Vertriebsleiter (m/w/d)

Sales Manager Software (B2B) (m/w/d)

Als mittelständischer Softwarehersteller mit Hauptsitz in Freiburg zählen wir zu den Marktführern im Bereich Customer Communication Management und bedienen mit unseren IT-Lösungen große Kunden aus den Kernbranchen Insurance & Banking, Energie & Telekommunikation, Public Sector und Retail & Commerce. Neben der Weiterentwicklung unseres Kernprodukts Serie M umfasst das Angebot von kwsoft® ein umfassendes Portfolio an Beratungsleistungen rund um unser Kernprodukt.

Du baust systematisch neue Kundenbeziehungen in definierten Zielbranchen im B2B-Umfeld auf und entwickelst eine belastbare Vertriebspipeline.
Du entwickelst Dein Vertriebsgebiet strategisch weiter und erkennst Markt- und Wachstumspotenziale frühzeitig.
Du steuerst eigenverantwortlich den gesamten Sales-Cycle vom Erstkontakt über Präsentation und Angebot bis zum Vertragsabschluss.
Du entwickelst deine eigenen akquirierten Kunden strategisch weiter und identifizierst Cross- und Upselling-Potenziale.

abgeschlossenes Studium im Bereich IT-Management, Wirtschaftsinformatik.
alternativ eine vergleichbare vertriebsorientierte Ausbildung und fundierte Erfahrung im IT- oder Softwarevertrieb.
mehrjährige Praxis im Vertrieb erklärungsbedürftiger Softwarelösungen im B2B-Umfeld.
Freude am vertrieblichen Erfolg, ausgeprägte Abschlussstärke sowie eine proaktive, kundenorientierte Arbeitsweise.

Onboarding und Mentoring mit Herz und Humor
Flache Hierarchien, offenes Miteinander, starker Teamspirit & kurze Entscheidungswege
Vertrauensarbeitszeit im Büro, mobil oder im Homeoffice
Workation - eine Woche dort arbeiten, wo andere Urlaub machen
Persönliche und professionelle Weiterbildung
Kostenlose Getränke und Obst, JobRad-Leasing sowie ausreichend Parkplätze mit kostenlosen Ladestationen für E-Autos
Teamevents im In- und Ausland, Massage und Corporate Benefits bei vielen Onlineshops
Max. 3 Tage frei für ehrenamtliche Tätigkeiten
Super Lage für deinen Arbeitsweg mit Rad, ÖPNV oder PKW
Betriebliche Kranken- und Zahnzusatzversicherung mit Kostenübernahme sowie eine Gruppenunfallversicherung