delight them at every interaction.

Job Type: B2B, full time Overview Hard Rock Digital is a team focused on becoming the best online sportsbook, casino, and social gaming company in the world. We care about each customer's interaction, experience, behaviour, and insight and strive to ensure we’re always acting authentically. Rooted in the kindred spirits of the Seminole Tribe of Florida, the new Hard Rock Digital taps a brand known all over the world as the leader in gaming, entertainment, and hospitality. We’re taking that foundation of success and bringing it to the digital space. What’s the position? We are looking for a Senior Site Reliability Engineer who combines deep infrastructure expertise with a forward-thinking approach to AI-driven operations. In this role you will maintain and improve the reliability, scalability, and performance of our Java-based applications while pioneering the use of large language models (LLMs), agentic workflows, and intelligent automation to transform how we monitor, respond to, and prevent incidents. You will design and build autonomous and semi-autonomous AI agents that consume observability data, triage alerts, generate runbooks, automate incident response steps, and surface actionable insights—reducing toil and accelerating mean time to resolution. This is a hands-on engineering role for someone who is equally comfortable tuning a JVM, writing PromQL, and prototyping an agentic pipeline with tool-calling LLMs. Key Responsibilities Application Reliability & Performance • Ensure the availability, reliability, and performance of high-traffic Java-based applications in a distributed environment. • Troubleshoot and resolve complex issues across production and non-production environments. • Participate in pre- and post-deployment performance testing and monitoring to continuously improve application performance. • Optimize Java application performance with a focus on JVM tuning, efficient resource utilization, and horizontal scaling. Monitoring, Observability & AIOps • Deploy and manage the Grafana stack (Grafana, Prometheus, Loki, Mimir, Alloy) to deliver real-time monitoring, logging, and alerting. • Implement and refine observability strategies that enhance visibility into application and infrastructure health. • Create and maintain dashboards, alerts, and log queries for comprehensive system health monitoring. • Integrate AI/ML models into the observability pipeline for anomaly detection, predictive alerting, and intelligent alert correlation and noise reduction. AI & Agentic Workflow Engineering • Design, build, and operate agentic AI workflows that automate operational tasks such as alert triage, root cause analysis, runbook execution, and incident summarization. • Develop tool-calling LLM agents that interact with infrastructure APIs (Kubernetes, Grafana, Jira, Slack, PagerDuty) to execute diagnostic and remediation actions autonomously or with human-in-the-loop approval. • Build and maintain MCP (Model Context Protocol) servers and integrations that expose internal systems as tool surfaces for AI agents. • Evaluate, select, and operationalize LLM frameworks and orchestration platforms (e.g., LangChain, LangGraph, CrewAI, n8n, or custom solutions) for production-grade agentic systems. • Implement guardrails, evaluation harnesses, and feedback loops to ensure AI agent outputs are accurate, safe, and continuously improving. • Champion the adoption of AI-assisted development and operations practices across the SRE and broader engineering organization. Incident Management & Root Cause Analysis • Support the operations team’s incident response efforts, conduct post-mortems, and identify root causes to prevent recurrence. • Leverage AI tools to accelerate incident timelines, auto-generate post-mortem drafts, and surface patterns across historical incidents. • Document and share lessons learned, contributing to a culture of continuous improvement. Automation & Toil Reduction • Identify repetitive operational workflows and engineer AI-augmented or fully automated replacements. • Build self-service tools and chatbot interfaces that allow engineering teams to query system status, retrieve logs, and execute standard operating procedures through natural language. • Measure