Remote Jobs for Digital Nomads

Wir sind ein internationales IT-Beratungsunternehmen für die Digitale Transformation und helfen unseren Kunden weltweit mit Begeisterung dabei, ihre Wettbewerbsfähigkeit zu erhalten und auszubauen. Deine Challenge Dich reizen neue Herausforderungen rund um Sicherheit, Optimierung und Automatisier

Wir sind ein internationales IT-Beratungsunternehmen für die Digitale Transformation und helfen unseren Kunden weltweit mit Begeisterung dabei, ihre Wettbewerbsfähigkeit zu erhalten und auszubauen. Deine Challenge Aufbau, Weiterentwicklung und Betrieb von Red Hat OpenShift als PaaS auf On-Premise

Wir sind ein internationales IT-Beratungsunternehmen für die Digitale Transformation und helfen unseren Kunden weltweit mit Begeisterung dabei, ihre Wettbewerbsfähigkeit zu erhalten und auszubauen. Deine Challenge Als (Senior) System Engineer (m/w/d) analysierst und verstehst Du die von uns entwi

Ready to do the most impactful work of your career? At Coinbase , we are uncompromising on our mission to increase economic freedom. The bar is high, the environment is intense, and we like it that way. This isn't a place for complacency, it’s a place to be pushed past your perceived limits. If you're ready to build the future of finance alongside people who refuse to settle for "good enough," you belong here. Coinbase is a remote-first, but not remote-only company. Expect to get together quarterly for intense in-person working sessions called “surges.” learn more about working at Coinbase . As a Senior Compliance Associate for Coinbase Luxembourg S.A., you'll serve as a strategic advisor and key second-line defender within the Luxembourg Compliance team. This team owns the compliance framework that keeps Coinbase aligned with regulatory obligations across one of our most critical European entities. You'll lead framework development, regulatory advisory, and CCO support, ensuring our compliance posture scales with the business and meets the expectations of Luxembourg regulators. What you'll do: • Lead the drafting, maintenance, and updating of local compliance policies and frameworks, ensuring alignment with EU/Luxembourg regulatory requirements and group-level standards. • Own the Compliance Monitoring Plan and execute thematic reviews across key regulatory obligations, partnering with the Central Compliance Testing & Assurance team to ensure second-line coverage and consistent methodology. • Drive regulatory engagement support by preparing materials for inspections, regulatory queries, and governance bodies, and coordinating annual regulatory reports (e.g., AML Risk Assessment, RC Report, Annual Compliance Summary Report). • Execute consumer protection monitoring across conflict of interest, transparency, and disclosure requirements, and support Compliance by Design reviews for new products and services. • Support the coordination and handling of regulatory reporting obligations and liaise with data teams, and relevant stakeholders for timely reporting. Support the Chief Compliance Officer in overseeing effective AML/CFT implementation, regulatory horizon scanning, and impact assessments for emerging laws and regulations. Required Skills and Experience: • 5+ years of compliance experience within an EU-regulated financial institution (e-money institution, payment institution, bank, or MiFID II-regulated entity), with progressive responsibility across multiple compliance disciplines. • Demonstrated working knowledge of EU financial regulations including MiCA, PSD2, AMLD, MiFID II, DORA, and GDPR, with experience applying them to policy drafting, monitoring plans, and regulatory reporting. • Proven track record of preparing materials for and supporting direct engagement with regulators, auditors, and internal governance bodies. • Experience leading compliance monitoring/testing programs and conducting thematic reviews with documented findings and remediation tracking. • Fluency in English required; proficiency in French is a strong advantage for engaging with Luxembourg regulators and local stakeholders. • Familiarity with crypto assets and crypto-related regulatory frameworks (e.g., MiCA implementation) is preferred. • Utilizes generative AI responsibly, maintaining human oversight to deliver business-ready outputs and drive measurable improvements in workflow efficiency, cost, and quality. Role will require you to be in office 3-5 days Position ID: P76022 Pay Transparency Notice: The target annual base salary for this position can range as detailed below. Total compensation may also include equity and bonus eligibility and benefits (including medical, dental, and vision). Annual base salary range (excluding equity and bonus): €112.200 — €112.200 EUR • Application Limit: Candidates may submit a maximum of 3 applications within a 6-month period. • Equal Opportunity Employer: Coinbase is an Equal Opportunity Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability, protected veteran status, or genetic information. Applicants with criminal histories will be considered consistent with applicable federal, state, and local laws. • US Applicants: View Employee Rights , Know Your Rights , and E-Verify Notice of Participation. • Accommodations: If you are an individual with a disability who needs a reasonable accommodation, email us your request and contact info at accommodations[at]coinbase.com. Need screen reading technology? Click here to download a free compatible screen reader and view the tutorial . • Data Privacy & Arbitration: By submitting your application, you agree to our Candidate Privacy Notice . US applicants: By submitting your application, you agree to Arbitration of Disputes .

