Head of Sales – Verteidigung & Sicherheitsbehörden (all genders)

Über ]init[

Du möchtest die die Gesellschaft von morgen mitgestalten? Dann bist du bei ]init[ richtig. In einem dynamischen nationalen wie internationalen Sicherheitsumfeld haben unsere digitalen Lösungen besondere gesellschaftliche Relevanz. Gemeinsam mit über 1.400 ]init[s arbeiten wir in interdisziplinären Teams – an unseren Standorten oder flexibel von überall in Deutschland aus.

Deine Mission bei ]init[

Als   »Head of Sales Team – Verteidigung & Sicherheitsbehörden (all genders)« übernimmst du die Personalverantwortung für die Mitarbeitenden des Sales Team der Domäne Verteidigung & Sicherheitsbehörden, arbeitest eng mit dem Core Team bei der Entwicklung von neuen Angeboten und steuerst dein Sales Team bei der erfolgreichen Kundengewinnung und Kundenausbau in der Business Domäne.

Du baust in der Domäne Verteidigung unser Geschäft im Umfeld Verteidigung und sicherheitsnaher öffentlicher Auftraggeber aus. Du entwickelst belastbare Beziehungen im relevanten Ökosystem (Behörden, nachgelagerte Einrichtungen, IT-Dienstleister und Industriepartner), identifizierst konkrete Bedarfe und führst Opportunities gemeinsam mit dem Core Team, dem Bid-Management und der Delivery bis zum Abschluss. Dabei bringst du ein gutes Gespür für Vergabe, Stakeholder-Logiken und die Besonderheiten sicherheitsrelevanter Projekte mit.

Das gibt es zu tun

• Koordination und Steuerung des Teams inkl. aller damit verbundenen disziplinarischen Führungsaufgaben sowie die Sicherstellung und das Controlling der Vertriebsziele deines Teams
• Verantwortung für die vertriebliche Steuerung, Bindung und Entwicklung von Kunden der Domäne sowie Identifikation von weiteren Opportunities und Cross-Sales-Potenzialen, Reporting
• Zielkund:innen im Verteidigungs- und Sicherheitsumfeld strategisch entwickeln (z. B. BMVg, nachgeordnete Ressortbehörden, Bundeswehr, BWI sowie privatwirtschaftliche Kunden im Ökosystem Verteidigung und Resilienz)
• Netzwerk systematisch ausbauen: relevante Entscheider:innen, Bedarfsträger, IT- und Fachbereiche, Einkaufs-/Vergabestellen sowie Industrie- und Umsetzungspartner
• Go-to-Market-Ansätze für verteidigungsnahe Leistungen entwickeln (z. B. Digitalisierung von Fachverfahren, Service-Portale, Plattformen, Integration/Modernisierung von Anwendungen, Betriebsmodelle)
• Leads und Opportunities identifizieren, qualifizieren und strukturiert weiterentwickeln – inkl. Account-Plänen, Pipeline-Steuerung und Forecast
• Ausschreibungen, Angebote und Angebotspräsentationen erstellen – gemeinsam mit Core Team, Bid-Management und Delivery; dabei win-the-bid-Strategie und Storyline verantworten
• Preisgestaltung, Qualitätsmanagement und Steuerung interdisziplinärer Angebotsteams verantworten
• Rahmenverträge und Partnerschaften ausbauen und aktiv managen (z. B. mit Systemhäusern/Industrie, Unterauftragnehmern)
• Vertriebs- und Marketingkampagnen für das Verteidigungsumfeld mitgestalten (Events, Fachformate, Roundtables, White Papers u.ä.)

Das bringst du mit

• Langjährige Erfahrung in der Angebotserstellung, Preisfindung und im Kundenkontakt, bestenfalls in der Rolle als Sales Director (all genders)
• Ausgeprägtes Interesse an Themen der Verteidigung sowie am sicherheitsrelevanten Public- und Private-Sector-Umfeld
• Relevantes Netzwerk im Verteidigungsökosystem – insbesondere zu öffentlichen Auftraggebern (BMVg, nachgeordnete Ressortbehörden), zur BWI und/oder zu privatwirtschaftlichen Akteuren
• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb komplexer IT- oder Digitalisierungsleistungen (Consulting/IT-Dienstleistung/Systemhaus/Agentur) im Verteidigungsumfeld
• Gutes Verständnis von Vergabe- und Beschaffungsprozessen (z. B. Ausschreibungen, Rahmenverträge, Eignungs-/Zuschlagskriterien) und die Fähigkeit, daraus wirksame Angebotsstrategien abzuleiten
• Sicheres Auftreten bei Kunden, Verhandlungssicherheit und die Fähigkeit, Stakeholder über längere Sales-Zyklen zu orchestrieren
• Erfahrung mit Angebotserstellung, Kalkulation und kommerzieller Verantwortung (Pricing, Marge, Risiken, Vertragslogik)
• Verständnis für IT-Architektur- und Delivery-Grundlagen, um Lösungen plausibel zu positionieren
• Hohe Eigeninitiative, Struktur und Durchsetzungsvermögen – kombiniert mit Teamgeist in bid-getriebenen Kontexten
• Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands je nach Kundenterminlage
• Plus: eigener Hintergrund durch geleisteten Dienst in der Bundeswehr oder enge berufliche Berührungspunkte mit der Truppe/Organisation
• Plus: Berührungspunkte mit Themen wie VS-NfD/Geheimschutz, Sicherheitsüberprüfungen (SÜG) oder vergleichbare Arbeit in regulierten Umfeldern
• Du bringst sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift mit

Das bieten wir dir

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