Remote Jobs for Digital Nomads

Lead Generation Representative (LGR) – Launchpad & Saleium Location: Remote — global applications welcome; please apply via the region closest to you Company: ChainGPT Type: Full-Time About ChainGPT ChainGPT is a fast-moving Web3 and AI company building products at the intersection of blockchain infrastructure, token ecosystems, and intelligent automation. We value speed, ownership, clarity, and high standards. Our team is made up of self-driven operators who move fast, think independently, and use cutting-edge tools to create real commercial impact. We foster a transparent, collaborative, and high-performance culture where strong ideas win, autonomy is expected, and execution matters. Role Overview We’re looking for a Lead Generation Representative (LGR) to drive the pipeline for ChainGPT Launchpad and Saleium. This role is focused on identifying and engaging high-potential Web3 projects that need token launch, fundraising, distribution, and go-to-market infrastructure. You’ll be the first point of contact for founders, token teams, ecosystems, protocols, and strategic partners — opening conversations, qualifying opportunities, and handing strong leads to the Business Development team. You should understand how token launches work, where promising projects emerge, and how to turn targeted outbound into real business opportunities. What You’ll Be Selling: • ChainGPT Launchpad — ChainGPT’s launchpad and token distribution platform, built for token sales, campaigns, and community participation. • Saleium — ChainGPT’s self-hosted public sale engine, enabling projects to run white-label token sales directly on their own domain with on-chain sale infrastructure underneath. What You’ll Do: Lead Generation & Prospecting: • Own outbound lead generation for Launchpad and Saleium. • Research, identify, and qualify high-potential Web3, crypto, and AI-native projects. • Build and manage prospect lists across verticals such as token launches, launch-ready projects, ecosystems, infrastructure, DeFi, AI x crypto, and strategic partners. • Prospect via email, Telegram, LinkedIn, Discord, X, etc. • Use enrichment, automation, and workflow tools such as Kommo, Zapier, n8n, Lemlist, Make.com, and AI-assisted prospecting tools to improve efficiency and scale outreach. Qualification & Pipeline Development: • Conduct initial discovery conversations to assess project fit, timing, launch stage, fundraising plans, and partnership potential. • Qualify whether a project is a better fit for ChainGPT Launchpad or Saleium. • Maintain consistent follow-up and nurture leads through the prospecting funnel. • Create Telegram groups and coordinate early-stage sales conversations to support education, alignment, and deal progression. • Hand over qualified opportunities to the Business Development team with strong context and clear next steps. CRM, Reporting & Process: • Keep CRM fully updated with activity, notes, lead status, next steps, and pipeline movement. • Track outreach effectiveness, lead quality, conversion rates, and source performance. • Deliver weekly reporting on pipeline progress, outreach results, market signals, and growth opportunities. • Help improve qualification criteria, outreach workflows, and SDR processes over time. Cross-Functional Collaboration: • Work closely with Business Development, Marketing, and internal stakeholders to align on target accounts, messaging, and campaign priorities. • Collaborate on ICP refinement, lead scoring, outbound messaging, and account-based initiatives. • Ensure smooth, high-quality handoff of qualified opportunities into the commercial pipeline. Market Research: • Stay current on trends across Web3, token launches, fundraising infrastructure, launchpads, AI x crypto, and sales automation. • Track market activity, new projects, competitor movements, and ecosystem developments. • Surface strategic insights that help improve targeting, messaging, and outreach quality. Requirements What We’re Looking For: • 2+ years of experience in lead generation, sales development, prospect research, or outbound growth in a Web3, crypto, blockchain, or AI-focused company • Strong understanding of the Web3 ecosystem, including token launches, launchpads, fundraising flows, DeFi, wallets, exchanges, L1/L2s, and ecosystem partnerships • Experience with CRM systems, lead databases, outreach tools, automation platforms, and AI-enabled workflows • Proven ability to generate and qualify high-value opportunities through outbound outreach • Strong written and verbal communication skills • Highly organized, proactive, and comfortable operating in a fast-moving remote environment • Able to work independently, prioritize effectively, and maintain momentum with minimal oversight Nice to Have: • Experience sourcing leads for launchpads, token sales, fundraising infrastructure, token distribution, or white-label Web3 products • Existing network across founders, token …

The Mission At contentpass, we are on a mission to save independent journalism and the free web. We believe that privacy is a fundamental right and that quality content deserves to be paid for without selling user data. Our "Pur-Model" enables over 700 publishers to offer their readers a choice: consent to tracking or browse completely ad- and tracking-free for a small monthly fee. Your Role: The Heart of the Product At contentpass, we often say that "the OIDC is the product, and the rest is glue." Our OIDC service is the central nervous system of our entire operation. It doesn't just handle logins; it manages the state of every single user interaction, subscription, and access right across hundreds of websites. We are looking for a Senior Backend Engineer who wants to take ownership of this core infrastructure. You won’t just be maintaining a library; you will be architecting the future of how users interact with the paid web. We have a massive roadmap ahead, and you will be the one building the bridge to the next generation of contentpass. What you’ll do • Architect & Scale: Lead the development and scaling of our central OIDC provider. • OIDC Federation: Implement and manage integrations with other OIDCs and Social Logins, allowing for a seamless "login once, browse everywhere" experience. • Extend Subscription Logic: Design and implement complex subscription mapping and entitlement logic that goes far beyond simple "active/inactive" states. • Single-Article Payments: Build the foundation for granular payment models. • Security & Privacy by Design: Ensure that our identity service remains a fortress for user data, strictly adhering to GDPR and the highest security standards. • Collaborate: Work closely with our SDK and Frontend teams to ensure the "glue" connects perfectly to your core service. Your profile • Deep OIDC/OAuth2 Expertise: You don’t just use libraries; you understand the underlying protocols, flows (Authorization Code, PKCE, etc.), and security implications. • Backend Mastery: You are a seasoned developer, ideally with strong experience in TypeScript/Node.js . • Identity Experience: You have worked with Identity Providers (IdPs) like Ory Hydra, Keycloak, or Auth0, or have built custom identity solutions from scratch. • Product Mindset: You understand that technical decisions impact the business. You enjoy thinking about how "Identity" can enable new features like micro-payments. • Security First: You have a "security-by-default" mindset and experience with JWTs, encryption, and token management. • Language: Fluency in English (German is a plus, but not required). Why us? • Impact: You are working on one of the most critical parts of our company. • Flexibility: We are a remote-first company. Work from our beautiful office in Berlin or from your home office anywhere in Europe. • Growth: A high degree of autonomy and the chance to shape the technical roadmap of our core product. • Purpose: Join a team that values privacy, independence, and the future of digital publishing. • Equipment: The hardware you need to do your best work (MacBook, etc.).

