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Addepto is a leading AI consulting ( https://addepto.com/ai-consulting/ ) and data engineering ( https://addepto.com/data-engineering-services/ ) company that builds scalable, ROI-focused AI solutions for some of the world's largest enterprises and pioneering startups, including Rolls Royce, Continental, Porsche, ABB, and WGU. With an exclusive focus on Artificial Intelligence and Big Data, Addepto helps organizations unlock the full potential of their data through systems designed for measurable business impact and long-term growth. The company's work extends beyond client engagements. Drawing from real-world challenges and insights, Addepto has developed its own product - ContextClue - and actively contributes open-source solutions to the AI community. This commitment to transforming practical experience into scalable innovation has earned Addepto recognition by Forbes as one of the top 10 AI consulting companies worldwide . As part of KMS Technology , a US-based global technology group, Addepto combines deep AI specialization with enterprise-scale delivery capabilities—enabling the partnership to move clients from AI experimentation to production impact, securely and at scale. We are looking for a Strategic Partnerships Manager to build and scale our ecosystem of technology partners. This role will be responsible for developing strategic relationships with companies such as Databricks, AWS, Anthropic, Microsoft, Google Cloud, Snowflake, and other key AI and data platform providers. This is a highly strategic and entrepreneurial role with significant impact on Addepto's growth trajectory. In this position, you will: Build strategic partnerships • Develop and execute partner ecosystem strategy. • Establish and nurture executive-level relationships with Databricks, AWS, Anthropic, Microsoft, and other strategic technology vendors. • Manage partnership programs, certifications, competencies, and tier advancement initiatives. • Identify and secure new strategic alliances that strengthen Addepto's market position. Drive revenue through partner channels • Build a predictable co-sell and referral pipeline with strategic partners. • Develop joint account planning and opportunity management processes. • Work closely with Sales and Pre-Sales teams to identify and pursue partner-led opportunities. • Track and optimize partner-sourced and partner-influenced revenue. Lead joint go-to-market activities • Create and execute joint marketing campaigns, webinars, workshops, events, and thought leadership initiatives. • Coordinate partner-sponsored activities and funding opportunities. • Collaborate with internal marketing teams to maximize ecosystem visibility and market presence. Enable internal teams • Educate sales, delivery, and leadership teams on partner programs, incentives, and opportunities. • Coordinate technical certifications and enablement initiatives. • Ensure partner capabilities are effectively incorporated into solution offerings and client proposals. Measure and scale • Define partnership KPIs and success metrics. • Monitor pipeline, revenue contribution, certifications, marketing impact, and strategic account engagement. • Regularly report progress and recommendations to executive leadership.

Was Dich erwartet ECM Projektsteuerung: Unser Multiprojektmanagement bewegt sich in heterogenen Systemlandschaften: unterschiedliche ERP-Systemen (SAP, Microsoft Dynamics, Infor oder weitere), Schnittstellen sowie ECM-/Digitalisierungslösungen in On-Premises-, Hybrid- oder Cloud-Umgebungen werden im Team abgedeckt. Beratung & Umsetzungskonzepte: Gemeinsam mit unseren Consultants berätst du Kund:innen ganzheitlich zur optimalen Nutzung von Systemen, Prozessen und digitalen Lösungen. Dabei verstehst du schnell die Anforderungen deiner Kund:innen, strukturierst sie und leitest passgenaue Umsetzungskonzepte ab und sorgst dafür, dass Projektziele realistisch, nachvollziehbar und erreichbar bleiben. Projektorganisation: Du planst, steuerst und überwachst parallele Projekte in Jira und Confluence – inklusive effizienter Allokation von internen Ressourcen. Bei Bedarf bindest du externe Dienstleister ein und stellst eine saubere Einsatzplanung sicher. Transparenz & Reporting: Du etablierst ein belastbares Projekt-Reporting und sorgst für eine vollständige, nachvollziehbare Projektdokumentation – intern wie extern. Du bereitest Projektmeetings vor, moderierst sie und stellst eine klare Nachbereitung inklusive Aufgaben- und Maßnahmen-Tracking sicher. Qualitätssteuerung: Du identifizierst Projektrisiken, bewertest sie systematisch und leitest proaktiv Gegenmaßnahmen ein. Dabei hast du Termine, Budgets, Qualitätsstandards und Compliance-Vorgaben konsequent im Blick. Abrechnung & Controlling: Du kontrollierst und