and report on toil reduction metrics to quantify the impact of automation initiatives. Collaboration & Cross-functional Support • Work closely with developers, architects, and data/ML engineers to design solutions that improve reliability and leverage AI capabilities. • Collaborate with DevOps and NOC teams to support the application platform. • Communicate SRE practices, AI/automation capabilities, and operational insights to technical and non-technical stakeholders. • Provide feedback on application performance, potential improvements, and observability metrics. Why This Role Is Different This is not a traditional SRE position with AI bolted on as an afterthought. …

Als Werkstudent:in im Bereich Packaging Specifications wirst du ein zentraler Teil unseres Packagingteams und unterstützt aktiv dabei, die Verpackungsdaten unserer Kund:innen in unsere selbstentwickelte, KI-gestützte Softwarelösung Packa zu überführen. Dabei geht es nicht nur um Struktur und Qualität – du hilfst auch, Datenlücken (Data Gaps) zu schließen, die für digitale ESG-Analysen, Nachhaltigkeitsziele und regulatorische Anforderungen wie die PPWR entscheidend sind. Du bringst dein Verpackungs-Know-how gezielt ein, baust komplexe Datenstrukturen sinnvoll auf und erkennst, wo unsere Software noch smarter werden kann. So verbindest du Theorie mit Praxis, entwickelst ein tiefes Verständnis für moderne Verpackungsprozesse – und leistest einen echten Beitrag zur Digitalisierung und Nachhaltigkeit der Branche. Profitiere dabei von flachen Hierarchien, einem modernen Tech-Setup und der Möglichkeit, deinen Arbeitsalltag flexibel nach deinem Stundenplan zu gestalten. Deine Aufgaben • Du strukturierst und pflegst Verpackungsspezifikationen selbstständig und qualitätsgesichert in unsere Software ein – mit Fokus auf regulatorisch relevante Datenpunkte (z. B. für PPWR, Rezyklatgehalt, Materialherkunft) • Du unterstützt Kund:innen dabei, datenbasierte Nachhaltigkeitsziele zu verfolgen, und hilfst ihnen, digitale Verpackungsdaten für ESG-Reporting und Compliance nutzbar zu machen • Du arbeitest eng mit unserem Produktteam zusammen, gibst wertvolles Feedback aus der Anwendung und bringst dich aktiv in die Weiterentwicklung unserer Software ein • Du recherchierst gelegentlich zu regulatorischen Entwicklungen oder technischen Trends (z. B. PPWR, EUDR) und übersetzt diese in konkrete Anforderungen für Packa • Du arbeitest flexibel nach deinem Zeitplan – im Home-Office oder bei uns im Berliner Office, je nachdem, was für dich passt – immer in enger Abstimmung mit unserem Onboarding- & Packaging-Team Deine Erfahrung & Persönlichkeit • Idealerweise hast du ein Bachelorstudium bereits abgeschlossen, alternativ bringst du mindestens 2 Jahre Studienerfahrung im Bereich der Verpackungstechnik mit • Du arbeitest effizient, aber mit Auge für’s Detail • Du bist in der Lage, dich ohne viel Anleitung sehr gut selbst zu strukturieren • Gute Kommunikationsfähigkeit (in Deutsch und Englisch) Du passt nicht zu 100 % zu uns, aber hast Fähigkeiten, von denen wir unbedingt wissen müssen? Wir freuen uns immer darauf, einzigartige Kandidaten kennenzulernen, also zögere bitte nicht, dich trotzdem zu bewerben. Wir stellen auch nach Einstellung, Werten und Persönlichkeit ein und würden gerne unsere Fähigkeiten gemeinsam mit dir weiterentwickeln. Warum Packmatic Bei Packmatic bist du Teil eines großartigen Teams, in dem die Arbeit jedes Einzelnen geschätzt und gewürdigt wird. Darüber hinaus sind uns eine enge Kommunikation, eine produktive und wertschätzende Zusammenarbeit, ein ständiges Voneinander-Lernen und Spaß an der Arbeit wichtig. Außerdem... • Ownership : Du bist Teil eines hoch motivierten, vielseitigen und funktionsübergreifenden Packaging-Teams und hast von Anfang an ein hohes Maß an Freiheit und Verantwortung • Impact : Steige frühzeitig ins Team ein, gestalte unsere Produkte mit und arbeite mit einem außergewöhnlichen Team zusammen! • Flexibilität : Profitiere von der Möglichkeit auch Home-Office machen zu können und Flexibilität bei der Urlaubsplanung • Leadership : Du arbeitest in einem Unternehmen mit einer inspirierenden Vision, geführt von einem erfahrenen Gründerteam und unterstützt von führenden Investoren! • Wertschätzung und Engagement: Wir glauben an eine faire Vergütung und du wirst von einem klaren Wachstums- und Entwicklungspfad profitieren