Kundendienstberater/in Vollzeit Homeoffice möglich · mobiles Arbeiten Standort: Arnstein, Unterfranken

Welcome to Planet. We believe in using space to help life on Earth. Planet designs, builds, and operates the largest constellation of imaging satellites in history. This constellation delivers an unprecedented dataset of empirical information via a revolutionary cloud-based platform to authoritative figures in commercial, environmental, and humanitarian sectors. We are both a space company and data company all rolled into one. Customers and users across the globe use Planet's data to develop new technologies, drive revenue, power research, and solve our world’s toughest obstacles. As we control every component of hardware design, manufacturing, data processing, and software engineering, our office is a truly inspiring mix of experts from a variety of domains. We have a people-centric approach toward culture and community and we strive to iterate in a way that puts our team members first and prepares our company for growth. Join Planet and be a part of our mission to change the way people see the world. Planet is a global company with employees working remotely world wide and joining us from offices in San Francisco, Washington DC, Germany, Austria, Slovenia, and The Netherlands. About the Role: Based in France, the France Account Executive will be responsible for growing Planets Government sales pipeline and book of business in the Ministère des Armées and the Armées Françaises. The ideal candidate for this position is a driven, independent thinker, who can also be creative in finding new and dynamic ways to expand Planet’s government business. This person will have a proven track record of selling in government and defense, with an extensive network and able to navigate procurement processes and frameworks. They will identify, qualify, negotiate, and close large and medium-size deals and drive sales revenue targets. Most likely, the ideal candidate will have a strong understanding of Military Operations and Intelligence as well as designing, forming and selling complex solutions to government customers. This role involves developing an extensive pipeline of new sales leads, providing product and sales demonstrations to prospective customers, and formulating appropriate business. To support this, the France D&I Account Executive should have the ability to forecast accurately when managing the incoming pipeline of opportunities. The need to source, sell, co-sell, and close deals means that the ideal candidate should be familiar with the concepts of solution selling, carrying quota and closing. Above all else, we want our potential Government Sales Executive to enjoy our unique value proposition and join us in Planet’s mission to see change and change the world. This is a full-time, remote position based in France. If located near an office, you are expected to work from that office 3 days per week. Impact You’ll Own: • Work to develop the sales pipeline needed to achieve or exceed your sales targets and goals • Work in close collaboration with the Global D&I Sales team and Leadership • Work with Planet’s marketing team to run campaigns to attract and identify new opportunities • Prospect and develop business relationships, close sales, and manage customer expectations as the company grows • Collaborate with the wider Commercial team (for example Customer Success) to foster and grow customer relationships • Engage qualified prospects and take them through the journey of identifying a fit for Planet solutions and negotiating through agreement/contract/procurement obstacles to achieve an ultimate win • Manage the contracting and Government procurement process • Work closely with Solution Engineering staff to design a solution that answers customer needs and work in a cohesive manner to achieve technical validation that underpins a successful sale • Work closely with our post sales organization and customer success team to ensure a successful onboarding for new customers • Work strategically to