Are you ready to embark on a career that truly affects people around the world? Trulioo invites you to be a catalyst for change in the dynamic realm of digital identity verification. As the global front-runner in our industry, we are redefining how businesses grow, innovate and comply online. Picture yourself at the forefront of innovation, contributing to our award-winning platform that enables organizations worldwide to quickly onboard customers, optimize costs and combat fraud. Fueled by Silicon Valley support, Trulioo stands as the trusted platform that can verify more than 5 billion people and 700 million business entities spanning 195 countries. But Trulioo is more than a tech company. We are a united force of dedicated experts committed to establishing trust online - and we’re proud to be recognized as a BC Top Employer for the second consecutive year, reflecting our commitment to an inclusive, collaborative, and people-first workplace. Headquartered in Vancouver and with strategic hubs in San Diego and Dublin, we foster a culture of collaboration and open communication. Our offices support a hybrid model and staff typically work three days per week at a hub location. Join us where excitement meets innovation and contribute to a world where trust and technology unite. What We Offer • Comprehensive Benefits: We provide a robust benefits package for full-time, permanent employees, including health, dental, and vision coverage, retirement plans with company match, paid time off, parental leave, and an annual education & training stipend (equivalent to $1,000 in local currency). Specific benefits may vary by location and will be discussed further during the interview process. • Flexible Hybrid Working Environment: Our offices are designed to support both collaboration and flexibility. Enjoy weekly lunches, quality coffee, and regular social events. Many locations also feature parent rooms, on-site gyms, comfortable lounges, and adaptable workstations to support your comfort and productivity. • Wellness: We care about your well-being. Team members have access to wellness workshops and events, as well as a complimentary Headspace subscription to help you stay focused, grounded, and energized. • Employee Resource Groups: Belonging is an important part of doing your best work. Our ERGs provide an inclusive space, support and community for employees of diverse backgrounds and allies. We host informative, fun sessions and celebrations that are often open to the entire organization. POSITION SUMMARY As an Enterprise Account Executive, you will own the full sales cycle for high-value enterprise accounts focused on use cases across customer onboarding, identity verification, continuous monitoring, risk management, fraud prevention, and credit decisioning. You will develop strategic relationships with senior stakeholders, uncover complex business challenges, and deliver customized Trulioo solutions that address key business requirements, including onboarding conversion, reduced fraud losses, enhanced compliance efficiency, and underwriting. This role requires a consultative approach, strong business acumen, and an ability to align identity and risk solutions with measurable enterprise outcomes. This role is expected to leverage AI and emerging technologies to improve productivity, enhance decision-making, and continuously optimize how work is performed. This will be a full-time, permanent position and can be done remotely within the EMEA region for the right candidate. WHAT YOU'LL BE DOING: • Identify, develop, and close new revenue opportunities with enterprise clients across key identity and risk use cases. • Lead multi-threaded, consultative sales cycles that engage multiple levels of decision-making within the buying center—from executives and compliance leaders to product, fraud, and technology stakeholders. Translate complex compliance and fraud-prevention challenges into actionable solutions that deliver business value. • Become an expert on the onboarding, risk, fraud, and credit domains, as well as Trulioo’s product portfolio, value propositions, and differentiators in each space. • Partner with Solutions Consulting, Product, and Customer Success teams to deliver tailored solutions that drive long-term value and customer retention. • Approach your work with drive, ownership, and self-starting energy, consistently meeting and exceeding pipeline and revenue goals. • Engage your stakeholders with energy and authenticity — you are emotive, charismatic, and able to build excitement and trust at every level of the customer organization. • Forecast accurately, maintain disciplined pipeline management in Salesforce, and drive accountability across the sales process. • Represent Trulioo at select industry events, webinars, and customer forums to elevate brand and solution awareness. • Leverage AI-powered tools to improve research, planning, customer …

Das findest Du bei uns Neben herausfordernden Projekten im technologie- und transformationsnahen Bahnsektor bieten wir Dir ein Umfeld, das von unternehmerischer Freiheit, starkem Teamgeist und professioneller Weiterentwicklung geprägt ist. Wir leben ein Arbeitsklima, das auf Wertschätzung, Zusammenarbeit und gegenseitiger Unterstützung basiert. Durch kontinuierliches Wachstum eröffnen wir Dir hervorragende Entwicklungsmöglichkeiten und ein hohes Maß an Verantwortung. Bei uns wirst Du als wertvoller Teil des Teams gesehen. Deine Ideen, Deine Energie und Deine Perspektive tragen dazu bei, unsere Themen im Bahnsektor weiterzuentwickeln. Wir unterstützen Dich dabei, Deinen eigenen Weg zu gestalten, Dich fachlich wie persönlich weiterzuentwickeln und Dich in anspruchsvollen Projekten einzubringen. Diese Aufgaben erwarten Dich bei uns: • Weiterentwicklung unseres Rail‑ und Rolling-Stock-Portfolios sowie Ausbau fachlicher und methodischer Kompetenzen rund um Fahrzeugflotten, Werkstätten und digitale Fahrzeugsysteme • Analyse, Optimierung und Digitalisierung von Prozessen im Fahrzeugbetrieb, der