optimierst Projektauslastung und Wirtschaftlichkeit, verantwortest die Projektabrechnung (inkl. externer Leistungen) und klärst Kundenfragen zu Leistungen, Abrechnung oder Projektinhalten. Vertriebsunterstützung: Du unterstützt Vertriebs- und Presales-Aktivitäten durch fachliche Expertise, Projektinformationen und Kundenpräsentationen – und hilfst, aus Bedarfen tragfähige Projektansätze zu machen. Dein Background • Mehrjährige Erfahrung in der Projektleitung und im Multiprojektmanagement, idealerweise in einem IT-/Digitalisierungs- oder ECM/DMS-nahen Umfeld • Erfahrung in der Steuerung komplexer Projekte mit internen (z. B. Consulting, Entwicklung, Operations) und externen (Kunden-Fachteams und Partner) Stakeholdern. • Gute Kenntnisse in Projektmanagement-Methoden und -Frameworks • Sicher im Umgang mit Ressourcenplanung, Budgetkontrolle, Projektabrechnung und Controlling • Analytisches Denken, strukturierte Arbeitsweise und starke Fähigkeiten in Risiko-, Qualitäts- und Erwartungsmanagement • Gute Kenntnisse und Spaß an der Nutzung von kollaborativen Projekt-Tools wie Jira und Confluence • Hohe Beratungskompetenz zur Umsetzung digitaler Lösungen in On-Premises-, Hybrid- und Cloud-Szenarien • Sehr gute Deutschkenntnisse (mind. C1) Deine Benefits • Health : Die Gesundheit unserer Mitarbeitenden liegt uns am Herzen. Darum fördern wir diese durch: Mitgliedschaft bei Urban Sportclub, JobRad mit 50 % Arbeitgeberanteil, Büromassage und diversen Angeboten rund um deine Gesundheit. • Learning : Wir möchten aktuelle Trends kennen und erkennen, du möchtest dich fachlich und persönlich weiterentwickeln? Wir unterstützen dich gerne bei internen und externen Weiterbildungen. • Flexibility : Wir bieten flexible Arbeitsmodelle an: ob hybrides Arbeiten, im Home Office oder auch einmal als Workation aus dem nahen Ausland. Wir sind offen für Arbeitszeitmodelle, die zu dir und uns passen. • Teamspirit : Wir feiern (mit) unsere(n) Mitarbeitenden bei unseren regelmäßigen Firmen- und Teamevents – Sei dabei! • Support : Von betrieblicher Altersvorsorge über Unfallversicherung, Getränkeflatrate und Zuschuss zum Mittagessen - all das rundet unsere Benefits für dich ab! Du hast noch Fragen? Schreib gerne an work@edoc.de .

Deine Aufgaben: • Vertrieb mit Mehrwert: Du begeisterst die Interessenten von unserer rightmart-Experience, führst eine erste Einschätzung durch und vertreibst zielgerichtet unsere juristischen Dienstleistungen. • Erste:r Ansprechpartner:in: Du übernehmst die qualifizierte Erstberatung von Ratsuchenden per Telefon – ohne Kaltakquise. • Lösungsfinder:in: Du erkennst den Bedarf der Ratsuchenden und steuerst das Gespräch konsequent auf den erfolgreichen Verkaufsabschluss zu. • Onboarding-Profi: Du erstellst die digitalen Akten und bereitest unsere neuen Mandant:innen perfekt auf die Zusammenarbeit vor. Dein Profil: • Telefon-Profi: Erfahrung im Outbound B2C-Vertrieb – du liebst das Telefonieren. • Closingstalent: Du berätst nicht nur, du verkaufst. Du nutzt Chancen und führst Gespräche gezielt zum Abschluss. • Erklärer & Berater: Du übersetzt komplexe, auch rechtliche Themen in eine einfache, verständliche Sprache. • Kommunikations-Ass: Souveränes Auftreten und perfektes Deutsch (mündlich & schriftlich) sind für dich Standard. • Digital fit: Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und Google Workspace oder MS Office Was wir bieten: • JobRad: Mit unserem JobRad-Angebot kommst du nachhaltig und günstig ans Ziel – egal ob E-Bike oder City-Flitzer. • Corporate Benefits: Profitiere von exklusiven Rabatten bei namhaften Marken aus den Bereichen Freizeit, Technik, Reisen und Lifestyle. • Remote Arbeiten: Ob im Office, hybrid oder remote – wir bieten dir flexible Modelle der Zusammenarbeit, die zu deinen individuellen Lebensumständen und Vorlieben passen. • 30 Tage Urlaub: Du bekommst 30 Tage Erholungsurlaub bei einer 5-Tage-Woche – für mehr Zeit, um neue Energie zu tanken. • Subventioniertes Mittagessen: In unseren Büros gibt es entweder subventioniertes Essen oder regelmäßig Pizza aufs Haus. • Team & Kultur: Ob beim gemeinsamen Mittagessen oder auf unseren legendären rightmart-Partys – bei uns zählt das Miteinander. Wir leben eine offene Du-Kultur und schätzen Diversität. Bei uns darfst du so sein, wie du bist. • Fairness & Gerechtigkeit: Wir stehen dir und deinen Angehörigen mit einer kostenlosen Erstberatung in unseren Rechtsgebieten zur Seite – weil Fairness bei uns nicht an der Bürotür endet. • Onboarding & Entwicklung: Zum Start begleiten dich strukturierte Onboarding-Prozesse, ein persönlicher Buddy und ein liebevoll gepacktes Onboarding-Geschenk – damit du dich von Tag 1 an willkommen fühlst. • Ausstattung & Arbeitsumgebung: Unsere modernen Workspaces bieten dir flexible Desks und höhenverstellbare Schreibtische für ergonomisches Arbeiten.