develop the adequate sales pipeline needed to achieve or exceed your sales targets and goals • Maintain an extensive level of pipeline hygiene using Salesforce.com • Collaborate and innovate as needed to create customer-facing presentations and proposals unique to the prospect and situation What You Bring: • Bachelor’s Degree or commensurate professional experience • 6+ years of related experience in software solutions and SaaS required along with a demonstrated track record of success • 6+ years’ experience selling to government customers including understanding the nuances of Government sales cycles and how to navigate through the process • Success finding and winning business with Government customers; in particular the Ministère des Armées and the Armées Françaises • Deep understanding of military operations and planning and the role of intelligence supporting military Commanders that could include Planet’s services. • Excellent relationships across Ministère des Armées and the Armées …

AUF EINEN BLICK Legal verändert sich. KI ist längst Realität. Bei uns erlebst Du beides – mitten im Referendariat. Du schreibst Klagerepliken, begleitest Gerichtstermine und arbeitest parallel mit Legal-Tech- und KI-Tools, die moderne Kanzleiarbeit prägen. Dein Vorteil: Du startest nicht mit alten Routinen – sondern mit dem Mindset von morgen. Das erwartet Dich: • Teilzeit & Remote | München • Legal-Tech von Tag eins – fundiertes Mentoring inklusive • Team ohne Hierarchien – kollegial, offen, auf Augenhöhe Das bist Du: • 1. Staatsexamen | Zivilrecht & Zivilprozessrecht • Interesse an Legal Tech & Urheberrecht • Selbstständig, kommunikativ, lern- & entwicklungsbereit, open minded Schau unter Kollegen im Gespräch vorbei – spannende Interviews von Legal Trainees oder Deiner zukünftigen Mentorin warten hier auf Dich. Du willst mehr erfahren? Einfach weiterlesen! DAS ERWARTET DICH Das erwartet Dich • Mitarbeit an laufenden Mandaten im Zivil- und Zivilprozessrecht • Erstellung von Anspruchsbegründungen und Klagerepliken • Begleitung zu Gerichtsterminen und Einblick in Verhandlungen • Arbeiten mit digitalen Workflows und Legal-Tech-Tools • Persönliches Mentoring und kontinuierliches Hineinwachsen in Verantwortung Deine Ausbildung steht bei uns im Vordergrund. DAS BRINGST DU MIT Das bringst Du mit • Erfolgreich abgeschlossenes erstes Staatsexamen • Solides Wissen im Zivil- und Zivilprozessrecht • Interesse an Legal Tech, Digitalisierung und KI • Freude an Teamarbeit, Austausch und Lernen – ohne Ellbogen • Eine offene, reflektierte und engagierte Arbeitsweise Uns interessiert weniger absolute Perfektion, sondern Haltung und Entwicklung. WAS DIE ROLLE BESONDERS MACHT Unsere Kanzlei steckt mitten im Wandel : Legal Tech trifft KI, alte Prozesse werden neu gedacht – und wir gestalten diesen Change gemeinsam. Als Referendar:in bist Du Teil dieses Wandels: Du lernst klassische Prozessarbeit – und gleichzeitig, wie moderne Technologien Abläufe effizienter machen. Wir begleiten Dich intensiv , geben ehrliches Feedback und bieten flexible Modelle, die zu Deiner Ausbildung passen. So startest Du fachlich stark, digital versiert und mit dem Mindset der Zukunft – bereit für echte Perspektiven. Ob wir zusammen passen, finden wir gemeinsam raus. DAS SIND WIR Arbeite im Herzen von München in einer Kanzlei, die eher moderne Medienagentur und Legal-Tech-Unternehmen ist als verstaubte Sozietät. Bei uns zählt gutes Teamwork : flache Hierarchien, kollegiales Miteinander und offene, wertschätzende Zusammenarbeit. Wir fördern Dich fachlich wie persönlich – mit ehrlichem Feedback, intensiver praktischer Ausbildung und flexiblen Modellen, die zu Deiner Ausbildung passen. Niemand wird ins kalte Wasser geworfen. Nach Deinem erfolgreichen Studienabschluss warten langfristige Perspektiven und echte Karrieremöglichkeiten auf Dich. BEREIT FÜR DEINEN NÄCHSTEN SCHRITT? Dann klick „Auf diese Stelle bewerben“ und erzähl uns von dir. Noch Fragen? Ruf einfach an unter 089 5205720 und lass dich direkt mit Franziska Hörl oder Kristina Stegmaier verbinden.