Flottensteuerung sowie in Wartung, Instandhaltung und Komponentenmanagement • Entwicklung von Geschäfts‑, Prozess‑ und Zielmodellen für die digitale Transformation im Umfeld rollenden Materials - von Werkstattprozessen bis zu datenbasierten Optimierungsansätzen • Konzeption und Umsetzung moderner Technologie‑ und Datenlösungen (z. B. Condition Monitoring, Predictive Maintenance, Telematik, IoT-Sensorik, Diagnosesysteme) • Analyse und Weiterentwicklung von Organisations‑, Governance‑ und Betriebsmodellen im Fahrzeug- und Werkstattkontext • Gestaltung und Einführung moderner Steuerungs‑, Monitoring‑ und Managementsysteme für Fahrzeugflotten, Werkstätten und technische Einheiten • Projekt‑ und Programmmanagement in klassischen, hybriden und agilen Umgebungen • Vorbereitung und Durchführung von Workshops, Trainings und Change Maßnahmen entlang der Wertschöpfungskette des rollenden Materials • Identifikation neuer Themen, datenbasierter Geschäftsmodelle und Entwicklungsmöglichkeiten im Bahnsektor und zur potenziellen Skalierung in andere Industrien Das bist Du Du bist eine souveräne, analytisch starke Persönlichkeit mit ausgeprägter Kommunikationsfähigkeit und hast Freude daran, Verantwortung zu übernehmen. Du möchtest in einem Umfeld arbeiten, in dem Du Themen selbstständig vorantreibst, Entscheidungen vorbereitest und gemeinsam mit Deinem Team relevante Ergebnisse erzielen kannst. Das bringst Du mit: • Fundiertes Know‑how zu Fahrzeugtechnik, Mobilität, digitaler Transformation sowie betrieblichen und instandhaltungsnahen Anforderungen im Umfeld rollenden Materials • Sehr gut abgeschlossenes Hochschulstudium (Master, MBA, PhD) • Mindestens sechs Jahre Erfahrung im Consulting, Projektmanagement rund um Fahrzeuge, Werkstätten, Betrieb oder Instandhaltung – idealerweise mit erster Führungs‑ oder Steuerungsverantwortung • Nachweisbare Erfolge in der Entwicklung neuer Geschäftschancen, dem Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen sowie im Realisieren und Skalieren von Beratungs‑ und/oder Transformationsprojekten im Fahrzeugumfeld • Ausgeprägtes strategisches und konzeptionelles Denken sowie sehr gutes Verständnis von Betriebs‑, Prozess‑ und Organisationsmodellen entlang der Fahrzeug‑Wertschöpfungskette • Fundierte Kenntnisse relevanter Consulting‑ und Projektmanagementmethoden sowie sicherer Umgang mit interdisziplinären Teams aus Technik, Betrieb, Einkauf, Produktion und IT • Innovationsfreude, Eigeninitiative, Verantwortungsbereitschaft sowie Reisebereitschaft entsprechend der individuellen Projektanforderungen • Relevante Zertifizierungen (z. B. PMP, Prince2, Scrum, ITIL) • Deutsch und Englisch verhandlungssicher, weitere Sprachen von Vorteil Von Vorteil wären außerdem: • Tiefes Verständnis von Fahrzeugflotten, Antriebs‑ und Systemarchitekturen (Mechanik, Elektrik/Elektronik, Software, ETCS/TCMS, FRMCS, Energie‑ und Bremssysteme) • Erfahrung im Arbeiten mit digitalen Fahrzeugmodellen, Zustandsdaten, Sensorik, sowie Diagnosesystemen (z.B. Telematik, Condition Monitoring, Predictive Maintenance) • Kenntnisse gängiger Normen, Standards und Zulassungsanforderungen im Fahrzeugbereich (z. B. EN‑Normen, TSI, Interoperabilitätsanforderungen, Fahrzeuglebenszyklus-Standards) • Erfahrung mit datengetriebenen Instandhaltungs‑ und Optimierungsstrategien, Flottensteuerung, Werkstattprozessen sowie Qualitäts‑ und Sicherheitsanforderungen im Fahrzeugumfeld • Grundkenntnisse in der Anwendung von künstlicher Intelligenz in Rail-spezifischen Problemstellungen Das sind wir Wir sind eine international aufgestellte Beratung mit Standorten in Europa, Asien und Nordamerika. Seit vielen Jahren begleiten wir Unternehmen bei der Transformation an der Schnittstelle zwischen Business, Technologie und Organisation. Unser Fokus liegt auf anspruchsvollen digitalen, datengetriebenen und operativen Veränderungsprogrammen. …

Description Legartis ist ein führendes Legal-AI-Unternehmen, das die Art und Weise revolutioniert, wie Organisationen Verträge prüfen und analysieren. Unsere AI Suite ermöglicht es Rechts-, Beschaffungs- und Business-Teams, die Vertragsprüfung zu beschleunigen, Compliance sicherzustellen und die Transparenz zu erhöhen – und das alles bei deutlich reduziertem manuellem Aufwand. Wir haben es uns zur Aufgabe gemacht, Contract Intelligence für jedes Unternehmen zugänglich, verständlich und nutzbar zu machen. Bist du bereit, wirklichen Impact zu haben? Dies ist deine Chance, echte Verantwortung in einem schnell wachsenden Scale-up zu übernehmen. Du hilfst führenden Unternehmen in der DACH-Region dabei, KI einzusetzen, um Vertragsrisiken schneller, sicherer und mit messbarem Business-Impact zu managen. Als Enterprise Account Executive verantwortest du den gesamten Sales Cycle für neue Unternehmenskunden sowie Expansionen - dabei arbeitest du eng mit Senior Stakeholdern zusammen, um Vertrauen aufzubauen, Mehrwert zu quantifizieren und komplexe Deals abzuschließen. Your mission • Abschluss von Enterprise-Opportunities: Du verantwortest und schließt hochwertige Deals in der DACH-Region ab und wirst zum Trusted Advisor für General Counsel, Legal Ops, Beschaffung, Vertrieb und Compliance-Leiter. Deine Lead Gen wird durch verschiedene Channels unterstützt wie Inbound von Marketing und weiteren Initiativen - Zusätzlich wirst du deine eigene Pipeline aufbauen. • Consultative Selling: Du steuerst einen strukturierten, beratungsorientierten Prozess: von Discovery und Qualifizierung über Solution Design und Stakeholder Mapping bis hin zu Business Case, Security/Procurement, Verhandlung und Abschluss. • Vom Need zum Mehrwert: Du übersetzt Kundenbedürfnisse in konkreten Nutzen, indem du die Legartis-Features (Vertragsprüfung, Klauselerkennung, Playbooks, Analytics) mit echten Ergebnissen verbindest: schnellere Durchlaufzeiten, geringeres Risiko, bessere Governance. • Strategische Planung: Du erstellst und führst strategische Account-Pläne aus, inklusive Market Mapping, Multithreading und Expansionsstrategien (Land & Expand). • Überzeugende