Beschreibung Du verantwortest die Entwicklung neuer Kosmetik- und Nahrungsergänzungsprodukte von der Idee bis zur Markteinführung und steuerst externe Hersteller, Labore und Entwicklungspartner eigenständig. Dabei verbindest du Marktverständnis, Produktinnovation, regulatorisches Know-how und pragmatische Projektsteuerung. Dein Ziel ist es, marktfähige, differenzierte und wirtschaftlich erfolgreiche Produkte effizient auf den Markt zu bringen. Schwerpunkt der Rolle ist die Identifikation neuer Produktchancen, die Steuerung von Entwicklungsprojekten sowie die Optimierung bestehender Produkte im Beauty- und Supplement-Bereich. Deine Aufgaben • Entwicklung und Optimierung von Kosmetik- und Nahrungsergänzungsprodukten von der Idee bis zur Markteinführung • Analyse von Markttrends, Wettbewerbern und Kundenbedürfnissen zur Identifikation neuer Produktchancen • Erstellung von Produktbriefings sowie Steuerung von Herstellern, Laboren und Entwicklungspartnern • Begleitung von Formulierungs-, Muster- und Optimierungsprozessen • Sicherstellung regulatorischer Anforderungen für Kosmetik und Nahrungsergänzungsmittel in der EU • Optimierung bestehender Produkte hinsichtlich Qualität, Kundenzufriedenheit und Profitabilität • Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Design, Operations und Geschäftsführung Dein Profil • Mehrjährige Erfahrung in der Produktentwicklung von Kosmetikprodukten und idealerweise von Nahrungsergänzungsmitteln • Nachweisbare Erfahrung in der Entwicklung und Markteinführung von Kosmetikprodukten im europäischen Markt ist Voraussetzung. • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Herstellern, Laboren und Rohstofflieferanten • Gute Kenntnisse regulatorischer Anforderungen im EU-Markt • Selbstständige, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise • Erfahrung im E-Commerce-, Amazon- oder DTC-Umfeld von Vorteil Optionales Vorstellungsvideo Du möchtest uns schon vor dem ersten Gespräch einen persönlichen Eindruck geben? Dann freuen wir uns über ein kurzes Vorstellungsvideo. Infos & Upload findest du hier Warum wir? • Projektstart: asap • Laufzeit: 6 Monate mit Option auf Verlängerung • Auslastung: bis max. 25 Stunden / Woche • Standort: Idealerweise Berlin, Bewerbungen aus dem gesamten EU-Raum sind willkommen • Direkte Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung • Vergütung: Nach Vereinbarung (Stundensatz oder Retainer-Modell)

Kurzbeschreibung Du hast Freude daran, Kunden ganzheitlich zu begleiten – von der ersten Implementierung bis zum langfristigen Erfolg? In dieser hybriden Rolle verbindest du Projektmanagement, technischen Support und Customer Success, um sicherzustellen, dass unsere Kunden aus dem Legal-Bereich den maximalen Mehrwert aus unseren Lösungen ziehen. Als zentrale Schnittstelle zwischen Kunden und internen Teams steuerst du Projekte von der Planung bis zum Go-live, löst technische Herausforderungen und baust langfristige, vertrauensvolle Kundenbeziehungen auf. Klingt nach der richtigen Herausforderung für dich? Dann freuen wir uns darauf, dich kennenzulernen. Dein Arbeitsplatz / Standort: Du kannst an einem unserer deutschen Standorte oder deutschlandweit remote aus dem Homeoffice arbeiten. Deine Aufgaben • Du übernimmst die Verantwortung für Implementierungsprojekte unserer Software Legal Suite – von der Planung bis zum Go-live, inklusive Zeitplänen, Meilensteinen und Risikomanagement • Du analysierst Kundenanforderungen und übersetzt diese in konkrete Systemkonfigurationen (z. B. Datenmigration, Customizing, Rechtevergabe) • Du führst Kundenworkshops durch, nimmst Anforderungen strukturiert auf und dokumentierst die Ergebnisse für die Umsetzung • Du koordinierst eng mit internen Teams (Development, Product, Support), um eine reibungslose Projektumsetzung sicherzustellen • Du bearbeitest komplexe