Wir bei SoSafe haben das Ziel, der führende Anbieter für Human Risk Management Lösungen in Europa zu werden. Unsere preisgekrönte Awareness-Plattform unterstützt Unternehmen dabei, nachhaltige Verhaltensänderungen durch effektive, interaktive Trainings rund um Cyber-Sicherheit und Datenschutz zu erzielen. Prognosen zufolge wird Cyberkriminalität die Welt bis 2025 jährlich 10,5 Billionen Dollar kosten – werde Teil der Lösung und gestalte die Zukunft der Cybersicherheit aktiv mit! Als Account Executive im Public Sector (m/w/d) wirst du Teil eines dynamischen, ambitionierten und internationalen Vertriebsteams, das auf Zusammenarbeit, Wissensaustausch und die kontinuierliche Optimierung von Vertriebsprozessen setzt. Erfolg treibt uns an – und in unserer offenen, motivierenden Teamkultur macht das Erreichen von Zielen gleich doppelt so viel Freude. Du arbeitest eng mit unserem Sales Development Representative (SDR) Team zusammen, baust dein Netzwerk kontinuierlich aus und übertriffst deine Vertriebsziele. Du verstehst die speziellen Herausforderungen und Bedürfnisse öffentlicher Institutionen und weißt, wie du unsere Cybersecurity-Lösungen überzeugend positionierst. DEINE AUFGABEN: • Eigenverantwortliche Akquise neuer Geschäftsmöglichkeiten im Public Sector in der DACH-Region • Management des gesamten Sales-Zyklus – von der ersten Ansprache über Angebote bis zum Vertragsabschluss • Zusammenarbeit mit SDRs zur Identifikation und Qualifizierung von Leads, um eine stabile Sales-Pipeline sicherzustellen • Steuerung, Verhandlung und Abschluss von Cross- und Upselling-Möglichkeiten in Zusammenarbeit mit Customer Success Managern • Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Entscheidungsträgern im öffentlichen Sektor • Durchführung von Online-Demos, Vor-Ort-Terminen und Events, um unsere Cybersecurity-Lösungen zu präsentieren DAS BRINGST DU MIT: • 2–4 Jahre Erfahrung in einer Closing-Rolle im SaaS-Vertrieb, idealerweise mit Fokus im öffentlichen Sektor oder starkem Interesse an Public Sector Sales in DACH • Verantwortung, Initiative und Ownership – du bringst Deals mit Disziplin und Konsequenz zum Abschluss • Teamfähigkeit und Erfahrung in der Zusammenarbeit mit cross-funktionalen Teams • Proaktive, selbstständige Arbeitsweise und Anpassungsfähigkeit in einem dynamischen Umfeld • Erfahrung mit CRM-Tools (z. B. Salesforce, HubSpot), Prospecting-Software und LinkedIn Sales Navigator • Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse • Standort: Köln / deutschlandweit (Remote) - bei uns arbeitest du hauptsächlich remote und kommst für regelmäßige Teamtage nach Köln (z. B. monatlich). WAS WIR BIETEN*: • Work-Life-Balance: Flexible Arbeitszeiten, 33 Tage Urlaub und zusätzliche finanzielle Unterstützung während der Elternzeit • Well-being und finanzielle Unterstützung: Zugang zur Open-Up App, Mitarbeiterrabatte • Verbindung & Gemeinschaft: Virtuelle Events, gemeinsame Teamaktivitäten und Möglichkeiten für lokale Treffen • Und vieles mehr: Technische Ausstattung, Empfehlungsprämien, ein individuelles Weiterbildungsbudget, hundefreundliches Büro *Die oben genannten Vergünstigungen gelten für Vollzeitmitarbeiter und können je nach Standort leicht variieren. Dies ist nur eine Auswahl – mehr erfahren Sie im Verlauf des Bewerbungsprozesses. Über uns Wir bei SoSafe haben es uns zur Aufgabe gemacht, die digitale Welt sicherer zu gestalten, indem wir den menschlichen Faktor in der Cybersicherheit in den Mittelpunkt stellen. Als eines der am schnellsten wachsenden Security-Awareness-Scale-ups weltweit nutzen wir verhaltenswissenschaftliche Erkenntnisse und datengesteuertes Lernen, um Menschen effektiv gegen Cyber-Bedrohungen zu stärken. Unser Human Risk Management-Ansatz unterstützt Unternehmen dabei, ihre Mitarbeiter*innen zum wirkungsvollsten Schutzschild gegen Sicherheitsrisiken zu entwickeln. Mit der Unterstützung führender VCs wie Highland Europe und Global Founders Capital expandieren wir weltweit in rasantem Tempo. Wir suchen Teamplayer, die sinnvolle Veränderungen im Bereich Cybersicherheit vorantreiben, Verantwortung übernehmen und gemeinsam mit uns wachsen wollen. Wenn du in einem lebendigen, zielorientierten Umfeld aufblühst, das Innovation, Vielfalt und Zusammenarbeit großschreibt – dann bist du bei uns genau richtig!