Demos: Du leitest Demos und Gespräche auf Executive-Level und begleitest Evaluationsteams mit Souveränität und Klarheit auf ihrem Weg zur AI-Adoption-Journey. • Cross-funktionale Zusammenarbeit: Du arbeitest eng mit Marketing, Produkt, CS und dem Leadership-Team zusammen, um Deals zu gewinnen und einen reibungslosen Übergang sowie langfristigen Erfolg sicherzustellen. • Pipeline-Disziplin: Du sorgst für präzises Forecasting und eine disziplinierte Pipeline durch hochwertige CRM-Hygiene. • Reisebereitschaft: Regelmäßige Reisen innerhalb der DACH-Region für wichtige Meetings und Events gehören für dich dazu. Your profile • Sprachkenntnisse: Du sprichst und schreibst fließend Deutsch und Englisch. • Erfahrung: Du bringst mehr als 5 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb mit, idealerweise im Enterprise-Bereich (typische ACV €50k–€150k+). • Erfolgsbilanz: Du hast nachweislich komplexe Multi-Stakeholder-Deals mit langen Verkaufszyklen abgeschlossen. • Beratungskompetenz: Du besitzt die ausgeprägte Fähigkeit zum beratenden Verkauf: Pain Points aufdecken, Impact quantifizieren, Value Cases bauen und Entscheidungsprozesse steuern. • Stakeholder-Management: Du bewegst dich sicher auf Senior-Level (GC, CFO, CISO, Head of Procurement/Sales) und verfügst über exzellente Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten. • Struktur: Du hast einen strukturierten und disziplinierten Ansatz bei Pipeline-Management, Forecasting und CRM-Hygiene. • Mindset: Du bist eineneugieriger, getriebener High-Performerin und fühlst dich in einem Scale-up-Umfeld wohl, in dem Ownership und Teamgeist Hand in Hand gehen. Dein 90 Tage Erfolgsplan • Erste 30 Tage: Deep Dive in Produkt, Pipeline und ICP; Review aktiver Opportunities; Einstieg in erste Leads und Aufbau von Outbound-Momentum. • Tag 31–60: Leitung erster Enterprise-Zyklen; Feedback zu Playbooks und Outbound-Initiativen; Abstimmung von Inbound/Outbound-Aktivitäten und Vorantreiben von Leads Richtung Abschluss. • Tag 61–90: Abschluss der ersten Verträge; Skalierung von Outreach und Pipeline-Abdeckung. Du arbeitest eng mit der Sales-Leitung zusammen, um Prozesse zu testen, zu verfeinern und skalierbar zu machen. Why us? • Innovation: Werde Teil eines der innovativsten Legal-AI-Unternehmen Europas an der Schnittstelle von Recht und Technologie. • Impact: Gestalte mit, wie KI die juristische Arbeit verändert – vom Pilotprojekt bis zum vollständigen Enterprise-Rollout. • Team: Arbeite in einem wachstumsorientierten, kollaborativen Team mit starkem Fokus auf Kunden und Produkt. • Benefits: Attraktive Vergütung und die Möglichkeit, am Legartis Employee Stock Option Plan (ESOP) teilzunehmen. • Flexibilität: Flexible Arbeitsmodelle: Remote innerhalb Deutschlands oder hybrid in unserem Büro in Leipzig oder Berlin. • Kultur: Ein junges, …

Deine Aufgaben • Du gewinnst aktiv Neukunden für SAP Cloud ERP und Private Cloud und baust nachhaltige Kundenbeziehungen auf • Du steuerst den gesamten Sales Cycle – von der ersten Ansprache bis zum Vertragsabschluss – eigenverantwortlich • Du analysierst Kundenanforderungen, entwickelst passende Lösungsansätze und positionierst SAP Cloud ERP wie S/4HANA Cloud bei Entscheidern • Du berätst Kunden zu modernen Betriebs- und Lizenzmodellen, insbesondere zu SAP Subscription, und zeigst deren konkreten Mehrwert auf • Du entwickelst Vertriebsstrategien zur gezielten Markterschließung im SAP-Cloud-Umfeld und erkennst neue Geschäftspotenziale • Du führst Gespräche auf Entscheider-Ebene, präsentierst Lösungen überzeugend und führst Verhandlungen zielorientiert • Du arbeitest eng mit Pre-Sales, SAP-Consulting und Delivery zusammen und entwickelst gemeinsam passgenaue Kundenlösungen Dein Profil • Du verfügst über mehrjährige Erfahrung im SAP-Vertrieb, idealerweise im S/4HANA-Umfeld • Du hast nachweisbare Erfolge in der Neukundenakquise im Mittelstand, insbesondere im Lösungsvertrieb • Du verfügst über ein fundiertes Verständnis von SAP-Lösungen, insbesondere SAP Cloud ERP und S/4HANA Cloud • Du hast eine ausgeprägte Hunter-Mentalität, hohe Abschlussstärke und übernimmst Verantwortung für Deine Ergebnisse • Du erkennst Kundenbedarfe, verstehst komplexe Anforderungen und entwickelst daraus überzeugende, wirtschaftlich passende Lösungen • Du kommunizierst sicher und adressatengerecht auf Entscheider-Ebene, überzeugst in Präsentationen und Verhandlungen und gehst offen auf unterschiedliche Gesprächspartner ein • Du arbeitest strukturiert, eigenständig und zielorientiert, denkst unternehmerisch und arbeitest gerne mit Pre-Sales, Consulting und Delivery zusammen • Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse runden Dein Profil ab

COMPANY OVERVIEW Deepgram is the leading platform underpinning the emerging trillion-dollar Voice AI economy, providing real-time APIs for speech-to-text (STT), text-to-speech (TTS), and building production-grade voice agents at scale. More than 200,000 developers and 1,300+ organizations build voice offerings that are ‘Powered by Deepgram’, including Twilio, Cloudflare, Sierra, Decagon, Vapi, Daily, Cresta, Granola, and Jack in the Box. Deepgram’s voice-native foundation models are accessed through cloud APIs or as self-hosted and on-premises software, with unmatched accuracy, low latency, and cost efficiency. Backed by a recent Series C led by leading global investors and strategic partners, Deepgram has processed over 50,000 years of audio and transcribed more than 1 trillion words. There is no organization in the world that understands voice better than Deepgram. COMPANY OPERATING RHYTHM At Deepgram, we expect an AI-first mindset—AI use and comfort aren’t optional, they’re core to how we operate, innovate, and measure performance. Every team member who works at Deepgram is expected to actively use and experiment with advanced AI tools, and even build your own into your everyday work. We measure how effectively AI is applied to deliver results, and consistent, creative use of the latest AI capabilities is key to success