Kurzbeschreibung Gestalte die digitale Zukunft der Circular Economy mit uns! Du willst nicht nur Systeme bedienen, sondern Lösungen gestalten, die wirklich etwas verändern? Bei uns arbeitest du an Projekten mit gesellschaftlicher Relevanz - im Spannungsfeld zwischen Nachhaltigkeit, Innovation und Digitalisierung . Als technisches Bindeglied zwischen Kunden, Vertrieb und Entwicklung bringst du deine Ideen dort ein, wo sie Wirkung entfalten. Deine Aufgaben In deiner Rolle berätst du unsere Kunden im Bereich Circular Economy technisch fundiert und entwickelst auf Basis individueller Anforderungen passgenaue Lösungskonzepte. Du erstellst technische Architekturen, die exakt auf die Bedürfnisse der Kunden zugeschnitten sind, und präsentierst unsere SAP Add Ons sowie Lösungsansätze überzeugend in Demos und Gesprächen. Dabei arbeitest du eng mit dem Vertrieb zusammen, unterstützt bei der Angebotserstellung , klärst technische Fragen und begleitest Proof of Concepts. In Workshops und Einzelgesprächen analysierst du die Geschäftsprozesse unserer Kunden, identifizierst Optimierungspotenziale und leitest daraus konkrete technische Lösungen ab. Du planst die Umsetzung deiner Konzepte , integrierst unsere Add Ons in bestehende Systemlandschaften und stellst sicher, dass alle Komponenten nahtlos miteinander funktionieren. Technische Konzepte, Anleitungen und Präsentationen gehören ebenso zu deinem Arbeitsalltag wie das kontinuierliche Beobachten von Markttrends und SAP Technologien . Gemeinsam mit Entwicklung, Projektmanagement und Kunden treibst du die Realisierung innovativer Lösungen voran und schaffst echten Mehrwert. Dein Profil Du hast ein abgeschlossenes Studium im Bereich Informatik , Wirtschaftsinformatik oder eine vergleichbare Qualifikation. Im SAP-Umfeld fühlst du dich seit mehreren Jahren zu Hause. Idealerweise hast du bereits mit SAP Add Ons gearbeitet und kennst dich in Themen wie Circular Economy, Utilities oder SAP IS-U gut aus. Mit SAP Technologien wie S4HANA, SAP BTP oder SAP Fiori bist du bestens vertraut. Du bringst Erfahrung in der Kundenberatung, im Pre-Sales sowie im Solution Design mit und verstehst es, komplexe technische Zusammenhänge klar und überzeugend zu kommunizieren. Dabei arbeitest du selbstständig, lösungsorientiert und immer im Sinne des Teams. Fließende Deutsch und Englischkenntnisse runden dein Profil ab. Warum wir? Gemeinsam Zukunft gestalten: sicher, nachhaltig und voller Möglichkeiten! Was PROLOGIANER ausmacht? Teamgeist, Gestaltungsspielraum und der Wille, mit Technologie echte Veränderungen zu schaffen. Wir brennen für smarte Lösungen mit echtem Umweltnutzen und jede Menge Begeisterung gehört für uns einfach dazu. Bei PROLOGA erwartet dich ein Job mit Sinn und Impact: Wir entwickeln Software, die unsere Welt ein Stück sauberer macht. Zero Emissions ist unser Ziel und vielleicht bald auch deins? Wir sind seit über 20 Jahren erfolgreich am Markt, SAP-Partner – und weiter auf Wachstumskurs. Das heißt für dich: Gestaltungsfreiheit, spannende Perspektiven und jede Menge Raum, um gemeinsam zu wachsen und deine Stärken einzubringen. Was dich bei uns sonst noch erwartet: • Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit, remote zu arbeiten. Unsere Türen in Halle, Leipzig, Oldenburg und Walldorf stehen jederzeit offen für dich! Wenn du also den direkten Austausch suchst oder einfach die Büroatmosphäre genießen möchtest, bist du herzlich willkommen. Für Teammeetings, Events und Feiern kommen wir gerne zusammen. • Choose your Device: Mac oder Windows – du entscheidest, womit du am liebsten arbeitest. • JobRad-Leasing • Strukturiertes Onboarding & individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten • Sport- und Teamevents sowie Sommer- und Weihnachtsfeiern. Und das ist längst nicht alles! Bereit für einen Job, der wirklich etwas bewegt? Dann komm zu PROLOGA – wo Tech auf Purpose trifft. Du hast Fragen? Alina Steubing Talent Acquisition Manager +49 345 5554-2 33