Kundenanfragen im 2nd-Level-Support und entwickelst eigenständig lösungsorientierte Ansätze • Du führst Software-Trainings durch und befähigst Kunden zur effizienten Nutzung der Lösung • Du betreust deine Kunden entlang des gesamten Lifecycles – vom Onboarding bis zur kontinuierlichen Optimierung • Du erkennst Optimierungspotenziale und bringst deine Erkenntnisse aktiv in die Weiterentwicklung von Produkt und Prozessen ein • Du stellst den Projektfortschritt sowie die Einhaltung von Qualität und wirtschaftlichen Rahmenbedingungen (Aufwand, Timeline, Abrechnung) sicher Dein Profil • Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung in einem internationalen Umfeld, z. B. in Consulting, Customer Success, Support, Projektmanagement oder Training – idealerweise im SaaS- und/oder LegalTech-Umfeld • Ein abgeschlossenes Studium im IT-Bereich oder eine vergleichbare Qualifikation; ein juristischer Background ist von Vorteil • Erfahrung im Umgang mit Projektmanagement-Methoden und Tools wie Jira, Confluence oder Wrike • Ausgeprägte technische Affinität, Offenheit für KI-gestützte Arbeitsweise, idealerweise mit Kenntnissen in SaaS, Datenmodellen oder Systemumgebungen (SQL von Vorteil) • Praxiserfahrung mit CRM-Systemen (z. B. Salesforce, HubSpot oder Dynamics) • Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse; Französischkenntnisse sind ein Plus • Strukturierte, organisierte Arbeitsweise sowie die Fähigkeit, Aufgaben eigenverantwortlich zu steuern, sowie ein professioneller Umgang mit Veränderungen und anspruchsvollen Situationen • Hohe Kundenorientierung kombiniert mit der Fähigkeit, langfristige und vertrauensvolle Beziehungen aufzubauen • Analytisches Denken und ein pragmatischer Ansatz zur Lösung komplexer Fragestellungen • Ausgeprägte Teamfähigkeit und Freude an bereichsübergreifender Zusammenarbeit • Bereitschaft zu gelegentlichen Reisen, z. B. für Kundentermine oder Abstimmungen mit internationalen Teams Bewerbungsprozess • Virtuelles Kennenlernen: In einem kurzen, ca. 20-minütigen Gespräch mit unserem Recruiting-Team gleichen wir unsere gegenseitigen Erwartungen ab • Digitales Interview: Anschließend lernst du deine zukünftige Führungskraft kennen und gehst tiefer in fachliche Themen sowie die Rolle selbst ein Benefits Unsere vollständigen Benefits & Vorteile werden im Rahmen unseres Recruiting-Prozesses erklärt, aber auf unserer Karriereseite bekommst du bereits einen guten Überblick: https://www.stp.one/de/karriere Als europäisches Unternehmen unterscheiden sich unsere Benefits je nach Land, einige Benefits gelten jedoch für alle Mitarbeitenden: • Jährliches Weiterbildungsbudget sowie konkrete Karrierepfade • Mitarbeitendenempfehlungsbonus • Mobilität: z. B. Fahrradleasing, Bezuschussung bei öffentlichen Verkehrsmitteln • Workation: bis zu 30 Tage pro Jahr innerhalb der EU • Bildschirmarbeitsplatzbrille • Steuerfreie Sachbezüge • Events & Firmenfeiern (Sommerfest, Jahres-Kick-off usw.) • Flexible Arbeitsmodelle (hybrid, Home-Office,Teilzeit usw.) • Englischkurse für alle Level Kontaktdaten Melde dich bei Fragen gerne bei unserer Recruiterin Isabel Ostwald E-Mail: jobs@stp.one

Who We Are Verve has created a more efficient and privacy-focused way to buy and monetize advertising. Verve is an ecosystem of demand and supply technologies fusing data, media, and technology together to deliver results and growth to both advertisers and publishers–no matter the screen or location, no matter who, what, or where a customer is. With 30 offices across the globe and with an eye on servicing forward-thinking advertising customers, Verve’s solutions are trusted by more than 90 of the United States’ top 100 advertisers, 4,000 publishers globally, and the world’s top demand-side platforms. Learn more at verve.com . Who We Are Verve has created a more efficient