Join us as a Product Manager (all genders) in our Connectivity team on a shared journey that matters! The Connectivity Team builds and operates the backbone of vehicle‑to‑platform communication. We own the end‑to‑end connectivity landscape that links in‑vehicle systems with digital services, covering communication architecture as well as SIM, MNO, and connectivity lifecycle management. Working closely with embedded and platform teams, we ensure reliable, secure, and scalable communication paths that can be consistently used across products and services. Our work provides a standardized connectivity foundation that enables connected vehicle functions and digital services to operate smoothly. What you will do • Own and manage the connectivity backlog for vehicle‑to‑platform communication, including SIM/MNO lifecycle topics, ensuring items are ready for development and delivery. • Break down features and enablers into actionable backlog items, clarify scope and acceptance criteria, and support the team with timely decisions. • Work closely with the development teams on a daily basis, answering questions, resolving ambiguities, and ensuring a shared understanding of priorities. • Coordinate with external partners (e.g. MNOs, SIM/eSIM providers, technology suppliers) to clarify requirements, align delivery timelines, and address operational issues. • Actively manage dependencies and impediments, both within the ART and with external partners, to keep delivery on track. • Keep the team and stakeholders continuously informed about priorities, progress, risks, and changes during the PI. • Support predictable delivery by preparing and contributing to backlog refinement, PI Planning, reviews, system demos, and Inspect & Adapt events. • Monitor operational quality and connectivity health, follow up on issues, and ensure corrective actions are prioritized and delivered. • Collaborate closely with other Product Owners and Product Management to align scope, timing, and dependencies across teams. • Continuously improve ways of working, identifying opportunities to optimize flow, reduce friction, and improve delivery efficiency within the team. What will help you to fulfill your role • Strong systems thinking to understand and reason about end‑to‑end vehicle connectivity across embedded systems, communication layers, and backend services. • Ability to quickly grasp complex technical dependencies and assess their impact on delivery, quality, and planning decisions. • Product ownership mindset with a clear focus on value, flow, and outcome‑oriented prioritization rather than solution design. • Experience working in scaled agile environments (SAFe), with a solid understanding of roles, ceremonies, and planning mechanics at team and ART level. • Excellent communication and alignment skills, enabling clear, concise exchange with developers, architects, operations, and business stakeholders. • Confidence in working with evolving requirements, making pragmatic decisions and providing direction under uncertainty. • Good understanding of vehicle‑to‑platform connectivity patterns, including request/response, publish/subscribe, asynchronous communication, and handling intermittent connectivity. • Ability to reason about end‑to‑end connectivity flows across vehicle, connectivity layer, and backend services, and understand where failures, delays, or bottlenecks can occur. • Extensive hands‑on professional experience in a relevant field, with a proven track record of successfully delivering results in complex environments. • Operational awareness to recognize delivery risks, bottlenecks, and dependencies early and address them constructively. • Continuous improvement mindset, with the ability to reflect on delivery outcomes and adapt ways of working to improve predictability and efficiency. We encourage you to apply even if your profile does not meet all the requirements for the role since we are looking for a diverse range of experiences, skills, and interests. We are certain that there will be something for everyone because we are working on such a variety of tasks and embrace individual growth at MOIA. Our benefits in a nutshell • Competitive salary (including bonus) • Hybrid work setup: Work from home or one of our offices - you and your team decide how often to meet, blending flexibility with collaboration! • Flexible working hours and the possibility of flexible work arrangements depending on your needs (parenting, care work, volunteering, etc.) • Budget and monthly expense allowance for home office setup • Possibility of remote work from outside Germany for up to 6 weeks per year from over 35 countries - learn more in our blog ! • Public transport ticket (fully subsidized "Deutschlandticket") for commuting and travelling throughout Germany and discount on MOIA rides • Subsidized fitness club membership or bike leasing • Learning environment with continuous learning days, job rotation, …