ABOUT US Singular is the leading marketing measurement platform trusted by 1,000+ global brands, including Apple, Microsoft, Uber, DoorDash, Nike, EA, DraftKings, and Robinhood. Ranked as the #1 MMP by G2 for 3 years in a row, Singular enables marketers to make smarter user acquisition decisions and analyze the impact of every ad dollar with full-funnel marketing analytics, advanced cross-device attribution (mobile, web, PC+Console), best-in-class ad fraud prevention, and automatic data exports directly into your BI tools. Singular is also revolutionizing campaign and creative analysis with recent integrations and partnerships with ChatGPT, Claude, and Gemini that deliver marketers with instant, AI-powered marketing insights – no dashboards or SQL needed. Singular has teams in 12 countries and employees in 65 cities across the globe, including NYC, LA, SF, Austin, Buenos Aires, São Paulo, London, Berlin, Barcelona, Tel Aviv, Bangalore, Beijing, and Seoul. We have raised $50M from Norwest Venture Partners, General Catalyst, Titanium Ventures, and other top-tier Silicon Valley investors. We have a leading product, an innovative team, and hundreds of satisfied customers in a growing market. Our business and teams are scaling, and we are looking for ambitious, eager, creative, and innovative individuals to join us and help us dominate the marketing measurement space. THE ROLE Singular is searching for a Customer Success Manager who is highly motivated and an energetic self-starter to work directly with customers and trial users to ensure they are getting the most value possible out of our product. This role is fully remote and based in either Berlin (Germany) or Spain. The successful candidate will proactively identify new areas of product features and enhancements that will further increase client engagement with Singular’s platform. They will have a strong understanding of the mobile advertising ecosystem, attribution, and what a mobile marketer goes through on a day-to-day basis. KEY RESPONSIBILITIES • Serve as client advocate in all respects of the Singular product, project managing customer onboarding, and overseeing technical solution delivery to ensure proper implementation. • Regularly meet and engage customers to understand how they use the platform and provide training, guidance, and insights to increase engagement and retention. • Consistently meet or exceed customer retention goals and success metrics. • Work closely with internal teams on escalation and resolution of critical customer issues. • Become a trusted advisor to customers, deeply understanding their needs and helping solve or simplify pain points through Singular’s product. • Identify incremental revenue opportunities and lead regular QBRs (virtual and, where relevant, onsite). WHAT’S IMPORTANT • 3+ years of professional experience in a SaaS-based environment in client services, customer success, or account management. • Prior experience leading technical implementations and managing technical relationships with large companies—experience in mobile user acquisition or mobile product roles is a strong plus. • Strong understanding of the mobile marketing ecosystem (MMPs, ad networks, ad trackers, exchanges, PMDs, BI/analytics companies). • Proven track record as a top performer in a customer success or account management role. • Strong passion for customer-facing roles and complex technology environments. • Excellent communication, presentation, and interpersonal skills. • Self-starter mindset with the ability to thrive in a fast-paced, global environment. • Positive, “can-do” attitude. RESPONSIBILITIES • Travel onsite to customer locations where appropriate. • Provide regular updates to Client Success leadership, product teams, and management on customer satisfaction. • Key success metrics include customer renewals, churn, and account growth. • Strong knowledge of ad tech, mobile, media, and SaaS business models. • 3+ years of account management/sales experience with exposure to mobile, online advertising, and international markets. • Bachelor’s degree in Business, Marketing, or a related field. EQUAL OPPORTUNITY As a proud equal opportunity employer, we're committed to hiring top talent regardless of race, religion, color, national origin, sex, sexual orientation, gender identity, age, veteran status, disability status, or other legally protected characteristics. We celebrate diversity and believe it strengthens our team, our products, and our community.