and privacy-focused way to buy and monetize advertising. Verve is an ecosystem of demand and supply technologies fusing data, media, and technology together to deliver results and growth to both advertisers and publishers–no matter the screen or location, no matter who, what, or where a customer is. With 30 offices across the globe and with an eye on servicing forward-thinking advertising customers, Verve’s solutions are trusted by more than 90 of the United States’ top 100 advertisers, 4,000 publishers globally, and the world’s top demand-side platforms. Learn more at www.verve.com . Captify, part of Verve, enables brands to understand, activate and measure real-time intent across the entire consumer journey, thanks to its proprietary search intent dataset. Leveraging over 15 years of machine learning expertise, Captify’s AI technology ingests over one billion daily search events from open-web publishers and LLMs, transforming search signals into actionable audiences. Captify’s exclusive, first-party search intent data fuels pre-campaign strategy and audience development, multi-channel activation across quality and brand-safe inventory, and unique measurement and insights for the world’s biggest brands. Tech Stack Python, Scala, Java, Go, Kubernetes, Karpenter, AWS, GCP, Spark/PySpark, Flink, Databricks, Postgres, Redis, Aerospike, Kafka, Prometheus, Grafana, Elasticsearch, Kibana, nginx, Typescript/Node.js, Terraform, ArgoCD Statistics/ML/AI knowledge is a plus What You Will Do • Produce quality code and raise the bar for team performance • Design and develop scalable, maintainable, and secure software architecture for backend systems, including APIs, microservices, and data storage solutions • Ensure performance, scalability, and security, while continuously optimising and updating architecture to incorporate new technologies and best practices • Collaborate with cross-functional teams of Software, Data and ML engineers • Communicate regularly with product managers and business stakeholders such as ad traders What You Will Bring • Experience delivering products across backend, data, and ML stacks • Experience building high-performance distributed systems • Enthusiasm for solving interesting problems • A degree in a relevant field (e.g. Computer Science, Engineering) What We Offer • Talented engineers, Large scale data, Interesting problems • You will learn and evolve in an empowering environment characterized by entrepreneurial actions • Responsibility, independence, and an opportunity to participate in projects that have a significant impact on Verve’s success • Be part of a multicultural team that is bringing advertising to the next level • Verve provides equal employment opportunities to all employees and applicants for employment and prohibits discrimination and harassment of any type without regard to race, color, religion, age, sex, national origin, disability status, genetics, protected veteran status, sexual orientation, gender identity or expression, or any other characteristic protected by federal, state or local laws. Verve provides equal employment opportunities to all employees and applicants for employment and prohibits discrimination and harassment of any type without regard to race, color, religion, age, sex, national origin, disability status, genetics, protected veteran status, sexual orientation, gender identity or expression, or any other characteristic protected by federal, state or local laws. If you are a California resident subject to the California Consumer Privacy Act, click here to understand how Verve processes your personal information and how you can exercise your rights. If you are located in the EU or UK visit our privacy policy to understand how Verve processes your personal information and how you can exercise your rights.