Your Role As a Data Scientist in Operations, you will be at the forefront of optimizing how FINN manages and scales its operational infrastructure. You will leverage advanced forecasting and optimization models to predict capacity needs, drive efficient resource distribution, and solve operationally critical challenges that directly impact the business. Your work will uncover hidden patterns, validate the impact of operational strategies, and deliver actionable recommendations to the operations team. This role is perfect for a proactive problem solver who thrives at the intersection of data science and logistics, and is passionate about turning operational complexity into scalable, data-driven solutions. We’ve fully embraced AI-assisted development to amplify our impact, and we’re looking for a teammate who is excited to build and innovate using modern, AI-driven workflows too. Your Responsibilities • Generate data-driven insights : Perform in-depth data analyses to understand operational patterns, capacity dynamics, and resource utilization, delivering actionable insights that drive efficiency improvements. • Build and validate proof-of-concepts : Develop POCs for innovative operational strategies, test and validate their impact on key performance metrics. • Design and own advanced optimization models : Create and maintain forecasting and optimization models using machine learning and operations research techniques to ensure scalable and efficient operations. • Shape and evolve operational strategy : Leverage your analytical expertise to refine and enhance FINN's operational processes, ensuring alignment with growth targets and business objectives. • Collaborate : Partner with other data and tech teams as well as operations stakeholders in a cross-functional setup and align your work with business objectives. Your Profile • Graduated with a Master's degree in a relevant data field of study (e.g., Industrial Engineering, Data Science, Statistics, Applied mathematics), a PhD is a plus. • 3+ years of professional experience in operations-heavy environments (preferably logistics, supply chain, mobility, or e-commerce fulfillment). • Technical expertise: Proven track record in data and time-series analysis, statistical modelling, and implementing forecasting and optimization models from scratch. • Proven experience integrating AI tools (e.g., Claude, Cursor) into your daily analytics workflow to write code, explore data, and ship work. • Proficient in Agentic development. • Proficient in the data stack: SQL, Python, GCP. • Operations & optimization expertise: Experience in building and deploying capacity planning, resource allocation, or logistics optimization solutions end-to-end. • Stakeholder engagement: Skilled at presenting technical concepts to non-technical audiences, including C-level. • Problem-solving: Exceptional ability to break down complex operational problems and develop data-driven solutions. • Flexibility: Comfortable working in a fast-paced environment and adapting to changing priorities – operations doesn't wait. • Fluent in English. German is a plus. Why FINN? • Remote Work: You have the flexibility to work either in our Munich office or remotely in Germany. • Shared Success (VSOP Equity Program): We win together. Through our Virtual Stock Option Program, you benefit directly from the long-term growth and success of FINN. • Fuel your Growth (3.000€ Development Budget): Standing still is not an option. With your annual development budget for further training and seminars, you decide how you want to grow personally and professionally. • Family First (Childcare Subsidy & Flexibility): We support you and your family. Benefit from a monthly childcare subsidy, exclusive access to daycare spots in Munich, and maximum flexibility to balance work and family life stress-free. • Company Pension Scheme (bAV): We think about your future. FINN subsidizes your company pension plan with a strong employer contribution of 66%. • Experience our Product (25% Car Subscription Discount): Become a FINN driver yourself! You will receive a generous employee discount or can alternatively take advantage of our attractive bike