Wo Du mit anpacken kannst • Als Business Development Manager bist Du ständig auf der Suche nach neuen Ideen für unser Portfolio • Im Schwerpunkt Kooperationen beschäftigst Du Dich vor allem mit den Unternehmen, die mit uns zusammenarbeiten möchten und denen, mit denen wir unbedingt zusammenarbeiten sollten. • Du bearbeitest selbstständig Kooperationsanfragen und entwickelst daraus Entscheidungsvorlagen für unsere Geschäftsleitung. • Das Verhandeln von Preisen und Erarbeiten von Kooperationsverträgen fällt dir leicht. • Du bist der zentrale Ansprechpartner für neue Kooperationspartner, führst diese erfolgreich bis zur Rentabilität und optimierst dafür auch unsere internen Strukturen. • Du begleitest Partnerschaften langfristig, deckst Optimierungspotenziale auf und stimmst dich eng mit den Partnern sowie unseren internen Abteilungen (wie Entwicklung, Vertrieb und Support) ab. • Du überwachst und verbesserst die wirtschaftliche Weiterentwicklung der tomedo API als neues Produkt und bringst dich überall da ein, wo es notwendig ist. • Diese Position kann zu 100% aus dem Home-Office ausgeübt werden. Du musst also nicht zwangsläufig in Thüringen oder der näheren Umgebung wohnen, um bei uns zu arbeiten. • Einer Teilzeitanstellung steht auch grundsätzlich nichts im Wege, allerdings wäre es ideal, wenn Du wöchentlich mindestens 30h Deiner Zeit mit uns verbringst. Was Du mitbringen solltest • Du hast einen (sehr) guten Abschluss in einem wirtschaftlich ausgerichteten Studium (z.B. BWL) oder in einem naturwissenschaftlich-technischen Studium mit nachweisbaren Kenntnissen in Marketing und Vertrieb. • Du bist sehr kommunikationsstark und auch Verhandlungen mit Geschäftsführern bringen Dich nicht ins Schwitzen. • Sowohl Deine Kreativität und als auch den richtigen Riecher für interessante Projekte stellst Du regelmäßig unter Beweis. • Du bist genauso wie wir ein Teamplayer mit einer ausgeprägten Hands-on-Mentalität. • Auch in komplexen Situationen behältst du einen kühlen Kopf und triffst souverän und pragmatisch die richtigen Entscheidungen, wobei Du auch vor Fehlern nicht zurückschreckst. • Erfahrungen in der Softwarebranche und im Umgang mit Geschäftspartnern sind ein Muss. • Um bei uns so richtig Fuß fassen zu können, ist es zwingend notwendig, dass Du Deutsch mindestens auf C1-Niveau beherrschst. Warum wir? Wir sind ein offenes und ambitioniertes Team von über 500 Mitarbeitern, das Kundenorientierung wirklich lebt und gleichzeitig Spaß hat. Bei uns herrscht auch nach über 10 Jahren eine Startup-Atmosphäre, die neben dem legendären Obstkorb auch vielseitige Perks wie eine steuerfreie Shoppingkarte, Dienstrad-Leasing und Gesundheitskurse (z.B. Yoga, Rückentraining und mental Health) anbietet - sowohl online als auch im Büro. Je nach Einsatzgebiet (und das sind