Innerhalb des Teams gibt es folgende spannende Aufgaben: • Weiterentwicklung unserer bestehenden, komplexen PHP-Anwendungen auf Basis von Symfony und Laravel • Integration externer SOAP- und REST-Schnittstellen • Konzeption, Umsetzung und Dokumentation unserer eigenen REST-Schnittstellen via OpenAPI • Mitarbeit an einer agentengetriebenen Node.js-Anwendung in TypeScript • Integration von neuen Agentenlösungen in unsere Anwendungen, z. B. für KI-getriebene Berechnungen und Prognosen • Arbeit mit KI im Anthropic-/Claude-Ökosystem als Werkzeug in der Entwicklung: Planung, Implementierung, Code Reviews und Fehleranalysen • Konzeption neuer Anwendungen & Integrationslösungen auf PHP- oder TypeScript-Basis • Zusammenarbeit mit unserem Product Owner: Anforderungen spezifizieren, Akzeptanzkriterien formulieren und Aufgaben sinnvoll schneiden • Teamübergreifende Kommunikation mit unseren anderen Dev-Teams

Are you an ambitious professional ready to develop your own region and build a market from the ground up? We are looking for a proactive and driven Business Developer to expand our presence in the Swedish market. If you enjoy creating your own success and making a tangible impact, keep reading. At IXON, we connect machines with their builders. We are at the forefront of revolutionising the way machines are connected, monitored, and controlled. By providing an end-to-end solution consisting of our in-house developed IIoT cloud platform and connectivity hardware we empower machine builders with the tools and technology to stay future-proof and transform the way they do business. All with one goal: more efficient production with the lowest possible impact on the world. This is what energises you As our new Business Developer Sweden, you will be responsible for the Gothenburgh region. You will not just be maintaining an existing market; you will be given the autonomy to shape and expand your own territory. Furthermore, we are expanding our Swedish team with two additional Business Developers. These colleagues will be working spread across other regions in Sweden, and you will meet up regularly to align strategies, share market insights, and collaborate closely. On a daily basis, you will be involved in the following activities: • Market Development: Actively identifying and developing new business opportunities with Swedish machine builders. • Full Sales Cycle: Executing the entire sales process, from initial prospecting and contact to successfully closing deals. • Networking: Building a strong and reliable network of prospects and industry connections. • Collaboration: Working closely with Marketing, Sales Support, and Solution Engineers to deliver an excellent customer experience. • Strategy and Insights: Providing market insights and feedback to continuously improve our go-to-market strategy in Sweden. This makes you successful You are entrepreneurial, curious, and ready to establish our brand in a newly entered region. You thrive on turning conversations into commercial success and appreciate working independently within an international, dynamic technology company. In addition, it would be highly beneficial if you align with the following profile: • 2–5 years of experience in a B2B commercial or business development role. • Fluent in Swedish and English. • Strong communication and relationship-building skills. • Eagerness to learn and grow, combined with a practical, hands-on mentality. • Affinity with industrial automation, cloud solutions, or mechanical engineering is a significant advantage. • You are based in Sweden, specifically in or around the Gothenburg region, and you are willing to travel within your region by car to meet prospects. Here’s what we offer you At IXON, you will join an international and dynamic environment, where you can make an immediate impact and grow rapidly. Together with your colleagues at home and abroad, you will contribute to the development of our innovative organisation. You get the opportunity to unlock your potential in a dynamic work environment where autonomy, a vibrant work culture, personal growth and meaningful contributions in industrial automation awaits you.​ Of course, we reward your dedication with a competitive salary and excellent secondary benefits, including: Ready to dive in? Start your journey and connect with IXON. Applying is straightforward; please click the button below to submit your application. Need more details? Reach out to our recruitment team by sending an email to careers@ixon.cloud . (Agency interest in this vacancy is not desired.)

What is Exoticca? Exoticca is a pioneering online travel agency that has revolutionized the conception, production, and e-commerce of long-distance dream trips. At the core of Exoticca's brand equity is the commitment to "creating life milestones." We believe in delivering best-value trips, exploring unique destinations, curating extraordinary travel experiences, and demonstrating genuine care for both our customers and the planet. We are a professional, dynamic, multicultural team in rapid international growth, seeking new partners to help us create the best and most forward-thinking travel company of our generation. What do we do? As a GDS Specialist at Exotica’s Flight Operations team, you are responsible for helping our travel operations teams with daily tasks. Be a part of a team where you will: • Handle and support Travel Operations tasks (Flights changes, Cancellations request, Refunds process) • Manage, escalate and follow-up of GDS issues and cases; • Dealing with negotiated rates and advanced refunds in GDS; • Working directly with our land suppliers for a pre & post-bookings requested. • Support customers in destination with emergency issues using different contact channels Requirements • Fluent communication in English (additional language like French/Spanish are considered), • Strong knowledge of Amadeus Flights / GDS, • Proven experience dealing with negotiate fares and commissions in GDS, • Ability to plan, multi-task and manage time effectively. • High flexibility and schedule adaptation: you will work in rotating schedules, including evenings, weekends, and holidays. • Based in Spain. Preferred Qualifications: • A minimum of 2 years experience in Customer support in the Travel industry, preferably including flights • Proven record in fast-growing environments • Adaptability, problem-solving and fast-learning attitude Benefits • Competitive compensation package in line with job responsibilities and experience. • Additionally, we propose the use of flexible compensation management for diet, transportation, private health insurance with Cobee. • Remote work model within Spain. • Permanent contract from the start. • Travel packages at reduced prices! • Referral bonus, if you bring people as talented as you. • Unlimited coffee, team lunches, English lesson, bi-anual company parties. • And last but not least, becoming part of a fun and motivated multicultural team at an agile and rapid growing organization! Join Exoticca and play a pivotal role in creating life milestones through unforgettable travel experiences! This is your opportunity to shape the future of a dynamic and innovative travel brand on a global scale. Exoticca is an equal opportunity employer. Diversity and inclusiveness are our core. We do not discriminate on the basis of race, color, religion, marital status, age, national origin, ancestry, physical or mental disability, medical condition, pregnancy, genetic information, gender, sexual orientation, gender identity or expression, veteran status, or any other status protected under European, country, or local law. LI-Hybrid