here. Candidates should be comfortable adopting new models and modes quickly, integrating AI into their workflows, and continuously pushing the boundaries of what these technologies can do. Additionally, we move at the pace of AI. Change is rapid, and you can expect your day-to-day work to evolve just as quickly. This may not be the right role if you’re not excited to experiment, adapt, think on your feet, and learn constantly, or if you’re seeking something highly prescriptive with a traditional 9-to-5. Note: this is a remote role that is to be based out of one of the following countries: • United Kingdom • Ireland • Scotland • Switzerland • Germany • Austria • Netherlands • Spain Opportunity Deepgram is expanding globally and operating a follow-the-sun model. We are hiring a Pre-sales Solutions Engineer in EMEA to win complex technical evaluations, design clear solution paths, and drive repeatable adoption for strategic accounts. Our strategic Account Executives do not hand off their customers after the first sale, so you will partner long-term across discovery, POC, production launch, and expansion. You will focus on pre-sales, yet you will often step into post-sales style work when the stakes are high and continuity matters. About Applied Engineering at Deepgram Applied Engineering blends what many companies split into Solutions Engineering, Solutions Architecture, Solutions Consulting, and Technical Support. We are builders and communicators who bridge sales and engineering. We help customers move from problem to production with speed, clarity, and measurable outcomes. What You’ll Do • Lead technical discovery for strategic opportunities. Map business goals to measurable technical success criteria and an evaluation plan. • Design, scope, and execute POCs that prove value. Define datasets, metrics, and timelines that land a clear technical win. • Build lightweight prototypes, sample integrations, and demos using Deepgram SDKs and APIs. Show, do not tell. • Advise on architecture for accuracy, latency, scalability, and cost. Cover cloud, self-hosted, hybrid, and data residency needs. • Run security and compliance threads common in EMEA. Prepare crisp responses for GDPR, ISO 27001, SOC 2, and vendor risk reviews. • Triage and debug issues during evaluations. Collaborate with Product, Engineering, and Support to unblock customers quickly. • Create reusable assets that scale. Turn repeated requests into working samples, reference architectures, runbooks, and field guides. • Partner with Solutions Architects and Support for seamless continuity after initial wins. Stay involved through expansion phases when needed. • Enable the field. Collaborate with AEs, CSMs, and partners on positioning, demos, and technical validation for priority use cases. REGIONAL EXPECTATIONS • Based in an EMEA time zone with strong overlap to customer business hours. • Excellent written and spoken English. Additional European languages are a strong plus. • Familiarity with procurement, InfoSec, and data privacy expectations across EMEA, including GDPR and data residency. YOUR FIRST 90 DAYS In the first weeks you will pick up low-risk customer tickets to learn our systems and support flow, then progress to pre-sales escalations tied to active opportunities and engagements driven by Account Executives or partners. First 30 days • Ramp on Deepgram’s product surface area, platform APIs, SDKs, evaluation methodology, and security review materials. • Shadow strategic discovery and POC calls. • Triage and resolve low-risk tickets with a …

COMPANY OVERVIEW Deepgram is the leading platform underpinning the emerging trillion-dollar Voice AI economy, providing real-time APIs for speech-to-text (STT), text-to-speech (TTS), and building production-grade voice agents at scale. More than 200,000 developers and 1,300+ organizations build voice offerings that are ‘Powered by Deepgram’, including Twilio, Cloudflare, Sierra, Decagon, Vapi, Daily, Cresta, Granola, and Jack in the Box. Deepgram’s voice-native foundation models are accessed through cloud APIs or as self-hosted and on-premises software, with unmatched accuracy, low latency, and cost efficiency. Backed by a recent Series C led by leading global investors and strategic partners, Deepgram has processed over 50,000 years of audio and transcribed more than 1 trillion words. There is no organization in the world that understands voice better than Deepgram. COMPANY OPERATING RHYTHM At Deepgram, we expect an AI-first mindset—AI use and comfort aren’t optional, they’re core to how we operate, innovate, and measure performance. Every team member who works at Deepgram is expected to actively use and experiment with advanced AI tools, and even build your own into your everyday work. We measure how effectively AI is applied to deliver results, and consistent, creative use of the latest AI capabilities is key to success here. Candidates should be comfortable adopting new models and modes quickly, integrating AI into their workflows, and continuously pushing the boundaries of what these technologies can do. Additionally, we move at the pace of AI. Change is rapid, and you can expect your day-to-day work to evolve just as quickly. This may not be the right role if you’re not excited to experiment, adapt, think on your feet, and learn constantly, or if you’re seeking something highly prescriptive with a traditional 9-to-5. Note: this is a remote role that is to be based out of one of the following countries: • United Kingdom • Ireland • Scotland • Switzerland • Germany • Austria • Netherlands • Spain THE OPPORTUNITY Deepgram is expanding globally and building a true follow‑the‑sun model. We are hiring a Solutions Architect in EMEA to own complex post‑sales engagements, guide customers to production, and strengthen our technical support coverage for the region. You will work across the full customer lifecycle, with a primary focus on architecture, implementation, and Tier‑3 technical problem solving. You will also contribute