mindestens 75% aller Unternehmensbereiche) bieten wir all unseren Kollegen flexible Arbeitszeiten und Home Office an. Wir verstehen uns als eng zusammenhaltendes Team mit Kooperations- statt Wettbewerbs-Atmosphäre. Außerhalb der Arbeit organisieren wir Events wie Beachvolleyball im Sommer, Grillfeste, Kochabende oder Paddeltouren. Deine Vorteile bei uns: • Super Team und flache Hierarchien • Job Crafting/individuelle Arbeitsgestaltung • Flexible Arbeitszeiten • Weiterentwicklung • Homeoffice/Mobiles Arbeiten • Team Events • Förderung der physischen und psychischen Gesundheit • Betriebliche Altersvorsorge • Betriebliche Krankenversicherung • Dienstradleasing/Jobrad • Hardwareleasing • Mitarbeiterrabatte • Betreuungkostenzuschuss/ Kita-Zuschuss • Erholungsbeihilfe • Essenszuschuss • Fahrtkostenzuschuss • Auslandsarbeit Überzeugt? Dann bewirb Dich jetzt bei uns! Lade Deine aussagekräftige Bewerbung inklusive Anschreiben, Lebenslauf und der relevanten Zeugnisse (Schul-, Ausbildungs-, Uni- und Arbeitszeugnisse) ganz einfach online auf unserer Homepage hoch. Sobald Deine Bewerbung bei uns angekommen bist, erhältst Du eine automatisch Bestätigung per Mail. Du hast noch Fragen? Dann wende Dich ganz einfach an unsere Personalabteilung. Sabrina, Tom, Aline, Emilia und Elisa stehen Dir gerne bei Rückfragen zur Verfügung. Du erreichst sie unter jobs@zollsoft.de . Weitere Informationen findest du auch auf unserer Website .

Wo Du mit anpacken kannst • Du analysierst technische Anforderungen aus dem Klinik- und MVZ-Umfeld (z. B. HL7, FHIR, IHE, SSO) und hinterfragst diese kritisch auf Notwendigkeit und Umsetzbarkeit. • Du begleitest Integrationsprojekte und stellst eigenverantwortlich sicher, dass die Datenflüsse zwischen Fremdsystemen und tomedo® absolut reibungslos funktionieren. • Du überführst unser bestehendes „Inselwissen“ in eine saubere, transparente Struktur und baust eine zentrale Geräte- und Schnittstellendatenbank in ServiceNow/Confluence auf, die Du auch langfristig pflegst. • Du definierst klare Standards für Hardware-Anbindungen (GDT, LAN, Seriell), dokumentierst notwendige Adapter oder Kabel und hinterlegst die passenden Kalkulationsgrundlagen (wie Einrichtungszeiten) für unseren Vertrieb. • Du treibst den Wechsel von alten Standards hin zu modernen Lösungen wie FHIR aktiv voran und sorgst dafür, dass unsere Dokumentation für Kollegen und Partner als verlässlicher „Single Point of Truth“ dient. • Diese Position kann zu 100% aus dem Home-Office ausgeübt werden. Du musst also nicht zwangsläufig in Thüringen oder der näheren Umgebung wohnen, um bei uns zu arbeiten. • Einer Teilzeitanstellung steht auch grundsätzlich nichts im Wege, allerdings wäre es ideal, wenn Du wöchentlich mindestens 32h Deiner Zeit mit uns verbringst. Was Du mitbringen solltest • Du hast