Action1 is an autonomous endpoint management platform trusted by many Fortune 500 companies. Cloud-native, infinitely scalable, highly secure, and configurable in 5 minutes—it just works and is always free for the first 200 endpoints, with no functional limits. By pioneering autonomous OS and third-party patching with peer-to-peer patch distribution and real-time vulnerability assessment without needing a VPN, it eliminates routine labor, preempts ransomware and security risks, and protects the digital employee experience. In 2025, Action1 was recognized by Inc. 5000 as the fastest-growing private software company in America. The company is founder-led by Alex Vovk and Mike Walters, American entrepreneurs who previously founded Netwrix, a multi-billion-dollar cybersecurity company. We are stepping into an exciting growth stage and are looking for a Backend developer to join our amazing development team. You will: • Develop API and backend for a high-load product with numerous endpoints • Write unit and integration tests for backend • Refactor code and improve application performance Requirements: • 4+ years of software development experience • Good knowledge of Node.js, JavaScript, TypeScript • Experience in designing and developing REST APIs and high load applications • Proficiency in working with databases (DynamoDB, MySQL) • Experience writing tests • Good knowledge of Docker and AWS (Lambda, EC2) We offer: • Fully remote work, giving you the flexibility you need in the modern world • A multitude of interesting challenges and opportunities • Stable income and flexible working hours, opportunities for promotion • Friendly and professional peers, eager to help and help you grow Join Action1 and be a driving force behind our success!

About the Role Abnormal Security is looking for an Enterprise Account Executive to join the Nordics team. This team sells our security solutions to Enterprise level accounts within a defined territory. The ideal candidate for the role will be local to Sweden and have the following skillset: • Ability to hunt: disciplined approach to early pipeline development. Comfortable and have demonstrated ability to prospect into enterprise accounts with the ability to leverage/ balance five pillars of demand generation: AE prospecting, SDR, Marketing, Channel and Customer referrals. • Good qualifier: Ability to uncover / discover customer problems pains • Good presenter: ability to present and demonstrate value based off customer pain points. • Disciplined in sales methodology / time management : Ability to systematically execute a disciplined sales process that can be repeated in parallel without sacrificing quality • Discipline in data integrity: Ability to continually maintain data accuracy and consistency for all accounts & opportunities. • Ability to develop and present a business case to a customer showing high ROI across different dimensions to multiple stakeholders • Ability to extract, document and organize lessons, knowledge and information about customers • Ability to guide internal stakeholders through their own internal buying processes • Grit; ability to find success in an early-stage environment without all the resources/teams available to much larger organizations • Good understanding of how to leverage other departments including Sales Engineering, Marketing, BDRs, Product and Customer Success. What you will do • Sell Abnormal security solutions to your defined territory with the goal to overachieve new annual recurring revenue quota • Work enterprise accounts (>3k mailbox organizations) from initial conversations through signing a contract and up-selling once they’re a customer. • Prospect and generate new business opportunities with enterprise accounts (>3k mailbox organizations) to supply enough pipeline for them to hit sales targets. • Work with Customer success to ensure a timely renewal and expansion sale opportunities • Continually document results and maintain accurate data across all sales systems (Salesforce, Highspot, Close Plan) • Be a voice for the customer/prospect with internal teams including Sales Engineering/POV team, Product and Marketing to ensure appropriate prioritization to close more revenue. Must Haves • Enterprise Account Hunter: Demonstrated 3+ years of direct (vs. overlay) enterprise experience prospecting, closing new logos and growing major accounts against incumbents. • Skill in negotiating with large organizations and closing complex sales • Proven performer with consistent over quota performance and/or top 5% of sales org • Technically competent: Conversant in key areas: security, email, cloud, AI, etc. • Cyber-security Software sales: Experience selling subscription software/SaaS to CISOs and security personnel • Start-up experience: Success at a company that was early stage, underdog or was a new entrant with large competitors or similar (limited resources-build territory including: channel, tech partners, initial customer wins, etc.) • BS/BA degree or equivalent work experience LI-RJ1 A note on AI in our process: Abnormal AI uses AI-assisted tools to help our recruiting team prepare for candidate interviews. These tools analyze resume content and role requirements to suggest interview questions and areas for the interviewer to explore.They do not make hiring decisions or screen candidates automatically. Every decision about a candidacy is made by a person. Further, if your application is successful and Abnormal AI makes a conditional offer of employment, we will carry out pre-employment checks which must be successfully completed to progress to a final offer. All processes and pre-employment checks are in line with prevailing legislation and Abnormal AI's policies relevant to our security and privacy standards. Abnormal AI is an equal opportunity employer. Qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, disability, protected veteran status or other characteristics protected by law. For our EEO policy statement please click here . If you would like more information on your EEO rights under the law, please click here .

