Unit Lead Presales (m/w/d)

Wer sind wir

Greenbone steht für Cybersicherheit mit Haltung.

Als weltweit agierendes Unternehmen entwickeln wir Open-Source-Lösungen für Schwachstellenanalyse und Schwachstellenmanagement, die Organisationen dabei unterstützen, ihre digitalen Infrastrukturen proaktiv zu schützen - bevor Risiken zu realen Bedrohungen werden.

Unsere Technologie wird von Unternehmen, Behörden und kritischen Infrastrukturen weltweit eingesetzt. Wir agieren in einem stark wachsenden Markt mit hoher strategischer Relevanz und kombinieren technologische Exzellenz mit einer offenen, pragmatischen Unternehmenskultur.

Als Unit Lead Presales führst und entwickelst Du unser Presales-Team und verantwortest die technische Begleitung unserer Vertriebsaktivitäten in der DACH-Region sowie bei internationalen Kunden weltweit. Gemeinsam mit Deinem Team übersetzt Du komplexe Anforderungen in überzeugende Lösungskonzepte und zeigst Kunden und Partnern, wie Greenbone sie bei einem wirksamen Vulnerability Management unterstützt.

Dabei verbindest Du Führung mit technischer Expertise und Kundennähe: Du entwickelst Dein Team weiter, setzt Standards für einen erfolgreichen Presales und bringst dich bei strategischen und anspruchsvollen Opportunities auch selbst ein. Du berichtest an den Department Lead Professional Services, der die Bereiche Presales und Managed Services verantwortet.

Deine Mission

Teamführung & Presales

• Fachliche und disziplinarische Führung sowie Weiterentwicklung des Presales-Teams
• Steuerung und Priorisierung der Presales-Aktivitäten für DACH und internationale Märkte
• Technische Begleitung strategischer und komplexer Opportunities
• Durchführung von Produktdemos, Workshops und Proof of Concepts
• Entwicklung passender Lösungskonzepte auf Basis von Kundenanforderungen und IT-Infrastrukturen
• Kontinuierliche Weiterentwicklung unserer Presales-Prozesse, Methoden und Standards

Zusammenarbeit & Kundenfokus

• Technischer Sparringspartner für Vertrieb, Kunden und Partner
• Enge Zusammenarbeit mit Vertrieb, Produktmanagement und weiteren technischen Teams
• Aufnahme von Kunden- und Marktfeedback und Einbringen relevanter Anforderungen in die Produktentwicklung
• Souveräne Vermittlung technischer Zusammenhänge und Mehrwerte - vom technischen Ansprechpartner bis zum Management

Das bringst du mit

• Mehrjährige Erfahrung im IT-Security-Umfeld, idealerweise im Presales, Solution Engineering oder technischen Consulting bei einem Hersteller
• Erfahrung in der fachlichen oder disziplinarischen Führung eines technischen Teams
• Gutes Verständnis von IT-Infrastrukturen, Netzwerken und Security-Technologien, idealerweise im Vulnerability Management
• Freude daran, komplexe technische Themen verständlich und überzeugend zu vermitteln
• Ausgeprägte Kundenorientierung, unternehmerisches Denken und ein sicheres Auftreten
• Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten auf Deutsch und Englisch
• Die Bereitschaft, eine erweiterte Sicherheitsüberprüfung zu durchlaufen
• Flexibilität für gelegentliche nationale und internationale Reisen zu Kundenterminen oder Veranstaltungen

Darauf kannst du dich freuen

• Flexible Arbeitszeiten und 100 % Remote-Option in Deutschland
• 30 Tage Urlaub
• Company Leasing-Fahrzeug oder car allowance
• Job-Bike, Fitnessangebote und betriebliches Gesundheitsmanagement
• Umfangreiches, ergonomisches Arbeitsequipment - auch fürs Homeoffice