einen fundierten technischen Background in der Medizintechnik oder Informatik und bringst tiefes Wissen im Umgang mit HL7, GDT und dem aufkommenden FHIR-Standard mit. • Komplexe Arbeitsabläufe in Kliniken kannst Du schnell durchdringen, logisch analysieren und präzise in technische Spezifikationen übersetzen. • Du bist ein absoluter Struktur-Fanatiker und hast echte Freude daran, Daten nicht nur zu erheben, sondern sie so aufzubereiten, dass sie automatisiert (z. B. via ServiceNow) genutzt werden können. • Du bist kommunikationsstark und vermittelst gekonnt zwischen „Entwickler-Sprech“ und „Kunden-Wunsch“. Auch vor nötiger „Fleißarbeit“ bei der Datenpflege schreckst Du nicht zurück, da Du sie als Fundament für echte Skalierung siehst. • Idealerweise kennst Du Dich bereits gut mit ServiceNow oder ähnlichen CRM-/CSM Systemen aus. • Um bei uns so richtig Fuß fassen zu können, ist es zwingend notwendig, dass Du Deutsch mindestens auf C1-Niveau beherrschst. Warum wir? Wir sind ein offenes und ambitioniertes Team von über 600 Mitarbeitern, das Kundenorientierung wirklich lebt und gleichzeitig Spaß hat. Bei uns herrscht auch nach über 10 Jahren eine Startup-Atmosphäre, die neben dem legendären Obstkorb auch vielseitige Perks wie eine steuerfreie Shoppingkarte, Dienstrad-Leasing und Gesundheitskurse (z.B. Yoga, Rückentraining und mental Health) anbietet - sowohl online als auch im Büro. Je nach Einsatzgebiet (und das sind mindestens 75% aller Unternehmensbereiche) bieten wir all unseren Kollegen flexible Arbeitszeiten und Home Office an. Wir verstehen uns als eng zusammenhaltendes Team mit Kooperations- statt Wettbewerbs-Atmosphäre. Außerhalb der Arbeit organisieren wir Events wie Beachvolleyball im Sommer, Grillfeste, Kochabende oder Paddeltouren. • Super Team und flache Hierarchien • Job Crafting/individuelle Arbeitsgestaltung • Flexible Arbeitszeiten • Weiterentwicklung • Homeoffice/Mobiles Arbeiten • Team Events • Förderung der physischen und psychischen Gesundheit • Betriebliche Altersvorsorge • Betriebliche Krankenversicherung • Dienstradleasing/Jobrad • Hardwareleasing • Mitarbeiterrabatte • Betreuungkostenzuschuss/ Kita-Zuschuss • Erholungsbeihilfe • Essenszuschuss • Fahrtkostenzuschuss • Auslandsarbeit Überzeugt? Dann bewirb Dich jetzt bei uns! Lade Deine aussagekräftige Bewerbung inklusive Anschreiben, Lebenslauf und der relevanten Zeugnisse (Schul-, Ausbildungs-, Uni- und Arbeitszeugnisse) ganz einfach online auf unserer Homepage hoch. Sobald Deine Bewerbung bei uns angekommen ist, erhältst Du eine automatisch Bestätigung per Mail. Du hast noch Fragen? Dann wende Dich ganz einfach an unser Recruitingteam. Wir stehen Dir gerne bei Rückfragen zur Verfügung. Du erreichst uns unter jobs@zollsoft.de. Weitere Informationen findest du auch auf unserer Website .