Why Mozilla? Mozilla Corporation is the non-profit-backed technology company that has shaped the internet for the better over the last 25 years. We make pioneering brands like Firefox, the privacy-minded web browser. Now, with more than 225 million people around the world using our products each month, we’re shaping the next 25 years of technology and helping to reclaim an internet built for people, not companies. Our work focuses on diverse areas including AI, social media, security, and more. And we’re doing this without losing focus on our core mission - to make the internet better for people. The Mozilla Corporation is wholly owned by the non-profit 501(c) Mozilla Foundation. This means we aren’t beholden to any shareholders - only to our mission. Along with thousands of volunteer contributors and collaborators worldwide, Mozillians design, build, and distribute open-source software that enables people to enjoy the internet on their terms. About this team and role: A Staff Operations Engineer leads the design, reliability, and evolution of hybrid-cloud and workplace infrastructure. This senior role spans teams, drives complex initiatives, sets technical direction, and ensures systems are scalable, secure, and efficient. This role combines technical execution with leadership , shaping architecture both directly and collaboratively. What you’ll do: Domain Architecture & Technical Direction • Own and evolve architecture within a defined infrastructure domain • Design and implement scalable, reliable systems spanning multiple teams or environments • Establish and promote best practices, patterns, and standards within the domain • Contribute to medium- and long-term technical strategy (typically 6-18 months) Complex Problem Solving & Execution • Lead delivery of ambiguous, high-impact infrastructure projects • Break down elaborate system problems into implementable solutions • Drive migrations, re-architectures, and performance/reliability improvements • Remain hands-on with critical systems and implementations Cross-Team Collaboration • Work across teams (IT, SRE, Security, Service Owners) to unify solutions. • Influence technical decisions through design reviews and collaboration • Ensure systems integrate cleanly across infrastructures (office, DC, cloud) Reliability, Operations & Scaling • Improve system reliability through monitoring, alerting, and operational design • Contribute to defining SLIs/SLOs and capacity planning within the domain • Participate in and lead root cause analysis for complex incidents • Decrease operational toil through automation and system improvements Infrastructure & Networking Depth • Design and support core infrastructure components (compute, DNS, networking, identity, etc.) • Drive improvements in performance, scalability, and dependability • Contribute deep expertise in at least one area (e.g., DNS, network architecture, cloud infra) Automation & Tooling • Build and improve automation using scripting and Infrastructure as Code • Contribute to internal tooling and platform improvements • Promote repeatable, standardized approaches to system management Mentorship & Technical Guidance • Mentor engineers and guide system design and troubleshooting • Raise the technical quality of the team through reviews and shared practices • Act as a go-to resource within the domain Documentation & Operational Clarity • Maintain clear documentation, diagrams, and runbooks for systems owned • Ensure systems are understandable and operable by others • Contribute to knowledge sharing across teams What you’ll bring: • 6+ years of experience in systems engineering or infrastructure roles • Strong experience designing and operating production infrastructure • Solid expertise in: • VMware • Cisco UCS • Application/Network Loadbalancers • Linux/Unix Operating Systems • Networking fundamentals (DNS, TCP/IP, routing, firewalls) • Data center environments • Demonstrated ability to lead complex technical work across teams Preferred Skills • Experience with Infrastructure as Code • Puppet/Ansible/etc • Python • Familiarity with observability tooling and reliability practices • Experience with containerization and modern platform tooling • Exposure to security best practices in infrastructure design Key Competencies • Multi-Team Impact : Demonstrate influence and contributions that extend beyond your immediate team. Consistently participate in initiatives that affect infrastructure within your broader domain, and provide support or guidance across multiple teams when necessary. • Technical Ownership (Scoped) : Take responsibility for systems or architecture within a clearly defined area of the infrastructure. Oversee the health, evolution, and quality of these systems, ensuring alignment with organizational standards. • Execution Amid Ambiguity : delivers on loosely defined problems with high impact • Influence Without Authority : drives …