to pre‑sales validation when deep technical credibility is needed, partner with Product and Engineering on feedback and roadmap, and help mature our global operations. ABOUT APPLIED ENGINEERING AT DEEPGRAM Applied Engineering combines functions that other companies split across Solutions Engineering, Solutions Architecture, Consulting, and Senior Technical Support. We are the technical interface from first discovery through successful production and beyond. The team partners closely with Sales, Customer Success, Product, and DevRel to deliver an enterprise‑grade experience that is fast, clear, and outcome‑oriented. WHAT YOU’LL DO • Lead architecture and implementation for enterprise deployments that use Deepgram’s speech‑to‑text, text‑to‑speech, and voice‑agent capabilities. • Own post‑sales technical success for assigned accounts. Unblock integrations, optimize accuracy and latency, and guide customers to stable production. • Serve as the Tier‑3 escalation point for complex issues. Drive root cause analysis, propose mitigations, and write durable fixes or automation when possible. • Design reference architectures and implementation patterns for common EMEA customer use cases including contact centers, voice analytics, QA, and AI agents. • Build high‑quality samples, internal tools, or scripts that make repeatable tasks easier for customers and for our team. • Contribute to pre‑sales discovery and POCs when deep technical direction is needed. Translate business goals to a concrete plan with clear success criteria. • Partner with Product and Engineering to prioritize fixes and features. Bring crisp customer signals that improve our roadmap. • Contribute to knowledge systems. Capture runbooks, playbooks, and docs that scale your expertise across regions. • Participate in an on‑call or incident rotation appropriate for the region and customer support tier. Help us meet or outperform regional SLAs. REGIONAL EXPECTATIONS • Based in an EMEA time zone with reliable overlap to customer business hours. • Excellent written and spoken English. Additional European languages are a strong plus. • Familiarity with GDPR, data privacy expectations, and enterprise security reviews common across EMEA. • Ability to travel within the region for critical customer milestones, estimated 10–20 percent. YOUR FIRST 90 DAYS First 30 days Ramp on Deepgram’s platform, APIs, SDKs, self-hosted deployments, and support practices. Shadow calls …

Über die Stelle Unser Team wächst und wir suchen engagierte Verstärkung ! Als wichtiger Bestandteil eines dynamischen und innovativen Unternehmens haben wir in den letzten Jahren spannende Projekte realisiert. Neben den fachlichen Fähigkeiten legen wir großen Wert auf zwischenmenschliche Skills! Wenn du eine teamorientierte Persönlichkeit bist und gerne gemeinsam Lösungen erarbeitest, dann bist du bei uns genau richtig! Bei uns kannst du im Headquarter in Würzburg arbeiten oder auch komplett remote . Die Entscheidung liegt bei dir. Du kommst aus der Softwareentwicklung, willst aber mehr als nur Code schreiben? Du denkst in Produkten, nicht nur in Tickets? Dann suchen wir genau dich als (Senior) Product Engineer – APIs & Payments (m/w/d) . In dieser Rolle verbindest du technische Tiefe mit Produktverantwortung. Du gestaltest unsere API-Landschaft, Payment-Prozesse und Partner-Systeme – von der Konzeption bis zur Umsetzung. Dabei arbeitest du eng mit Entwicklern, Product Managern und unseren Partnern zusammen. Deine Mission • Du übernimmst die technische Produktverantwortung für unsere REST-APIs, Payment-Prozesse (Stripe) sowie das Partner- und Admin-Dashboard • Du erarbeitest technische Konzepte und Lösungsdesigns für neue Features und Integrationen • Du bist Ansprechpartner für Partner und Kunden bei API-Integrationen und technischen Fragestellungen • Du führst Discoveries durch: Du analysierst Anforderungen, bewertest technische Machbarkeit und entwickelst Lösungsvorschläge • Du setzt Features KI-gestützt um – du generierst Code mit AI-Tools, reviewst ihn und stellst Qualität sicher • Du identifizierst Optimierungspotenziale in der bestehenden Produktlandschaft und treibst Verbesserungen voran • Du priorisierst und pflegst das Product Backlog in deinem Verantwortungsbereich gemeinsam mit dem Product Management • Du arbeitest eng mit dem Entwicklungsteam zusammen und unterstützt bei technischen Entscheidungen • Du arbeitest mit dem Key Account Management zusammen, um Kundenanforderungen in technische Lösungen zu übersetzen Deine Skills • Du hast einen technischen Hintergrund – idealerweise mehrjährige Erfahrung als Softwareentwickler im PHP-/JavaScript-Umfeld • Du verstehst REST-APIs und Webhooks nicht nur konzeptionell, sondern kannst Code lesen, reviewen und bei Bedarf selbst schreiben • Du hast Erfahrung mit Payment-Providern (Stripe, Adyen o.ä.) – idealerweise mit Stripe • Du arbeitest routiniert mit KI-Tools (Claude, GitHub Copilot, Cursor etc.) und nutzt sie produktiv, um Features umzusetzen und Code zu bewerten • Du hast Erfahrung in B2B-SaaS oder mit Plattform-Produkten – idealerweise Multi-Tenant- oder White-Label-Architekturen • Du kannst komplexe Anforderungen in verständliche technische Konzepte übersetzen • Du kommunizierst klar und sicher – sowohl mit Entwicklern als auch mit nicht-technischen Stakeholdern und Kunden • Erfahrung mit Jira oder vergleichbaren Tools ist vorhanden • Du bringst fließende Deutschkenntnisse mit Nice-to-have: • Erfahrung mit PHP/Laravel oder Vue.js/Nuxt • Kenntnisse in API-Design und Developer Experience (DX) • Erfahrung im Automotive- oder Mobility-Sektor Warum wir? • AI-first Arbeitsweise: Bei uns ist AI kein Buzzword – wir nutzen AI-Tools täglich und aktiv. Du arbeitest mit modernsten Tools und gestaltest mit, wie wir AI in unsere Produkte und Workflows integrieren. • Gestaltungsspielraum: Du verantwortest einen zentralen Teil unserer Plattform und hast echten Einfluss auf Produktentscheidungen – ohne dich in Hierarchien zu verlieren. • Freundschaftliches Miteinander: Wir pflegen eine offene DU-Kultur, in der Unterstützung und Zusammenhalt großgeschrieben werden. • Think Big: Dich erwartet ein dynamisches und vielfältiges Arbeitsumfeld, das sich ständig weiterentwickelt und dir spannende Möglichkeiten bietet! • Individuelle Hardwarewahl: Wähle zwischen Windows und macOS – ganz nach deinen Vorlieben und Bedürfnissen! Bei Bedarf unterstützen wir dich auch bei der Home-Office-Ausstattung. • Flexibilität pur: Genieße komplett flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit, komplett remote oder in unserem Office in Würzburg zu arbeiten – für eine perfekte Work-Life-Balance! • Exklusive Partnerangebote: Profitiere von Rabatten bei Kooperationspartnern z.B. für Mittagessen und anderen Corporate Benefits. • Gesundheit im Fokus: Wir setzen auf dein Wohlbefinden mit einer betrieblichen Krankenversicherung, ergonomischen Arbeitsplätzen, höhenverstellbaren Schreibtischen und Rabatten bei lokalen Fitnessstudios. • Zukunftssicherung: Mit unserer betrieblichen Altersvorsorge sorgst du heute schon für ein sorgenfreies Morgen. • Teamspirit stärken: Wir fördern den Zusammenhalt durch regelmäßige Firmen- und Teamevents sowie gemeinsame digitale Mittagessen, denn gemeinsam sind wir stärker!

Are you ready to embark on a career that truly affects people around the world? Trulioo invites you to be a catalyst for change in the dynamic realm of digital identity verification. As the global front-runner in our industry, we are redefining how businesses grow, innovate and comply online. Picture yourself at the forefront of innovation, contributing to our award-winning platform that enables organizations worldwide to quickly onboard customers, optimize costs and combat fraud. Fueled by Silicon Valley support, Trulioo stands as the trusted platform that can verify more than 5 billion people and 700 million business entities spanning 195 countries. But Trulioo is more than a tech company. We are a united force of dedicated experts committed to establishing trust online - and we’re proud to be recognized as a BC Top Employer for the second consecutive year, reflecting our commitment to an inclusive, collaborative, and people-first workplace. Headquartered in Vancouver and with strategic hubs in San Diego and Dublin, we foster a culture of collaboration and open communication. Our offices support a hybrid model and staff typically work three days per week at a hub location. Join us where excitement meets innovation and contribute to a world where trust and technology unite. What We Offer • Comprehensive Benefits: We provide a robust benefits package for full-time, permanent employees, including health, dental, and vision coverage, retirement plans with company match, paid time off, parental leave, and an annual education & training stipend (equivalent to $1,000 in local currency). Specific benefits may vary by location and will be discussed further during the interview process. • Flexible Hybrid Working Environment: Our offices are designed to support both collaboration and flexibility. Enjoy weekly lunches, quality coffee, and regular social events. Many locations also feature parent rooms, on-site gyms, comfortable lounges, and adaptable workstations to support your comfort and productivity. • Wellness: We care about your well-being. Team members have access to wellness workshops and events, as well as a complimentary Headspace subscription to help you stay focused, grounded, and energized. • Employee Resource Groups: Belonging is an important part of doing your best work. Our ERGs provide an inclusive space, support and community for employees of diverse backgrounds and allies. We host informative, fun sessions and celebrations that are often open to the entire organization. POSITION SUMMARY The Head of EMEA Sales will own Trulioo’s go‑to‑market strategy, execution, and revenue performance across the EMEA region. They will lead and scale a high‑performing enterprise sales organization, drive new business and expansion revenue, and partner closely with Marketing, Product, and Customer Success to deliver sustainable, predictable growth. This is a highly visible, hands‑on leadership role reporting to the Chief Revenue Officer, with responsibility for setting regional strategy, building the team, and ensuring rigorous operating discipline across the pipeline and forecast. This individual will have extensive B2B sales experience and sales management experience, selling complex products to large enterprises. This role is expected to leverage AI and emerging technologies to improve productivity, enhance decision-making, and continuously optimize how work is performed. This will be a full-time, permanent position and can be done remotely within the EMEA region for the right candidate. WHAT YOU'LL BE DOING: Sales strategy and revenue ownership • Develop and execute the EMEA sales strategy aligned to company growth objectives, target segments, and product roadmap. • Translate ARR and bookings targets into territory, segment, and rep‑level plans with clear quotas and activity expectations. • Own pipeline creation, progression, and conversion; ensure accurate forecasting and predictable delivery of quarterly and annual goals. • Use data to continuously refine territory design, coverage models, and sales motions to improve win rates and shorten sales cycles. Leadership and team building • Build, lead, and develop a world‑class sales team, including account executives and outbound/SDR resources. • Recruit and retain top talent; establish a high‑performance culture grounded in accountability, coaching, and continuous improvement. • Implement clear operating rhythms (QBRs, forecast calls, deal reviews) that drive execution discipline and performance. • Mentor and uplevel sales leaders to effectively run their businesses and develop succession depth. Deal execution and customer engagement • Personally engage on strategic opportunities, executive‑level negotiations, and key customer relationships across EMEA. • Partner with Customer Success on expansion, renewals, and executive sponsorship for top accounts. • Ensure rigorous MEDDIC/enterprise sales …