Your mission • Design, develop and test software components for complex business applications • Write readable and maintainable code • Ensure quality in every aspect of your work, from writing and maintaining documentation, testing or doing code reviews • Communication and collaboration in an international team Your profile • 3-4 years of experience as a front-end web developer in projects with a modern front-end framework, preferably Vue.js and Nuxt.js or similar (React, Angular) • Expertise in JavaScript, TypeScript, HTML5, CSS • REST & WebSocket APIs • Responsive Design, SPAs, PWAs, CSS pre-processors, Bootstrap • First Experience with UI/UX & Visual design • VCS, Continuous Integration and Delivery (Gitlab, Jenkins) • Experience with container technologies • Degree in Computer Science, Engineering or similar • Fluent in English • Legal permit to work in Greece • Fulfilled military obligations for male candidates Experience with the following will be considered a plus: • Graphic design • UI/UX • Java • Spring Framework: Spring Boot, Spring Cloud, Spring Security • JPA/Hibernate, SQL and NoSQL databases • End-to-end (E2E) testing • IT Security and cryptographic libraries • Microservices, API Gateways, OAuth 2.0, Kubernetes, GraphQL, Reactive Programming, Monitoring & Reporting Tool You also: • Like to work in a diverse, multicultural team • Are passionate and motivated about your work • Have strong critical thinking, analytical, problem solving skills • Are fond of continuous learning and learning from others Why us? • Competitive salary according to your qualifications • Flexible working hours • Home office and remote options • Respect of work-life balance • Opportunities for training in new technologies • Career opportunities and chances to grow • Innovative, modern and friendly working environment • Fully equipped, easily accessible workplace • Optional private health insurance plan

Pour soutenir son développement en Belgique , Energy Pool recrute en CDI un(e) Ingénieur Commercial F/H . Votre environnement Vous évoluez au cœur des enjeux énergétiques et industriels, en interaction avec : • des acheteurs industriels • des responsables de production / d’usine • des bureaux d’études • des développeurs de projets ENR • ainsi que nos experts techniques internes Ensemble, vous co-construisez des solutions sur-mesure à forte valeur ajoutée . Vos missions • Détecter et qualifier de nouveaux prospects • Présenter notre offre globale de services • Développer et entretenir une relation de confiance durable avec vos clients • Assurer une communication claire et régulière, notamment sur les résultats financiers • Fidéliser et renouveler les contrats existants • Identifier les besoins et proposer des solutions complémentaires adaptées • Piloter votre activité via le CRM pour un suivi rigoureux des projets Votre profil • Diplômé(e) d’une école d’ingénieur ou de commerce • Intérêt marqué pour les sujets techniques liés à l’énergie • À l’aise dans les environnements industriels et/ou ENR • Expérience confirmée (minimum 5 ans ) en développement commercial B2B • Solides compétences en prospection et fidélisation • À l’aise en négociation commerciale et technique • Maîtrise des langues : • Anglais (C1) • Néerlandais (C1) Mobilité Des déplacements fréquents sont à prévoir ( environ 30% du temps ) au niveau régional et national. Nos engagements Une politique diversité & inclusion affirmée : toutes les candidatures sont étudiées avec la même attention, y compris celles de personnes en situation de handicap. Un recrutement éthique et transparent, conforme à notre Charte Recrutement Responsable. À savoir : une vérification des références via notre partenaire fait partie de notre processus de recrutement. Et si c’était vous, le prochain acteur de la transition énergétique ? Prêt(e) à relever le défi ? Postulez dès maintenant et écrivons ensemble le futur de l’énergie ! Rejoignez l’aventure Energy Pool ! Chez Energy Pool, nous croyons avant tout en l’énergie des talents. Ici, chaque idée a de l’impact et chacun peut faire la différence. Notre entreprise valorise la flexibilité électrique de ses clients depuis près de 20 ans et par ce biais permet aux gestionnaires de réseau d'assurer un équilibre entre production et consommation d'électricité. Innovation, collaboration et esprit positif sont au cœur de notre culture. Nous valorisons la diversité, encourageons la créativité et plaçons l’humain au centre de nos actions. Prêt(e) à évoluer dans un environnement stimulant où vous pourrez apprendre, contribuer et vous épanouir ? Rejoignez-nous !