leasing scheme. • Health & Mindset (Sports & Wellbeing): Your energy is our drive. Benefit from a subsidized EGYM Wellpass membership for fitness and sports, as well as professional mental health support. • Munich Office Life: Barista-style coffee, matcha, and a luscious fruit basket await you at our modern headquarters in Munich. On top of that, there is a daily lunch subsidy for those in the office. • Team Spirit & Corporate Events: We are more than just colleagues. Whether it's summer events by the lake or simply a relaxed after-work drink, we celebrate our milestones together at regular team events. About Us FINN is Germany’s leading car subscription platform and one of the country's few unicorns in the mobility sector. With over 400 colleagues …

WAS DICH ERWARTET Aufgrund unseres starken Wachstums sind wir bei EMIL Group auf der Suche nach einer/einem ambitionierten Sales Manager. In der Rolle verstehst du Menschen, Kunden und Technologie. Dank deiner hohen fachlichen Versicherungsexpertise und deines Verständnisses für Versicherungs-IT gewinnst du mit uns neue Kunden und entwickelst Lösungsansätze für Versicherer. Deine Aufgaben Als Sales Manager bist du verantwortlich für den Abschluss von Verträgen mit Neukunden, insbesondere mit mittelgroßen und großen Versicherungsunternehmen. Du steuerst den gesamten Sales Funnel – von der Opportunity über die Bedarfsanalyse bis zum Vertragsabschluss – und agierst als strategischer Vertriebsprofi mit technischer Beratungskompetenz. • End-to-End Sales-Prozess • Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses • Durchführung von Discovery Calls, Solution-Pitches, Angebotsverhandlungen und Closing • Enge Zusammenarbeit mit Presales, Produkt, Legal & Partnern • Kundenberatung & Lösungsverkauf • Erarbeitung individueller Lösungsszenarien auf Basis der EMIL Insurance Suite • Beratung zu Business Value, Machbarkeit, ROI und IT-Integration • Unterstützung bei der Erstellung von Leistungsbeschreibungen, Preis- und Vertragsmodellen • Pipeline- und Forecast-Verantwortung • Aufbau und Pflege deiner Sales-Pipeline im CRM-System • Verantwortung für Zielerreichung, Forecasting und Abschlussplanung • Nutzung strukturierter Sales-Methoden (z. B. MEDDIC, SPIN, Challenger) • Stakeholder- und Buying Center Management • Identifikation und Steuerung aller kaufentscheidenden Stakeholder (IT, Fachbereich, Einkauf, Geschäftsführung) • Aufbau von Vertrauen und langfristigen Beziehungen zu Schlüsselkontakten • Marktentwicklung & Wettbewerbsbeobachtung • Analyse von Markt- und Kundenbedarfen, Unterstützung bei der Go-to-Market-Strategie • Differenzierung von EMIL gegenüber Mitbewerbern • Rückkopplung von Kundenfeedback an Produktentwicklung & Marketing WAS DU MITBRINGST • Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Softwarevertrieb im Versicherungs- oder IT-Umfeld • Erfolgreicher Track Record im Closing von Enterprise Deals (6- bis 7-stellige Volumen) • Ausgeprägtes Verständnis für Vertriebsprozesse, Vertragsverhandlungen und IT-Systemlandschaften • Hohe Eigenmotivation, strukturierte Arbeitsweise, Abschlusssicherheit • Kommunikations- und Präsentationsstärke auf C-Level • Deutsch auf muttersprachlichem Niveau, gutes Englisch in Wort und Schrift, Französisch von Vorteil WAS WIR BIETEN • Ein attraktives Gehaltspaket, das sich an deiner Erfahrung, Qualifikation und Verantwortung orientiert • Ein remote-freundliches Arbeitsmodell mit gelegentlichen Reisen zu unserem Berliner Office • 30 Tage Erholungsurlaub, zusätzlich schenken wir dir am 24.+ 31.12. den halben Tag frei • Ein persönliches Weiterbildungsbudget von mindestens 500€ ggf. mehr mit dem wir gemeinsam in deine Weiterentwicklung investieren • Spannende Möglichkeiten dich intern weiterzuentwickeln dank eines festen Role-Development-Modells, festen Feedbackcycles und Performance Reviews. • Einen Company-Zuschuss zur Urban Sports Club Mitgliedschaft zur Unterstützung deines Ausgleichs zum Arbeitsalltag • Eine stark bezuschusste betriebliche Altersvorsorge, mit der wir gemeinsam optimal für deine Zukunft vorsorgen • Ein VSOP-Programm, mit dem du als Mitarbeiter zusätzlich vom Unternehmenserfolg profitierst • Wir bieten dir moderne Hardware, ob Windows oder iOS entscheidet du selbst • Mit wöchentlichen Company Lunchs und einer prall gefüllten Snackbar steht für den kleinen Hunger zwischendurch alles bereit • Als Teil eines dynamischen und motivierten Teams von Fachexperten profitierst du direkt vom Wissen deiner Kollegen, denn Teamgeist und gegenseitige Unterstützung sind ein essenzieller Teil unserer Kultur