Deine Aufgaben • Salesforce-Plattform administrieren und betreuen, einschließlich Benutzeranlage, Rollen, Profile, Berechtigungen und Sicherheitskonfigurationen • Datenintegrität überwachen und verwalten, regelmäßige Datenprüfungen, -bereinigung und -migration durchführen • First-Level-Support für Benutzer leisten, Probleme beheben und Anwender bei der Nutzung von Salesforce unterstützen • Support-Tickets verwalten und nachverfolgen, um eine zeitnahe Lösung sowie eine klare Kommunikation mit internen Stakeholdern sicherzustellen • Systemprobleme identifizieren und klar dokumentieren, um sie zur Eskalation oder Lösung weiterzugeben • Berichte und Dashboards erstellen und pflegen, um Geschäftsanalysen und Entscheidungsprozesse zu unterstützen • Automatisierungen mit Salesforce Flows und anderen deklarativen Tools erstellen und verwalten • Schulungen und Unterstützung für Benutzer bereitstellen, um die Akzeptanz und effektive Nutzung von Salesforce zu verbessern • Mit funktionsübergreifenden Teams zusammenarbeiten, um Möglichkeiten zur Prozessverbesserung und Systemoptimierung zu identifizieren Dein Profil • Nachweisbare Erfahrung als Salesforce Administrator oder in einer vergleichbaren Salesforce-Rolle, idealerweise in Sales und Service Cloud • Fundierte Kenntnisse im Benutzermanagement sowie in Berechtigungssätzen, Profilen und Freigabeeinstellungen • Ausgeprägte Expertise in der Erstellung von Berichten und Dashboards in Salesforce; Erfahrung mit CRM Analytics ist von Vorteil • Erfahrung im Datenmanagement und mit entsprechenden Tools (z. B. Data Loader, Inspector Reloaded, Excel) • Gute Kenntnisse in Salesforce Flows und deklarativen Automatisierungstools • Ausgezeichnete Kommunikations-, Teamarbeits- und Problemlösungsfähigkeiten • Fließende Englischkenntnisse, weitere Sprachen sind von Vorteil Warum wir? • Attraktive Beschäftigungsbedingungen in einem etablierten Unternehmen mit starker Marktposition • Eine interessante Tätigkeit in einem dynamisch wachsenden, großen internationalen Unternehmen • Möglichkeit zur hybriden Arbeit (modernes Büro in Warschau) oder 100% Remote • Bereitstellung der notwendigen Arbeitsmittel • Mitarbeit an spannenden Projekten mit internationaler Reichweite • Möglichkeiten zur Weiterentwicklung durch Kurse und Schulungen • Teilnahme an internationalen Teambuilding-Events, organisiert von der Unternehmenszentrale in Deutschland • Eine freundliche und informelle Arbeitsatmosphäre

Data Scientist (m/f/x) Location: EU (Remote) Who You’ll Work For : At Makersite, we're pioneering the future of sustainable product development and digital collaboration. As a leading platform for product lifecycle management (PLM), we empower companies to make smarter, more sustainable decisions across their entire supply chain. Our cutting-edge software enables teams to design, prototype, and manufacture with transparency, efficiency, and responsibility—reducing environmental impact while optimizing performance. We're a fast-growing, innovative company that thrives on creativity, collaboration, and continuous learning. If you're passionate about technology, sustainability, and creating meaningful impact, we’d love to hear from you. Join us and be a part of shaping the future of manufacturing and product innovation. Who we're looking for: As part of our growing team, you will play a key role in shaping the future of sustainable product development. We’re looking for innovative, driven Data Scientists who are passionate about technology and sustainability to join us in building tools that enable companies to make smarter, more responsible decisions. In this role, you’ll have the opportunity to collaborate with talented professionals, contribute to cutting-edge projects, and help drive the digital transformation of industries worldwide. Ifyou're ready to make an impact and contribute to meaningful change, we want to hear from you! This role is a fixed, permanent position. All successful applicants will receive a permanent employment contract regardless of location. The role: Develop and Deploy Production-Grade AI Systems • Build, deploy, and maintain scalable APIs that serve AI/ML models in production environments • Own end-to-end delivery of AI solutions, from prototyping to fully productionized systems Design Advanced AI Architectures • Design and implement Retrieval-Augmented Generation (RAG) systems using vector databases • Build and orchestrate AI agents using frameworks such as LangGraph, CrewAI, or similar • Evaluate and select appropriate large language models (LLMs) and foundation models based on specific use cases Optimize Performance and Scalability • Continuously optimize model inference for latency, cost efficiency, and throughput at scale • Identify bottlenecks and implement improvements to ensure high-performing systems Ensure Reliability and Observability • Implement robust monitoring, logging, and alerting for deployed models and services • Ensure system reliability, uptime, and performance through best practices in production ML systems Establish Engineering Best Practices • Build and maintain CI/CD pipelines for seamless testing, deployment, and iteration of AI systems • Contribute to evolving engineering standards as the company transitions from rapid experimentation to more structured, scalable operations Collaborate Cross-Functionally • Work closely with product and engineering teams to integrate AI capabilities into core products • Translate business problems into technical solutions and clearly communicate trade-offs Drive Structure in a Fast-Paced Environment • Help bring stability and structure to AI development processes during a high-growth, scale-up phase • Balance speed of execution with the need for maintainable, well-documented, and scalable systems • Take ownership of ambiguous problems and drive them through to practical, production-ready outcomes